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标题: 2018最新淘宝运营“A”形流量上升法，14天拉动0基础新品稳定起爆！ [打印本页]

作者: cp5013yy 时间: 2018-8-26 15:19
标题: 2018最新淘宝运营“A”形流量上升法，14天拉动0基础新品稳定起爆！
有很多小卖家在上架新品的时候，总是焦头烂额，要么就是直通车太贵，要么就是一般的黑搜太危险。针对大家的苦恼，今天我为大家介绍一个能快速拉动新品流量上升的安全方法——“A”形流量上升法。
以下是上个月我操作店铺中的一个新品：

这个新品刚开始也是没有什么基础销量的，由于我想用一种安全又有效率的方法进行操作，所以选择了这个“A”形流量上升法。
相比黑搜，“A”形更加安全稳定，是一种不错的选择。这种方法只适合没流量基础的新品，一般的类目用起来都不会有太大问题，一般两周左右拉起来，老品就不要用了。下面具体给大家讲一下这个方法。
一、2018年淘宝系统自然搜索原理
要理清楚这个方法的细节，首先，大家需要了解一下今年淘宝在搜索方面的一些原理，做好一些准备工作，我就简单总结一下。
1.人群包展现机制
目前淘宝把所有用户分成了无数人群包。所谓人群包，是按一、二、三级等来划分，简单来说就是按人群属性的细化程度划分。淘宝系统按照购买你宝贝最多的人群标签为你带来人群展现，也就是说，宝贝前期的成交人群标签，直接决定了宝贝整个的起爆率！
2.人群优化及定位
根据淘宝目前使用的人群包展现机制，我们第一步需要做的就是定位人群。这里给大家介绍两种方式：搜索定位和直通车定位。
搜索定位：很多卖家觉得做搜索定位找不到资源。其实搜索定位主要有四种来源，老顾客（不要全部通过搜索关联词）、平台、鱼池和地推。
直通车定位（一般在新品上架的第四天开始开车）：（1）首先要找出竞品转化率高的关键词，出价要调到15-20位（要选择广泛匹配）。

（2）抓取人群，做30%溢价，其中，性别和年龄需要组合溢价，类目笔单价和月均消费额度都需要抓取一遍，天气属性人群，也需要全部勾选，溢价30%，这样做的目的是为了筛选人群，一共需要测试3天。

（3）测试完人群之后，将在行业均值以下点击率的人群计划暂停。

（行业点击率均值可在直通车流量解析的数据透视中看到）
（4）测试做好之后开始做产出，这里就涉及到拖价了。因为我之前有介绍过怎么拖价的方法，在这里就不多说了。
3.关于搜索反馈
直通车改版后，搜索的反馈周期变得比较短，一般只有三、四天左右。
4.关于直通车降权
这里所说的降权，主要是指隐形降权。大家都知道，淘宝一般会在你宝贝上架后四天左右开始给展现，也就是说，前面两天是没有展现的，如果这个时候，你的宝贝反而通过关键词搜索成交了，都会有隐形降权，隐形降权的分值达到一定程度，就会真正开始降权。
二、实操步骤
做好了前面直通车的准备工作，接下来，我会为大家详细讲解实际操作的步骤。
1.第一周：
首先分析市场，做一个市场分析数据汇总表，将DSR、类目、宝贝价格、行业点击率转化率、uv价值、收藏加购率等记录下来。这些数据都可作为你做该类目的目标参考，在后期做数据维护的时候这些数据也会用到。
再制作一个计划表格，把流量来源的几个主要渠道列出来，一共汇总一周的数据，计划单数详细到每一天的每一个主要渠道。根据市场分析数据汇总表里面的宝贝价格，计算出一周产值和计划总产值。（由于每个类目不一样，计划单数我就不具体列出来了，总单数根据市场分析数据表来定）
第一天：由于前面两天没有展现，所以入店的时候尽可能避开搜索轨迹（不要通过关键词搜索，可以通过店铺收藏等方式入店成交），以免造成隐形降权。
第二天：和第一天一样。
第三天：搜索入店成交的比例设置30%，其他依然通过避开搜索轨迹的方式。
第四天：和第三天一样。
第五天：搜索入店成交的比例设置成50%，其他依然通过避开搜索轨迹的方式。
第六天：和第五天一样。
第七天：搜索入店成交的比例设置成70%，少量通过避开搜索轨迹的方式。
（单量以少量慢速逐日递增）
2.第二周：
根据真实流量，进行同比增长（即第二周的每一天计划要比第一天高），以此进行bd（通常比例在30%左右）。第六天、第七天、第八天做确认收货和好评晒图，注意优化好售后分。

今天的内容就给大家分享到这里。之所以这个方法称为“A”形流量上升法，是因为“A”形是一个相对稳定的结构，可以帮助大家的新品在稳定中爆发，并且风险很小。

作者: LUN 时间: 2018-9-12 15:26
谢谢你的分享

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