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标题: 看直通车打造爆款的7步骤 [打印本页]
作者: 阿衰online 时间: 2014-7-22 15:53
标题: 看直通车打造爆款的7步骤
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9 i" A7 V# k K3 ~7 v- ~+ N第一步：款式选择
6 O2 e8 l3 f5 Q, K- x9 p6 }
操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝
2 Q' y: K7 h* t2 X
( @. w+ L) D+ l3 E. @% Z2 R: V
1.热销属性分析
. U r/ C/ H* e5 E9 I! s% n
做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆。
0 k# ~ h* w+ }! C# q
4 T' H5 B6 t0 `/ A8 `2.市场竞争分析
0 c0 {7 Q/ W0 n4 D- U
自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。
0 `8 Z, R# ? \* z
( L& s* K* e2 W$ n. |8 w+ s, W9 m
3.款式点击率测试
, M2 m3 c; J7 R# f1 V% l: z, \
爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。
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' `- |/ W- `$ u3 x4.咨询&成交分析
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一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。
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5.售后&反馈分析
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宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途夭折。
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: N- P* J5 M, C第二步：基础优化
: p6 Q4 F3 o8 h# e+ d操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆
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8 |! _# F0 w! y8 x; B9 n/ \4 X9 \: V1.标题优化
, Z Z7 [ q2 P% t标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性
; z/ a9 B/ e* S' B, Q9 i$ [' ` I4 w2 ?. j5 D6 z
2.价格定位
6 {) [5 `* U/ V: w! m2 T% s( q在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。
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5 T; k( U: D) q( u: `% I# X3.基础销量
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不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。
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% L, a) R$ D7 w9 B4.攻心评价
, s# ^, R$ O$ ?/ J* T* d可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助
( y& k9 W! ?; h& q' U
8 Z1 v( r" Y9 ?4 E/ U5.详情页优化
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收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。
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; b6 \& W, J8 f" a! W. W第三步：上车加词
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操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量
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5 S1 e9 M5 l1 w3 e1.挖掘相关关键词
3 r$ t, ~9 g. ^- r, K4 o挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等。
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% ?( u4 X) \% G8 S' H) x2.筛选精准关键词
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在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了
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3.添加剔除关键词
( \# s. m0 X1 Y. o9 v% |4 D: e把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，质量得分7分以上的保留，低于7分且相关性项不满分的建议删除。
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第四步：四个基础设置
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操作要点：前期设置范围更小丶更精准一些，后期设置的范围更广丶更宽泛一些
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1.日限额设置
( H2 I, r4 ^/ l& H/ j, d点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额
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2.投放平台设置
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站内搜索丶无线站内搜索一般必开，定向丶站外根据自己的预算决定
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3.投放时间设置
. }, o- g% S' E& l1 W; ?根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了
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. r5 O' O5 n1 b7 z) a4.投放区域设置
" }. l: y0 h- ?$ U3 v分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好
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z; y* n6 X) x) U# v2 P: b4 g第五步：点击率优化
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操作要点：通过测试创意点击率 ，找到点击率最好最优的创意图。
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' c* Y0 H+ p+ f7 M9 d7 [& A1.创意主图设计
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如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。
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2.创意图优胜略汰
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2个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。
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9 d, K1 d. R h' j9 U1 r. W第六步：关键词优化
4 E5 ^- n" l& d, }1 Q) j) \9 p操作要点：添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词，扩展优质词量
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. C7 ]8 \% d5 y2 x- p8 r7 Z
1.挖掘高转化词的相关词
! ^" D8 w9 h) B2 W! i2 A9 T通过数据分析，找出高转化的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词。
( r+ r/ _; K# G; g
" X2 [6 R+ P( n4 g2.添加一些低竞争飙升词
' @' L2 O5 G! l- L! c9 f
4 v T& }' E+ {- w- Y
第七步：提高ROI
1 u( O* I+ b# A+ Y ?' T操作要点：把整个账户的转化率优化上去，实现转化率与及ROI的最大化效果
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, |& Z- d9 j* [; t# H( B7 g1.关键词提价&降价
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高点击率丶高转换率丶高ROI关键词提价，获取更多成交
! U4 u; } m1 H; R5 ^
低点击率丶低转换率丶低ROI关键词降价，降低亏损
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2.关键词删除&添加
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无展现量丶无点击量丶无转化词删除
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高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词 添加
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1 |3 N, V w( ~5 y2 I3.关键词匹配方式利用
4 R' G! e7 f. V- b" G" w) X% [关键词本身是精准匹配的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛匹配的，可以改成精准匹配
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作者: beyondkbx 时间: 2014-7-23 18:19
不错，感谢
作者: 精灵Q小弟 时间: 2014-7-23 18:19
谢谢分享
作者: 胡俊伟 时间: 2014-7-23 19:31
不是吧，太强了
作者: ☆碎碎了☆ 时间: 2014-7-23 20:55
好帖 学习啊
作者: 儒雅 时间: 2014-7-23 21:06
佩服佩服！
作者: 坏坏德男人╮ 时间: 2014-7-23 21:33
牛论坛。。。
作者: jswym 时间: 2014-7-23 23:55
希望对我有用
作者: 刷虚拟的找我 时间: 2014-7-24 00:05
支持你哈...................................
作者: 半左撇子 时间: 2014-7-24 01:54
继续加油
作者: 內G褲搔¤養 时间: 2014-7-24 03:02
必须要看看
作者: 雷继斌 时间: 2014-7-24 16:42
支持 爱死论坛祝越办越好 学习学习
作者: 龍逸 时间: 2014-7-24 19:46
学习学习
作者: 北极星的眼泪 时间: 2014-7-24 19:52
学习下
作者: li_shougang 时间: 2014-7-25 01:39
回帖才能看
作者: sl_0916 时间: 2014-7-25 18:05
支持！
作者: 爱佳贸易 时间: 2014-7-25 20:28
管理，恩赐点荷币给我吧
作者: 实物互刷-樱子 时间: 2014-7-25 20:30
看起来好像不错的样子
作者: 飘灵儿 时间: 2014-7-26 14:30
感谢楼主的分享
作者: 我爱爱爱 时间: 2014-7-26 14:45
确实可行？有没有验证过
作者: 贾琳娜 时间: 2014-7-26 19:10
这样的都有，强
作者: 快乐de小猪猪 时间: 2014-7-26 23:36
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: ☆小小乔○ 时间: 2014-7-27 00:05
看看
作者: 孙航 时间: 2014-7-27 02:07
希望 荷塘月色论坛越办越好！
作者: 喜唰刷 时间: 2014-7-27 02:07
高手云集
作者: 中集智能庄智能 时间: 2014-7-27 10:28
和楼主学习一下
作者: QS美铝配帅锅 时间: 2014-7-27 14:59
一直在看
作者: │.杰ы 时间: 2014-7-27 15:59
学习努力
作者: 海雨听风 时间: 2014-7-27 16:28
回帖好累
作者: 张旭 时间: 2014-7-27 21:34
必须回帖
作者: DeAd。 时间: 2014-7-27 22:18
确实可行？有没有验证过
作者: 杨伟康 时间: 2014-7-28 20:07
支持 爱死论坛祝越办越好 学习学习
作者: 钻石消保的来 时间: 2014-7-29 04:08
回帖才能看
作者: `莪嬡丶嗿翫 时间: 2014-7-29 18:31
看看吧 谢谢分享
作者: 品牌店 时间: 2014-7-29 18:42
学习一下 好东西
作者: 刷实的随时M 时间: 2014-7-30 00:21
看看
作者: russiabaobe 时间: 2014-7-31 08:58
荷塘月色不错
作者: 美丽心情 时间: 2014-7-31 11:35
确实可行？有没有验证过
作者: 火龙2882 时间: 2014-7-31 12:03
支持下
作者: wxcansen_20 时间: 2014-7-31 18:16
我了个去，顶了
作者: 大脸猫 时间: 2014-8-1 00:03
有没有联系方式，相互探讨下
作者: ldl28 时间: 2014-8-1 01:38
这个也能
作者: 乐思 时间: 2014-8-1 10:35
非常谢谢
作者: russiabaobe 时间: 2014-8-1 12:02
希望不是假的
作者: 云霄 时间: 2014-8-1 15:58
感谢无私奉献
作者: 朱俊超 时间: 2014-8-1 17:29
收藏
作者: 李欢 时间: 2014-8-1 21:30
学习学习
作者: 飘灵儿 时间: 2014-8-2 03:52
支持 爱死论坛祝越办越好 学习学习
作者: 刷实手机-配件 时间: 2014-8-2 10:45
这个论坛真牛B
作者: 鑫光灿烂 时间: 2014-8-2 12:39
支持支持支持
作者: 明のあるの 时间: 2014-8-2 21:59
希望不是假的
作者: 风中的落叶 时间: 2014-8-3 01:15
管理，恩赐点荷币给我吧
作者: 灵异贝贝 时间: 2014-8-3 19:59
看看看。。。
作者: SHINE 时间: 2014-8-3 21:53
我试试再说
作者: 天空的棉花糖 时间: 2014-8-4 07:57
我试试再说
作者: 李怀娇 时间: 2014-8-4 10:34
学习学习
作者: 孙航 时间: 2014-8-4 11:45
不错，真的不错
作者: 高倩 时间: 2014-8-4 14:16
非常感谢
作者: 黄美蓉 时间: 2014-8-4 15:01
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步
作者: 实物互刷随时M 时间: 2014-8-4 17:15
kankan
作者: 石超 时间: 2014-8-5 09:56
真的不错！
作者: 雨淋 时间: 2014-8-5 16:43
不错，学习
作者: 宋娇 时间: 2014-8-6 02:26
希望有用
作者: skater 时间: 2014-8-6 12:25
学习一下 好东西
作者: 趣乐购88 时间: 2014-8-6 14:11
确实不错，顶先
作者: Hi、jiajia 时间: 2014-8-7 04:28
看起来不错
作者: 大前 时间: 2014-8-7 21:56
向楼主学习
作者: tsuibing05 时间: 2014-8-8 05:17
非常好
作者: phy134 时间: 2014-8-8 05:22
学习下
作者: 傻¤鱼. 时间: 2014-8-8 05:48
不错，真的不错
作者: 店小二 时间: 2014-8-8 08:41
干货！
作者: ￥龙￥ 时间: 2014-8-9 04:33
谢谢分享
作者: 有爱就有可能 时间: 2014-8-9 23:54
我要赚钱啊
作者: dalang_logi 时间: 2014-8-10 08:43
支持下
作者: 我是一只小小 时间: 2014-8-10 19:31
牛B的网站，我喜欢
作者: 魔女KC的店 时间: 2014-8-10 22:23
看看再说
作者: 人走茶凉 时间: 2014-8-10 23:29
不错，学习
作者: meagel 时间: 2014-8-11 09:03
感谢无私奉献
作者: 周珣 时间: 2014-8-11 10:40
必须回帖
作者: 狼霸天下 时间: 2014-8-11 11:33
看看
作者: 会咬人的兔子 时间: 2014-8-12 01:05
非常谢谢
作者: @~@ 时间: 2014-8-12 01:57
不错，真的不错
作者: 『ＫiＭi』 时间: 2014-8-12 14:39
希望有用
作者: jonathan 时间: 2014-8-12 19:57
不错，真的不错
作者: 代刷收藏 时间: 2014-8-13 05:11
求给力！
作者: 世纪互联IDC 时间: 2014-8-13 06:31
学习一下 好东西
作者: kiss﹏霏 时间: 2014-8-13 11:25
我也看看
作者: zhizairen 时间: 2015-2-23 16:11
很好很不错的一篇文章
作者: 157572424 时间: 2015-11-3 21:48
妈妈再也不用担心我不会开车了
作者: 鸿伟 时间: 2015-11-4 01:28
必须顶起来，做淘宝不但要明白套路也要用实际行动去结合，看来我还差得太远了。
作者: 福硒天下 时间: 2015-11-8 15:27
感谢分享
作者: terrykong 时间: 2015-11-9 12:38
学习学习
作者: 村姑进城开小店 时间: 2015-11-18 17:23
1111111111111111111111111
作者: 水晶缘 时间: 2015-11-19 16:06
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