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标题: 店铺运营之如何选款 [打印本页]

作者: 156669597 时间: 2014-6-7 13:29
标题: 店铺运营之如何选款

1、在什么时间选款。

选款遵循的时间原则是宁早勿晚。一句话，即如果你选款晚了，竞品都已经进入热销状态了，这时即使你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。

网店中的产品主要分为两大类，一类是受季节因素影响较大的类目如服装、教辅图书等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季；另一类是受季节影响较小的类目如家居摆件、女包、食品等，他们的特点是无明显销售淡旺季、年度销售趋势相对平稳。

对于第一类产品而言，选品时间必须在产品动销之前完成，如每年5月份是太阳镜的最热销时间，其动销点为每年的春节后。因此，需要在春节前就完成选款，便于春节后即刻进入主推模式；对于第二类产品，选款时间则没有明确限定，但是对于产品何时上市推广却提出了更高要求，一般选择相对于容易发力的时间点进行切入，如主力竞品销售衰减时、全网大促时、店铺聚划算时，因为只有这样才容易赢得销售先机。

2、选款的3个阶段。

产品选款一般分为3个阶段，分别为初选、测款和定款。

初选，即在店铺内的众多产品中，选择几款产品作为主推潜力款。通常使用流量洗刷刷的方式进行产品初选，如钻展投放、店内集中推荐、老客户投票等；也可以通过人为方式进行初选，如设计师推荐、公司内部员工表决等；还可以通过财务指标对进行初选，如库存量大的产品、利润率高的产品优先初选；当然，还可以从其他方式或维度进行初选，如生产周期短的产品、融合流行元素设计的产品等。通过评判不同产品的点击率、收藏率、投票数等方式，筛选出一部分潜力产品。需要注意的是，在初选时，切忌贪大求全，一般将产品数量控制在3-5款为佳。

测款，即针对初选的产品进行销售测试，通过消费反馈来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。在测款时，流量引入是首当其冲需要考虑的问题。引流时需要注意两个事项：一是要确保流量来源一致，即不能采取诸如A产品通过直通车引流、B产品通过钻展引流、C产品通过店内关联的方式来引流，这是为了让每一个宝贝都具备公平的流量基础。二是要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判，如直通车有关键词推广、定向推广、无线端推广等，而钻展因投放位置、投放时间等因素不同其流量质量也会不同。

定款，即根据测款积淀下来的数据指标，进行综合筛选，对几个潜力产品进行排序。哪个产品的表现特别好，哪个产品需要不适合推广，哪个产品在未来更有成长潜力等，最终选择1-2个产品作为店铺的主力产品进行推广销售。

3、选款的6大核心指标。

不同品牌、店铺的定款维度会有所不同，但是以下6个核心指标却基本一致。

点击率：点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，高点击率的产品意味着更容易推。

收藏率：收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大，为中后期的产品爆发形成铺垫；

转化率：转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量，也意味着这款产品更容易卖。

好评度：好评度主要包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。

流量价值：流量价值=客单价*转化率，体现出一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，其对于店铺的销售与成长意义越大。

流量成本：流量成本同行业竞争度有直接关系，流量成本越低的宝贝，意味着其单品打造时的投入越可控，利润率也越高。

4、怎么定款？

两个步骤可以实现定款。第一个步骤是使用取值法，如我们设定店内宝贝的点击率要求1%以上、转化率2%以上、UV价值5元以上，将不符合这些数值的宝贝去掉；第二个步骤是使用排位法，即如果其他主要指标如转化率等相差不大，对其他数据指标按优劣进行排序，如跳失率越低越好、收藏率越高越好，客户好评度越高越好。如此，宝贝的选款工作就顺利完成了。

作者: 冯静 时间: 2014-6-10 16:21
希望有用

作者: 爱飞 时间: 2014-6-10 16:21
求你给我点荷币吧！

作者: 迷茫VS空白 时间: 2014-6-10 16:23
这个也能

作者: 纯爷们 时间: 2014-6-10 19:54
荷塘月色不错

作者: 百度人生 时间: 2014-6-10 21:06
这个也能

作者: 糖果姐姐 时间: 2014-6-11 04:10
回帖好累

作者: 陈晓强 时间: 2014-6-11 07:08
不错

作者: 蝶ぉ恋ず花 时间: 2014-6-11 08:52
和楼主学习一下

作者: 天蓝006 时间: 2014-6-11 15:53
顶起顶起顶起

作者: 于晓峰 时间: 2014-6-11 17:16
佩服佩服！

作者: 张家峥 时间: 2014-6-11 18:38
真的是干货

作者: 吴劲昌 时间: 2014-6-11 23:15
支持！！

作者: 晶萃SHOW 时间: 2014-6-12 03:03
为了荷币！

作者: 忽忘我 时间: 2014-6-12 11:49
非常谢谢

作者: 乐购吧朱海 时间: 2014-6-12 13:09
还有效？

作者: 豬豬靉 时间: 2014-6-12 20:12
一直在看

作者: 王佩如 时间: 2014-6-13 01:20
真麻烦，老要回帖

作者: 李树民 时间: 2014-6-13 08:44
支持你哈...................................

作者: 阳光fly雪 时间: 2014-6-13 17:11
确实可行？有没有验证过

作者: dalang_logi 时间: 2014-6-13 18:09
看看再说

作者: 删除淘宝差评 时间: 2014-6-13 19:54
和楼主学习一下

作者: wanjnyy 时间: 2014-6-13 21:21
继续加油

作者: 不战流氓 时间: 2014-6-14 01:35
支持！！

作者: Mè↘☆v哋乆 时间: 2014-6-14 02:46
感谢楼主的分享

作者: 靓妆购物狂 时间: 2014-6-14 03:57
希望有用有帮主

作者: 温良玉 时间: 2014-6-14 07:46
我很想看看的呀

作者: 幸福的女人 时间: 2014-6-14 08:32
不错，真的不错

作者: 五月的雪 时间: 2014-6-14 20:04
学习一下好东西

作者: 多情公子 时间: 2014-6-14 20:19
牛B，只能说

作者: 信仰。 时间: 2014-6-14 23:51
求给力！

作者: 冯智文 时间: 2014-6-15 00:51
有没有联系方式，相互探讨下

作者: ★KUSO^^小阁 时间: 2014-6-15 08:49
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 过路5678 时间: 2014-6-15 15:11
和楼主学习一下

作者: 大宝 时间: 2014-6-15 18:46
收藏

作者: tank860204 时间: 2014-6-16 00:54
天天向上

作者: lj5838 时间: 2014-6-16 01:01
求给力！

作者: 雪草莓 时间: 2014-6-16 01:08
继续加油

作者: 信誉才是富有 时间: 2014-6-16 02:14
牛B，只能说

作者: 服装批发网 时间: 2014-6-16 03:32
回帖好累

作者: 小雨9023 时间: 2014-6-16 10:52
确定有效

作者: share2win8x 时间: 2014-6-16 14:09
呵呵。。。

作者: V丶a 时间: 2014-6-16 16:25
我很想看看的呀

作者: 太阳 时间: 2014-6-16 16:44
仔细看了，谢谢分享

作者: 邢昭君 时间: 2014-6-17 02:43
这样的都有，强

作者: tonyzou2k 时间: 2014-6-17 05:46
求给力！

作者: 小燃灿灿 时间: 2014-6-17 11:10
再接再厉

作者: 人走茶凉 时间: 2014-6-17 11:37
再接再厉

作者: 王兆瑞 时间: 2014-6-17 12:45
这个论坛真牛B

作者: 诚信商业联盟 时间: 2014-6-17 13:36
佩服佩服！

作者: 花花人55 时间: 2014-6-17 15:52
回复下赚取荷币

作者: phy134 时间: 2014-6-17 20:18
回帖好烦

作者: 清心淡雅 时间: 2014-6-17 21:18
必须回帖

作者: 张婷 时间: 2014-6-17 23:06
真实可靠？

作者: 练级十足 时间: 2014-6-18 01:24
我去鉴定下吧

作者: 尚冷 时间: 2014-6-18 14:57
....................

作者: YWXLR 时间: 2014-6-18 15:59
牛B的网站，我喜欢

作者: 有爱就有可能 时间: 2014-6-18 20:27
希望有用

作者: 叫我005 时间: 2014-6-19 01:56
和楼主学习一下

作者: RMB代刷信誉 时间: 2014-6-19 03:22
学习学习

作者: 趣乐购88 时间: 2014-6-19 10:14
我了个去，顶了

作者: 心の1\\/2 时间: 2014-6-20 04:08
希望不是假的

作者: 我爱爱爱 时间: 2014-6-20 13:13
学习下

作者: viciviciv 时间: 2014-6-20 15:03
不错，感谢

作者: ≮呐情、伱写 时间: 2014-6-20 15:24
这样的都有，强

作者: 赎罪 时间: 2014-6-20 18:26
不错支持一个了

作者: 石超 时间: 2014-6-20 20:06
我了个去，顶了

作者: helmsone 时间: 2016-4-25 23:12
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 鹏城飞鱼 时间: 2016-5-2 13:29
我要学习哦

作者: 546140698 时间: 2016-5-3 21:31
学习学习

作者: helmsone 时间: 2016-5-4 14:30
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: （冷月） 时间: 2016-5-4 14:50
谢谢分享

作者: wlgw 时间: 2016-5-5 17:11
哦哦哦，没看明白，哦哦哦

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