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标题: 直通车锁定精准人群的操作技巧 [打印本页]

作者: 634809009 时间: 2018-3-19 11:33
标题: 直通车锁定精准人群的操作技巧

首先说一下淘宝分配自然流量的原理

1.【买家体验】

目前淘宝最重视就是买家体验，因为现在越来越多网络购物平台来竞争线上零售业，那么淘宝怎么样才能保证自己的地位不被动摇就是靠买家体验了，买家体验做好了消费者就喜欢来淘宝购物就不怕没人来做生意了。

买家体验的重要组成：流量价值

举个例子：你和老王都各开了一个做同一个类目的店，淘宝开始给你们各分配了一1000个人进店，如果你的店有60个人买了东西，老王的店有100个人买了东西，经过一段时间观察都没有退货退款的情况下。那么你的流量价值就是60/1000=0.06老王的流量价值100/1000=0.1，淘宝会认为给老王的流量比给你的流量有价值那淘宝就会分多一点流量给老王的。（PS这个数据是在不sd的情况下，不要为以你有多高明，sd不捉你你也会死不信可以试试）

流量价值要从点击率-转化率-退货率-纠纷率这几个重点去做这里就不多说了

2.【是否天猫】（同样销量，同样转化率的情况）会多分配0.5倍左右的流量给天猫，因为天猫有5%扣点人家是亲儿子

3.【店铺层级和排名】（谁的店铺层高谁排名高）就会分配给谁多点流量，也就是谁实力强就扶持谁，淘宝认为小店铺给你一天100个订单可能你都发不出货，没货发或者发货慢客户都要退款，给你的流量都浪费掉了，客户一生气跑到京东买东西那淘宝就失去客户了（这个问题很严重）

【开了直通车就会有自然流量吗？】

真相并不是这样的，有的朋友可能会发现有的关键词的出价已经是首条了，但是展现并不是很好，这是为什么呢？没人搜索吗？看流量解析这个词展现非常大的，只是淘宝不给您展现。淘宝分配流量的依据有很多上面已经说了。

【开了直通车怎么开才会有自然流量呢？】

直通车的点击率和转化率要比同行高出1倍以上才会带来自然流量

大家看看自己的数据怎么对比数据

直通车-工具栏-竞争分析

选择所有店铺，最高销售额

数据对比，不是花钱多的人流量大，而是数据好的人流量大

【直通车要怎么操作呢？】

开通车和自然搜索最大的区别就是你可以不对你不想投放的人不投放广告

很多小伙伴都是对加购，收藏，购买过的人，淘宝推荐的人群这些人群溢价，加购，收藏，的人本来就会买的，为什么还要给他看广告就不是浪费钱吗？购买过的人群，如果你产品好他还是会回头的对他们也不用投广告，除非你有促销活动过对它以上这个些人群投放广告。

我们应该以姓别-年龄-消费能力作为人群的依据

比如你是做20-30岁群体女装客单价是500元的

那么你的人群就应该只开：【女性-年龄20-30-月均消费额度500以上的】

大家明白了吗？只对喜欢你产品又有能力买的人打广告，不要给那些喜欢不买的人都点完了你的钱了。

【设置的方法：】

1、计划

日限额，200次点击

平台，只投移动

时间，有客服上班的时候溢价33%，没客服上班的看效果可投可不投

地域，全国（也可以去掉运费高的几个地域）

关键词，精准关键词

出价，行业30天平均出价120%

创意，4个，测图轮播，不测图优选

标题，包含关键词越多越好

人群，第一层，性别+年龄（溢价200%）

测试500-800个点击，越多越准

创意：好的创意点击率是行业2倍以上

优化人群

第一层人群，关闭点击量少，点击率低，和产品不符

1、点击率转化率高于行业2倍的投产可以做到不亏钱

2、点击率转化率低于行业1倍的推广会比较吃力

关键词，跟据不亏钱的投产目标调价，高于目标投产比的涨价，低于目标投产比的降价，没展现的涨价（调价幅度5%）

地域，投产比低的可以关掉（最好不要关掉一半以上）

关键词替换，半个月，删掉没有成交的（30天投产比1以下可以删除）

第二层人群，优秀性别+年龄+月消费能力（溢价200%第一层人群溢价调成5%）

1、测试阶段【做出更高的数据】

2、推广阶段【做出更高的投产】

为什么测试期要好数据

1、没有数据，没有权重【点击率超过行业标准可以拿到流量】

2、没有展现，没有成交【一定要超过同类型商家数据订单多】

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