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标题: 适合新手的3种测款方式 [打印本页]

作者: 凡夫俗子19162 时间: 2018-8-21 12:40
标题: 适合新手的3种测款方式

1.直通车测款

直通车测款是精准，有效的方式，在上车之前我们要准备什么样的基础条件呢？基础销量和攻心评价

一般来说30销量就够了，然后就是攻心评价，为了保证进来的流量有好的收藏加购及转化，至少要保证有5个以上的攻心评价，

我理解的攻心评价是；注意几个要点

（1）字数满200字以上

（2）晒图或者买家秀5张

（3）过几天追评，字数200字以上

（4）再晒图或者买家秀5张

（5）做几个攻心的问大家

（6）之前有说过要分析竞争对手的问大家和评价，把买家的痛点都提炼出来，评价和问大家的内容里面要包含这些痛点

具备上面的条件后就可以上车测款。

（1）把要测的款式整理出来放在测试计划里面

（2）设置投放平台，放在移动端折扣100%，关闭平台

（3）设置日限额，300元（按照自己的标准）觉得少可以按照500,800元测试

（4）投放时间，8.00-24.00时间段【也可以参考行业模板投放】选择自己适合的方式

（5）设置投放区域，全部投放【关闭；港澳台，新疆，西藏】或者根据行业转化高的地区投放，自己衡量标准

（6）选择关键词；选择10-20个二级或者三级词(直接在添加关键词中找)大词占据30%

（7）创意；把选择好的关键词组成创意标题，提升相关性，选择轮播的方式，四张主图选择纯白底图或者素色图，或者场景图，不添加文案。

（8）关键词出价；首次出价=均价+30%，如果没有流量可以适当的提高出价，能稳定消耗完日限额。

（9）人群溢价；个人建议是不需要开人群的，或者按照类目行业的转化不错的人群添加测试

数据解读；

当150-200点击的时候就可以停止测试，统计数据，解读数据时需要一定的展现量和点击量，数据太少会影响判断，如果觉得150-200点击量太少了，可以按照自己的标准去判断比如500 800

点击率为行业的80% （为什么是80%，如果在没有文案，素色图的情况下都有行业80%的点击率的时候那加了文案后的效果是不是会更高？）

收藏加购率要大于8%，或者统计出店铺的收藏加购率，在生意参谋-运营视窗-统计高于店铺的1.5倍是最好的，那个高用那个

款式的定义；

款式定义；爆款-点击率好收藏/加购好

引流款-点击率好收藏/加购弱潜力款

利润款-点击率差收藏/加购好

普通款-点击率差收藏/加购弱

2.微信老客户测款

老客户投票选出来最受欢迎的款式在放到直通车里面测试，定价的话老客户已经帮我我们选择出来了。还可以在兴趣部落，等类似的群体。

老客户投票玩法；

首先我们要准备一个微信，一个有话语权的人，比如说店长，老板，主管，朋友圈内容发正能量的内容，微信号得有个属性，让人知道你是个什么样的人，男人还是女人，生活状态是什么样，什么工作，多少岁，喜欢什么，是爱摄影还是爱健身

投票选款：标题；有奖投票互动，放上你需要测的产品图片 3张-6张-9张都可以

内容；选择自己最喜欢的款式猜价格，截止今晚8点之前哪位小仙女猜的价格和出售最接近，这款产品免费送给您，回复格式；列图6，回复图6-89元

仅限一名哦，每人只能出价一次哦，多次回复全部无效，晚上8点之后回复无效，开始吧亲。

获奖名单明天下午15点在这里公布，谢谢亲关注我们昨日获奖名单是谁谁谁

投放玩法只是一部分，可以玩游戏，做互动，发红包等游戏快速测试。为了更加有效，老客户选出来的款式在直通车里面再次测试。

3.微淘测款

其实微淘测款和在微信朋友圈测试一样的方式，用投票的方式或者盖楼的方式去操作就可以，选出来最受欢迎的款式还是要放在直通车里面进行测试。

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