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标题: 无线淘宝模型解析及提权技巧探索 [打印本页]

作者: 黑骑士 时间: 2014-6-28 09:12
标题: 无线淘宝模型解析及提权技巧探索

手机淘宝无疑是新一轮的淘宝红利期，在PC端竞争已经头破血流的时候，无线端是一个新的战争，为什么无线是淘宝中的蓝海。

1 移动互联网时代来临，当你发现就连50岁的大妈也会玩智能手机的时候，地铁中50%的人都在低头玩手机看电影的时候，移动互联网时代已经来临了，随着全城wifi的普及，我们发现生活已经离不开手机了，对不对？而且细心的人会发现自己店铺的流量重点从PC转到了无线，无线的流量从最开始的不到20%现在已经做到了50%以上，主攻无线端的店铺流量比例可以做到80%以上，这样的一个大环境下，无线就是势，顺势而生，你会很舒服，雷军说过：“站在台风口，母猪都会飞起来。”是不是猪不重要，关键是台风，现在无线就是这个台风。
2高节奏下的碎片化时间消费，当我们拿到无线端淘宝的浏览时间和人群分析的时候，很明显，买家的购物时间都是一些工作和生活的闲暇时间，这样的碎片化时间点去消费会越来越明显，它很符合无线端的特点，只要有一个手机，手机是不断网的，我任何时间点都能去消费。

3无线淘宝是淘宝的延续体，马云说过：“无线淘宝的职责就是打败淘宝”2012年第4季度中国手机购物市场规模达196.0亿元，而2012年中国手机购物市场规模达600.5亿元，较2011年环比增长高达488.7%。而且无线淘宝还有他独特的使命，真正打通淘宝的SNS战略，无线端个性化的实现让消费者时刻可以看到自己喜欢的店铺，关注的店铺的产品更新，增加消费频次，做到类似微信基于人群关系的消费体系。所以综合来说无线淘宝是淘宝的延续体，做好无线淘宝，在近两年的大话题。
-----------------拆解无线端搜索模型及特点------------------
1人气模型为核心
想了解人气模型的影响因素，可以去读读我的另外一篇帖子（全方位解读搜索权重模型（一）+七天上首页实战案例

http://bbs.htys123.com/topic/251635）

中提到，并且很详细的讲解，不做过多阐述。
既然无线的核心是人气模型，提高PC端的人气排名，就会提高无线端排名，很多人不知道，同时提高的还有类目排名和天猫排名，但是拉升无线端的排名对无线的排名的影响并不大。如何提套无线排名，下面重点讲解。
2 下架时间被弱化
在整体的综合排名中，下架时间的权重已经被弱化，当你宝贝销量达到一定程度的时候，下架时间根本就不会影响你的权重点了，你会发现自己的宝贝一直在首页，在无线的排名中又进一步弱化了下架时间点的权重，比较有意思的是，新品的下架时间权重很大，我猜测这里的维度是新品上架一定的时间段内（7/14天），下架时间的权重是存在的，之后就别弱化了，当然配合持续增长的销量和转化率才能体现出，要不然权重值依然被弱化，而且带有新品标签的产品会有相应的加权。
3根据系统和wifi情况被个性化：
在wifi情况下排名顺序会改变，大家可以试验下用wifi的情况下和3G情况下宝贝的排名是不一样的，而且再不同的系统下，比如说IOS系统和安卓系统，搜索相同关键词的排名是不一样的。
4无线设备的特点导致买家行为习惯的改变，从而导致数据与PC端出现大的变化：
比如说无线端大词的转化率远高于PC端，无线端的下拉框词的点击量远高于PC端。
5无线端的四大加权点：
无线端成交占比，无线端的成交占比越高，无线端的排名越好，这就是很多店铺无线端流量超过90%的原因
手机专享价，专享价不仅可以提高无线端点击率和转化率，还对宝贝权重有很大程度的提升
淘金币，淘金币的抵购比例越高，权重越大，但是有权重上限。
一阳指的使用，使用一阳指的店铺装修，也会相应的增加权重。
（最近无线端的流量在不断切换，在测试期，所以很多权重点在不断变换）
---------------优化方案---------------
1增加无线端的成交占比，我们可以用客服引导买家去线端下单，这是最直接最简单的办法，提高无线站占比，可以增加无线端的优惠政策，比如无线端的特价和无线端的直通车流量。
2设置无线端的手机专享价，有很多人设置专享价的时候只设置1-2元，其实无线端的专享价不仅可以把流量有效的导到无线，而且在无线端搜索的时候，专享价的标示也能有效的提高点击率，而且专享价的折扣力度还能提高转化率。
3设置淘金币，淘金币的抵扣率越高，对点击和转化的影响越大，和专享价的原理是一样的。
4无线直通车的流量拉升，先说下无线端直通车的特点，点击率和转化率远远高于PC端的数值，点击单价远远低于PC。
无线端直通车选词：大词，搜索量大，出高价，但是扣费很低，可以试试，出价10元扣1元是很有可能的。
下拉框词：犹豫无线端打字的关系，下拉框词的点击量和流量远远高于PC端，所以多用下拉框词（无线的下拉框词和PC端的下拉框词是不一样的）
直通车后台推荐词的移动设备的热搜词，这些词在无线端的点击量都比较好。
搜索推荐词：无线端宝贝每隔20个就会有推荐词
投放时间:全天的三个时间高峰点12-13点丶18点以后丶重点在21点-凌晨1点
周六日的全天
投放地域：高客单的产品主要是一线城市，低客单高性价比的主要是二三线城市

调控：注意提高无线的点击率，点击率越高，扣费越低。所以注意找到无线端的高点击率图片，交给大家个小技巧，找到直通车报表的创意报表，选择投放设备，找到无线端点击率最高的图片。

5首图：我一直感觉无线端的首图是提高转化率的重点，无线端的首图430*430以上像素分别是：带有核心卖点文案的主图（可以是拼图）-核心卖点1-核心卖点2-核心卖点3-卖家晒图（真实感）
6详情页：详情页6屏论，由于流量关系，最好控制在6屏左右。注意的是不同的机型适用的宽度不同，苹果的是480xp，三星的是620xp，所以根据不同的重点客户去选择宽度。
---------------应荷友要求，放一个资源图-------------

作者: 充值话费 时间: 2014-6-29 15:31
谢谢

作者: 杨自君 时间: 2014-6-29 15:31
回帖好累

作者: tsuibing05 时间: 2014-6-29 20:18
学习下

作者: ⑧dian起床。 时间: 2014-6-30 02:55
看起来好像不错的样子

作者: 贝贝香蕉 时间: 2014-6-30 11:14
精品源于荷塘月色

作者: 蝉翼的光泽 时间: 2014-6-30 13:28
学习努力

作者: 24小时刷实物 时间: 2014-6-30 15:18
kankan

作者: 张陶 时间: 2014-6-30 18:14
努力学习奋斗

作者: 张记晨 时间: 2014-6-30 19:14
支持支持支持

作者: 飘飘悠悠 时间: 2014-6-30 21:03
不是吧，太强了

作者: 情为何物 时间: 2014-6-30 23:08
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: 九鬼嘉 时间: 2014-7-1 00:00
看看

作者: 张向波 时间: 2014-7-1 13:53
感谢楼主的分享

作者: 帅帅的哥哥 时间: 2014-7-1 15:03
确实不错，顶先

作者: 刷刷刷 时间: 2014-7-1 15:34
kankan

作者: 枫叶飘霜 时间: 2014-7-1 16:00
感谢楼主的分享

作者: 李圣龙 时间: 2014-7-1 20:59
继续加油

作者: 尐厷紸 时间: 2014-7-2 00:36
真实可靠？

作者: 燕莎2015 时间: 2014-7-2 05:54
支持！

作者: 俊子 时间: 2014-7-2 09:05
感谢分享干货

作者: 公主馆:2号 时间: 2014-7-2 11:14
继续...

作者: 店小二 时间: 2014-7-2 13:29
呵呵。。。

作者: 天意があ 时间: 2014-7-2 15:29
必须要赚点荷币

作者: ——Y.A. 时间: 2014-7-2 19:05
干货！

作者: 小雨9023 时间: 2014-7-2 19:06
谢谢

作者: 小精灵 时间: 2014-7-3 00:08
不错支持一个了

作者: 靓妆购物狂 时间: 2014-7-3 00:40
我去鉴定下吧

作者: 网创 时间: 2014-7-3 04:06
支持，赞一个

作者: 夜来香 时间: 2014-7-3 09:20
好帖学习啊

作者: 袁媛 时间: 2014-7-3 10:48
我了个去，顶了

作者: 邪哦 时间: 2014-7-3 12:35
高手云集

作者: 电视购物专卖 时间: 2014-7-3 13:16
向楼主学习

作者: М|ssчòμ 时间: 2014-7-3 17:34
和楼主学习一下

作者: 玻璃樽时尚礼 时间: 2014-7-3 23:48
希望不是假的

作者: 实物在线 时间: 2014-7-3 23:54
麻烦，要回帖

作者: 冯智文 时间: 2014-7-4 01:22
看看再说

作者: xyhlhcy 时间: 2014-7-4 01:42
可行？

作者: 地狱还是天堂 时间: 2014-7-4 05:17
支持支持支持

作者: 吟枫 时间: 2014-7-4 05:50
希望有用有帮主

作者: \\/mg掘对新人 时间: 2014-7-4 11:40
您太有才了。。。

作者: LOTTE 时间: 2014-7-4 12:30
我也看看

作者: 媚影时尚屋 时间: 2014-7-4 12:46
我要荷币

作者: 李美 时间: 2014-7-4 19:16
求给力！

作者: 翘致上海 时间: 2014-7-5 03:36
不错，感谢

作者: 狼霸天下 时间: 2014-7-5 05:40
学习下

作者: liangzi_666 时间: 2014-7-5 08:25
学习下

作者: share2win8x 时间: 2014-7-5 09:01
学习一下好东西

作者: 孕妇名装客服 时间: 2014-7-5 13:53
回帖好累

作者: beyondkbx 时间: 2014-7-5 14:16
我来个吧

作者: よové.ㄚǒu 时间: 2014-7-5 16:31
真实可靠？

作者: 过路5678 时间: 2014-7-5 21:01
好好学习

作者: DeAd。 时间: 2014-7-5 22:31
非常感谢

作者: 精灵Q小弟 时间: 2014-7-6 12:58
支持支持支持

作者: 优优 时间: 2014-7-7 06:01
佩服佩服！

作者: 小熊0090 时间: 2014-7-7 07:32
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 花花人55 时间: 2014-7-7 12:02
没荷币看不了啊

作者: 海洋 时间: 2014-7-7 12:58
收藏

作者: 经伟 时间: 2014-7-7 17:53
我要荷币

作者: 朱帅 时间: 2014-7-7 18:33
我要赚钱啊

作者: 飞毛腿 时间: 2014-7-8 02:02
不错

作者: 乌咪 时间: 2014-7-8 06:03
看看

作者: 双木通讯 时间: 2014-7-8 06:23
真的是干货

作者: 廖美房 时间: 2014-7-8 20:07
感谢楼主的分享

作者: 郝迪 时间: 2014-7-8 23:35
我很想看看的呀

作者: 柔情似水 时间: 2014-7-9 01:08
确实可行？有没有验证过

作者: super_asely 时间: 2014-7-9 06:12
我去鉴定下吧

作者: 东山在企 时间: 2014-7-9 07:28
支持支持支持

作者: 刷刷刷.MMM 时间: 2014-7-9 12:11
必须回帖

作者: lycbrh 时间: 2016-3-14 18:13
你太牛啦，非常有帮助。

作者: lycbrh 时间: 2016-3-14 18:13
你太牛啦，非常有帮助。

作者: lycbrh 时间: 2016-3-14 18:14
好样的支持下。

作者: lycbrh 时间: 2016-3-14 18:15
好文，一定要评论下，感谢楼主。

作者: lycbrh 时间: 2016-3-14 18:16
强烈的支持你,非常感谢楼主。

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