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标题: 0基础新手如何操作店铺才能赚到钱 [打印本页]

作者: 8592730 时间: 2018-5-26 14:27
标题: 0基础新手如何操作店铺才能赚到钱
今天主要给大家分享的内容有3个标题

一、店铺操作分类
2018年下半年就要来到，如何操作店铺？
1.店铺玩法
价格定位、根据行业的价格来定位自己店铺和宝贝的价格，因为我们店铺当中有四种价格带的产品“引流款、利润款、活动款、主推款”，选择竞争小并适合自己价位的价格来做款

人群定位、不同的人群定位不一样，消费能力、消费需求和消费观点也不一样，没有清晰的思路会导致对店铺的产品选款把控不清晰，所以先定位清楚知道产品要卖给谁，谁才是我们店铺的真正消费群体，才能更好的提升店铺宝贝的销量

产品的定位、直通车推广，产品才是核心。在推广之前，先了解产品的信息以及产品的定位，不同产品消费人群肯定是不一样的。
2.蓝海产品
如何找出搜素人气在线商品？
搜索人气高，在线商品少的，满足筛选条件的产品才属于商家的蓝海产品
案例：搜索对应的词“女鞋”“叉车”“针灸减肥”

选款注意事项：竞争度=搜索人气/在线商品数，搜索人气>2000，在线商品数少，竞争度要大，利润空间要高

二、选择黄金词
1、行业数据的生意参谋选词法
第一步：确定要操作的主词
第二步：通过生意参谋数据分析，根据主词选出要操作的神词（热门长尾词）
案例如图

第三步：通过数据分析，筛选神词（热门长尾词）
生意参谋-市场行情（专业版）-搜索词分析-搜索词查询-相关搜索词，搜索人气，点击率，商城点击占比，在线商品数，支付转化率。

我这里做个一一说明：搜索人气（代表了关键词的受欢迎程度），点击率（新品最重要的参考指标），商城点击占比（作为PC店铺，最好商城点击越少越好），在线商品说（表示在竞争对手的多少），支付转化率（代表了流量价值的高低，越高越好）
以上指标选择好之后，我们可以复制粘贴，把数据拿下来放入Excel表格里面。
案例如图

第四步：新品重点参考点击率和在线商品数2个指标
为什么要重点参考这2个指标，因为点击率代表流量，商品数代表竞争对手多少。流量大并且竞争对手少的关键词，更容易排名上去。

三、分析优化上下架
分析市场：如何了解你所在的类目的竞争高峰时间段？
生e经-行业分析-我的行业（找到你经营的类目，可以细分到叶子类目）-最近30天数据（要是完整自然月）-上下架时间分布
案例如图

下期我会给大家写到分析人群画像以及如何引爆无线搜索流量尽请期待

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