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标题: 三点总结出运营的精髓，满满干货 [打印本页]

作者: ↘莼爺們Ｋ崬 时间: 2018-7-5 10:48
标题: 三点总结出运营的精髓，满满干货
淘宝运营有什么方法、有什么诀窍、有没有什么捷径可走等等一系列问题，都是商家很关心的。其实看过了这么多教商家做淘宝运营的干货，总结下来一点，学回来的干货不一定适合自己的店铺。原因其实很简单，因为每个店铺情况、行业、数据都不同，所以想完完全全去学习别人，其实都不适合自己。对淘宝运营来说有用的干货，应该是从逻辑、趋势上去出发的，今天就来说说。

1、淘宝运营要懂得流量的价值，并充分去挖掘
淘宝运营的目的无非就是将更多的流量引入店铺，从而产生更多的成交。既然是想把更多的流量引入店铺，那么就要分析每个流量它的价值，引入之后发挥的效果是不是最大化的。
从客户购买的行为去挖掘流量更大的价值，购买行为可以从停留时间、转化率、客单价、回购率、分享给朋友等等去分析，将这些点详细化的去描述。客户在页面停留时间，如果客户在你页面停留时间越长，那么说明对你的店铺越感兴趣，这样成交的机会自然就增加。
转化率，首先要确定引入的流量是不是精准流量，如果确保引入的流量是精准流量转化率还是很低的情况，那么说明应该是详情页出现了问题，就需要去优化宝贝详情页。客单价，就是提高客户购买的总金额，这种一般是可以通过关联销售什么的去提高客单价。
客户回购率，回购率对于产品的加权是很有帮助的。如果一个客户愿意回够，那么说明你的产品品质是好的、值得信任的，他才会愿意回够。分享更多的客户来购买，这种一般是乐于分享的客户，还有就是你的产品具备了非常大的优势吸引了客户。

2、淘宝运营要提高店铺综合搜索权重
提升店铺综合搜索权重对于自然搜索排名很有帮助，可以从两个方面入手。一方面是商品本身的质量得分，比如说可以从产品销量、人气、收藏、加购、转化等等方面去入手。还有一方面是店铺得分，这个是和店铺动销率、动态评分、退款率等等有关。

3、淘宝运营也要保持高度相关性
高度相关性，就比如说是流量的精准。想获取精准流量，那么就要从关键词和宝贝元素入手，比如说标题关键词是显瘦修身，那么在主图和宝贝详情页就可以重点去围绕修身显瘦去展示鲜果。

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