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标题: 直通车到底要怎么做才能有更好的点击和转化呢？ [打印本页]

作者: BS小色 时间: 2014-6-25 19:21
标题: 直通车到底要怎么做才能有更好的点击和转化呢？
1.选款:

　　我只说四种方式

　　第一种第一印象选款新，上架的宝贝根本不知道哪款比较畅销哪款比较好卖这里我们需要有敏锐的洞擦力每个店铺都会有2到3款是比较畅销的把你认为能走的款挑出来然后进行直通车推广然后根据数据来进行分析看哪款走的好

　　第二种查看量子后台销售排行榜，直接下载该数据，时间跨度大一点，数据更具有代表性，根据访客数和销量额计算出UC价值价值高的可以用直通车来测试

　　第三种搜索淘宝关键词按销量排序卖的最好的款挑出来 (这种叫跟款如果没有价格优势的话做不成大爆款)

　　第四种阿里巴巴选款还是搜索关键词按销量排序卖的最好的是市场反应最好的

　　通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%。

　　2.预算

　　很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法很简单，你期望达到什么位置?这个位置需要多少销量?根据目前的转化率需要多少流量?根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC，就能大概预测出所需要的直通车费用!

　　这是一个大概的预估，后期的转化率会和自然流量所占比例会提高。

　　3.选词

　　通常，在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词，(小类目可以忽略)

　　有些人可能会有疑问，为什么热词开始的时候不加

　　我们都知道任何一个关键词，刚上的时候得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分

　　这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多!

　　4.烧车

　　点击率稳定之后，逐步加热词，然后开始烧车，烧车原理如下：

　　第一步打开量子，找到直通车基础数据，打开地域报表，见下图尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高

　　把点击率从高到低排，找出近期展现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，如上图红框标注的5个地域: 山西福建山东辽宁河北，平均点击率0.8%以上。

　　然后登陆直通车，找到产品所属的推广计划，点击设置地域，设置成只投放挑选出这几个地域(记得还要把自己所在的省份

　　打开，要不然你自己看不到自己的产品)，其他地方全部关闭，见下图设置好之后，重要的一步到了，查看到产品排名之后，立刻将你的出价调高，使宝贝排名越靠前越好。

　　在直通车优化到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点：

　　1.第一页太贵

　　2.第一页变化太快很容易失守

　　3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长时间

　　4.第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要。

　　做到了这里不要以为就高枕无忧了，错!由于第二页本身点击率会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到10分后再退回第二页。

　　如此反复，便能低价收入流量。不过这样的方法尽量只用在热门的词上面，如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做。。那你纯粹是蛋疼。。

　　提价：低展现丶高点击率的词; 低展现丶高转化率(高投入产出)的词;

　　降价：高展现丶低点击率的词; 高展现丶低转化率(低投入产出)的词;

　　删除：过去7天无展现的关键词; 过去30天无点击的关键词;

　　低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除;

　　量子中搜索量还可以的关键词导出，调高出价，提高关键词的自然排名。

　　最后，补充两点：

　　产品为道，推广为术，供应链为核心基石!

　　其实不必看很多卖家几千几万的销量，具体赚钱不赚钱，个人心里清楚。就算每天100元的推广费用照样玩出花样。只要用心学用心做，少量费用也可以成功引流。

　　做淘宝就是卖图片，因此美工摄影很重要。一流的美工摄影，做出有思想的图片，会大大提供转化率。

　　引流进来的流量，一定要成为自己店铺的老客户，要二次入店，成为老客户。要珍惜每位客户的咨询，让她成为你的忠实客户。这才是免费的高品质流量。

作者: 只愛→珊 时间: 2014-6-26 16:44
学习一下好东西

作者: albertlinus 时间: 2014-6-26 16:45
感谢无私奉献

作者: 彪小彪 时间: 2014-6-26 23:07
呵呵。。。

作者: 爱佳贸易 时间: 2014-6-26 23:37
求给力！

作者: 賠丄靈魂 时间: 2014-6-27 00:15
学习下

作者: 艺术贝贝 时间: 2014-6-27 02:20
很期待。。。。。。。。。。。

作者: 衣服钉 时间: 2014-6-27 05:09
看看

作者: 迷～路 时间: 2014-6-27 11:45
谢谢

作者: 小娜201201 时间: 2014-6-27 13:05
学习学习

作者: 一滴\\/xin泪 时间: 2014-6-28 01:59
有空一起交流一下

作者: 世纪互联IDC 时间: 2014-6-28 02:06
荷塘月色不错

作者: 小精灵 时间: 2014-6-28 02:06
求你给我点荷币吧！

作者: 小筱天使 时间: 2014-6-28 03:21
感谢分享干货

作者: 销售淘宝软件 时间: 2014-6-28 03:39
支持下

作者: 飞翔 时间: 2014-6-28 09:02
我很想看看的呀

作者: 富贵\\/$Q咪 时间: 2014-6-28 11:33
感谢无私奉献

作者: 刷虚拟的找我 时间: 2014-6-28 14:25
佩服佩服！

作者: Almost□Blac 时间: 2014-6-28 14:44
可行？

作者: 边缘人 时间: 2014-6-28 16:34
不是吧，太强了

作者: 马阳阳 时间: 2014-6-28 20:11
希望有用有帮主

作者: 蓝夜 时间: 2014-6-28 20:20
确实可行？有没有验证过

作者: 深圳ben℡ 时间: 2014-6-28 20:41
看看吧谢谢分享

作者: skater 时间: 2014-6-28 22:19
真实可靠？

作者: tangd 时间: 2014-6-28 22:33
我要赚钱啊

作者: Supe、太子爽 时间: 2014-6-29 03:31
这样的都有，强

作者: 迷失的羔羊 时间: 2014-6-29 17:13
非常感谢

作者: 流苏坎皮恩 时间: 2014-6-29 19:22
可行？

作者: 一枺绿叶 时间: 2014-6-29 21:15
我很想看看的呀

作者: 甘愿寂寞等待 时间: 2014-6-30 02:16
精品源于荷塘月色

作者: □(□)□ 时间: 2014-6-30 02:53
不错，学习

作者: 冯璟 时间: 2014-6-30 13:30
高手云集

作者: 淡忘 时间: 2014-6-30 13:38
非常谢谢

作者: 练级十足 时间: 2014-6-30 15:07
必须要赚点荷币

作者: 稻草人... 时间: 2014-7-1 06:38
谢谢分享

作者: 淘宝软件销售 时间: 2014-7-1 10:12
看起来好像不错的样子

作者: 左岸 时间: 2014-7-1 11:39
您太有才了。。。

作者: 梦中想您0111 时间: 2014-7-1 12:34
支持！

作者: jessica 时间: 2014-7-1 18:03
太棒了。又一个干货开始了

作者: Jason 时间: 2014-7-1 20:50
看起来不错

作者: 陈经理. 时间: 2014-7-2 02:01
学习努力

作者: 超速虚拟点卡 时间: 2014-7-2 07:34
不错，感谢

作者: 陈纯洁 时间: 2014-7-2 12:32
看看看。。。

作者: 陈琳 时间: 2014-7-2 12:49
回帖才能看

作者: sgshop01 时间: 2014-7-2 12:56
不错支持下

作者: 赵心爱 时间: 2014-7-2 12:58
支持支持支持

作者: 南德朱 时间: 2014-7-2 13:44
好东西必支持，分享有大爱

作者: 勿施堂诗雨 时间: 2014-7-2 14:24
不错，学习

作者: 采云摘月 时间: 2014-7-2 19:10
我要荷币

作者: 风靡时尚(二) 时间: 2014-7-2 23:01
不是吧，太强了

作者: zhaojieaicr 时间: 2014-7-3 07:33
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: Laurence 时间: 2014-7-3 20:05
希望不是假的

作者: 学潜水的猫 时间: 2014-7-3 22:51
太棒了。又一个干货开始了

作者: gzlzwlkjyxg 时间: 2014-7-4 00:10
这样的都有，强

作者: 坤坤 时间: 2014-7-4 00:30
确定有效？

作者: 猎人 时间: 2014-7-4 01:30
我来个吧

作者: 凌宇 时间: 2014-7-4 10:09
希望有用

作者: 和家 时间: 2014-7-5 00:23
谢谢

作者: 宝宝 时间: 2014-7-5 14:14
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: 小帆船 时间: 2014-7-5 20:32
非常好

作者: (_少傷Ｗǒ惢 时间: 2014-7-5 20:45
学习学习

作者: dalang_logi 时间: 2014-7-5 21:19
学习下

作者: 半左撇子 时间: 2014-7-6 02:06
继续...

作者: 坏坏德男人╮ 时间: 2014-7-6 12:04
学习下

作者: 小斌 时间: 2014-7-6 12:32
牛人真是多

作者: 小菟 时间: 2014-7-6 17:11
必须要赚点荷币

作者: 爱你久久shm 时间: 2014-7-6 18:38
支持！

作者: AM--小湘 时间: 2014-7-6 19:22
确定有效

作者: 慌乱的说话 时间: 2014-7-6 22:13
精品源于荷塘月色

作者: 徐超 时间: 2016-1-7 14:23
很好，谢谢

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