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标题: 高转化是小类目冲出突围的一条康庄大道！ [打印本页]

作者: 诚信为本 时间: 2018-9-19 10:27
标题: 高转化是小类目冲出突围的一条康庄大道！
选择推广宝贝的款式尤其重要，高转化率是建立在商品受欢迎的基础上。平台运营经验不足、销量不稳定，转化率更是低于同行。如此之下，小卖家是不是‘永无出头之日’！小卖家该如何成功上位？掌握好这两件必备利器，即“大流量”和“高转化率”，小卖家也可以逐步成长为“超级卖家”。
淘宝的日新月异，一个不小心随时被甩在车尾灯后面，在这样的劣势下，怎么获得大流量，以及如何提高转化是个难题。在激烈竞争的环境下，要想单靠自然流量凸显自己的产品，是远远不够的。前期通过推广工具是卖家提高流量、推动销售的重要手段，自从流量被严重细化之后，流量获取和订单转化都变得举步维艰。
天猫淘宝运营的实质就是对流量无硝烟的争夺！！！
在这样的的一个流量分发的平台上，大牌永远是优势，小卖家处于底层，甚至大牌在不花推广费的前提下也可以获得流量，而小卖家推广费用花了，成交和业绩也不尽人意。我认为是要讲一个思路的，各人都有自身的一套操作习惯、理论，不外乎通过付费流量带动自然流量。
一、从人群标签维度切入
提升转化就能提升产出，重中之中是转化人群权重！那就要整明白你的转化人群是哪些，转化人群从五方面解析来看，淘气值、消费层级、人群性别、地域人群、年龄人群。
1.淘气值——基于淘宝大数据基础，通过计算你的综合购买力、互动指数和购物信誉等核心指标，从而得出一个分值，该分值即是会员等级，通俗点说就是购买能力，这里购买能力可以理解为购买频次，就是说淘宝购物比较活跃的人群，不是说淘气值越高，就是消费水平越高！
2.消费层级——基于买家消费购物价格倾向度计算出来的一个人群数据，消费层级越高指对高客单产品需求也越高，比如同样是搜索手机，消费层级高的会反馈给的是苹果手机的产品数据；而消费层级低的则反馈给用户客单价低的数据，像是小米这种大众亲民型的手机，这也是淘宝提升买家体验度提升流量价值的一个有效手段!
3.人群性别——访客男女人群比例。
4.地域人群——产品的喜好地区。
5.年龄人群——访客年龄段。
上面的这些数据都可以从淘宝后台特征分布看到。
二、找到适合自己店铺的转化人群属性
生意参谋 --->流量 --->访客分析 -->访客分布，结合后台的那些数据，进行针对性设置。

新建14天无数据的计划。自定义人群，从淘气值的维度进行加强溢价，根据消费层级，访客性别，地域人群，年龄人群等数据加以分析，再进行关键词的出价。出价尽量低，溢价设置为百分之六十以上，进来的人群全部都是上面设置好的转化属性人群，转化人群成交笔数占比高了，你的转化人群标签权重也就随着成交笔数占比变高而得到加强，从而带动起来的自然流量也会急剧飙升。
这里用来分享的案例是最近在做的一个小类目，时间到现在也就一周，用来解说。

（上图数据是3.25的数据，仅供参考）

（上图数据是4.2的数据，仅供参考）
这个店铺还在做，开车也趋于稳定，是特别小的一个类目

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