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标题: 玩转内容营销——手淘首页七大内容渠道（赶紧收藏了） [打印本页]

作者: □間の花 时间: 2018-3-12 10:19
标题: 玩转内容营销——手淘首页七大内容渠道（赶紧收藏了）
看到标题的第一感觉是不是觉得我要分享猜你喜欢的玩法技巧和流量获取渠道？其实不是的，手淘首页，准确的来说是首屏，今天我们主要就是首屏的渠道流量来源，也可以理解为内容营销和达人，这部分很多人不够重视还在死死的研究技术，研究运营本没有错，不过太局限了，站外一些流量因素，比如今日头条，站外做内容照样把流量引过来。

告诉大家内容的重要性，无论是图片，文字，或者是语音视频直播等等都是一种表现形式，
每天大家都在讲内容营销，你们觉得什么是内容营销？或者是谁的店铺内容营销是做的好的，能引来大流量的？
我有一个朋友是做女装店，17年一直在做，他以前是做健身行业的，不是专门做淘宝的，最早是体育老师，刚开始做淘宝赔了蛮多的钱，上半年一直在赔钱，主要是在货上，还有拍照，因为他拍照成本太大了！还有团队开支也非常大！上半年没有赚到钱还赔了很多，下半年换了一个类目，换了风格店铺，深耕内容，做详情，主图，品牌故事，大概在年底的时候宝贝的月销量就在6000-7000了，之前两天，他说阿里的小二去找他了，告诉他，2018年我们要扶持你这个店铺，因为你的内容做的很棒，而且你一直在跟着内容营销这条大路在走，那么我们会扶持你，会给你提供资源，同时小二也点名了两家店铺，说明年我们可能会把他们玩死，说了很多次，他们没有按照我们的大方向去做，一直都有提示但是完全不配合，这其实就是一个很实际的例子，就是18年我们也在讨论，就是会强调内容型商家。
过了年来了大家的流量恢复的怎样？最近看到很多的店铺车钻都开始了，淘客也跑起来了，你们今年有没有朝着内容去做的想法或者预算？17年你们有没有做过内容营销店铺，起来的比较好的呢？
刚过完年你觉得你们的流量恢复的快吗？有没有把内容添加到你原有的流量架构里呢？车、钻、淘客、首页、内容，他投入并不是很大，阿里喊了两年做内容，或者你们类目群可能都有倡导，做内容，做内容。
那么内容营销是一个什么东西？

我们平时所说的一切文字，短视频，图片一切信息的载体都叫内容，我们把运营这些内容载体的营销叫做内容营销。其实有点片面，如果我们发一些平面广告，发个H5也算是内容营销了！其实我们对内容营销的一个最大的BUG，就是对内容的理解，内容营销的本质上是指导如何做营销的一种思维方式，是一种战略的指导思想，内容营销要求企业能生产和利用内容，内部的包括外部的内容去吸引特定的受众群体来主动关注，我们的重点的词语就是说这部分特定的人群能够主动的关注，也就是说你的内容是否自带吸引力，让消费者来找你，而不是媒介的曝光。
在信息技术革命后，消费者开始逐渐有信息的自主选择权，不再被传统的媒介所劫持，因此创造主动的内容去吸引消费者，在消费者发生决策进行搜寻时，给予消费者必要的信息，这点就非常重要。

我们可以去翻开手淘APP，其实主流的渠道就是这些，淘宝头条，必买清单，爱逛街，有好货，生活研究所，每日好店，淘宝直播，微淘，问大家等等……淘宝直播今年位置网上移了，这些都是主流的渠道，你们有没有做这种渠道，或者你们的同行在这些渠道中浮现过的，然后我的竞品在这渠道曝光量还挺大的？

我们可以看到主流渠道中，最常见的包括流量最大的就是淘宝头条了，淘宝头条的审核非常快，审核的时间一般是T+1，一般两天就可以看到他的审核结果。淘宝头条是官方定义中，流量日均PV是最高的一个渠道，主要就是每篇的文章中需要符合3店4品这个要求，即每篇文章要有4个产品来自3个不同的店铺，这时候如果说我们自己有群店的话，就可以按照这个规则去找能做淘宝头条的达人们去让他们投放，这个算是流量比较大的，対拟的平台就是今日头条，大概就是一个瀑布流显示的，大家打开淘宝第一屏应该就可以看到淘宝头条。
怎样能进入这些渠道呢？
淘宝头条要求蛮低的，dsr评分不是特别难看，3项评分不要都是4.5、4.6都绿，大概有两红左右就可以了

淘宝头条对标的就是今日头条，你会发现里面其实没什么特别有营养的东西，就是一些标题党文章加上一些简单的产品介绍和一些日常常识也好，一些资讯这样的一个渠道，但是他流量暴起来还是蛮大的

我们看一下这是淘宝头条的一篇文章他带来的一些进店，成交，包括他的成交额

这是一些案例，我们可以看起来，如果淘宝头条的文章如果暴起来的话他的流量是非常可观的，他能引入进店的流量是非常高的，对店铺要求比较低，审核时间比较低，可以尝试和一些达人去合作，对店铺选品能对应的类目，不属于成人类目这种不能推广的，评分不要飘绿，店铺不要太新一般3钻都会有人愿意去做的！这个渠道你们可以不用自己去写，如果能养一个编辑是最好的，你们可以找达人去合作，淘宝头条相对来说是一个门槛比较低的渠道。
第二个必买清单，这个审核周期比较长，时间可以达到1-2个月，如果说在大促前上到必买清单，我建议提前去布局你的文章，这个渠道流量相对而言非常稳定，只要你的文章浮现了，产品去上了的话，比如每篇预估几千的话，每天都有。清单主要是讲这些场景型的攻略，细分到某一场景，整体的解决方案包括一些攻略指南，购物指南，商品的盘点类型，或者是一些对产品的多维度的对比，或者主体的一些精选，对比测评，等等，这些都是必买清单的内容需要，如果你们产品符合以上这些题目的话，就可以找达人帮你们去创作，必买清单的要求是蛮高的，他审核周期比较长，审核比较严格，但是他的流量比较稳定，转化率也挺高，人群渗透面比较广，相对于淘宝头条就高一些了，就是产品符合新七条，就是你的产品比较优质，不是那种高仿，假冒，DSR评分比较低的，DSR有两红就可以，产品不要过于低廉，像那种9.9或者19.9包邮那种，这种估计清单都上不去，清单的用户群体相对来说就比较偏中端了，不像淘宝头条全覆盖。

大家可以看到必买清单，他的流量很稳定，每天都能持续给我们带来流量，但是他有要求就是我们的新七条：
营销活动“新7条”标准全文如下：
即日起，集市所有发布的营销活动（包括聚划算）招商要求，必须符合或者高于以下标准，低于以下标准的卖家将不得参加任何营销活动。
1、店铺非虚拟交易近半年的DSR评分三项指标不得低于4.6（开店不足半年的从开店之日起算）
2、全店B类侵权扣分为0（“不当使用他人权利”商标权、专利权、著作权等不包含在内）
3、店铺好评率不得低于98%
4、近一个月人工介入退款成功笔数占店铺交易笔数不得超过0.1%，或笔数不得超过6笔（数码类卖家不得超过4笔）
5、A类扣分满12分或12的倍数之日起三个月内禁止参与活动
6、因为各种违规而被搜索全店屏蔽的卖家，处罚期内禁止参与活动
7、因炒信被处罚的卖家永久禁止参与活动
只要我们不要犯错，没有扣分，等等，其实很多达人都有插件去查符不符合新七条。清单比头条要贵一些，一个成熟的编辑一天能产出10篇，新编辑一天能达到6-8篇原创的淘宝头条，但是清单的话可能一篇一天才能写出来，甚至更长

这是一个必买清单的案例，引导的流量成交和成交额。
怎么出现在必买清单？
你的产品通过达人创作必买清单的文章投稿到必买清单的渠道中，就会浮现在必买清单，前提是审核通过。
有好货

淘宝头条在淘抢购的上面，淘抢购右边是有好货，然后旁边就是必买清单和爱逛街，你们都知道淘抢购的流量是非常大的，有好货是官方中单品推荐来说，一个流量比较客观，审核也是比较容易通过，用户群体通常高端群体居多是一个主流的核心渠道，他的定位就是做中高端产品的挖掘和发现，就是要新奇特，有逼格，有调性，就是很高端的这些产品，一般来说不要大爆款，有好货就是发掘比较小众的一些产品，包括大牌限量版，设计风格比较强的，创意感强的或者一些海淘的一些产品，商品必须是品质好、有逼格、有调性、设计创意有腔调、比较稀缺的一些奢侈品。
有好货重点就在这个“好”字，在小二的眼里什么算好货呢？首先你得贵，客单价高，打开有好货你会发现你很少能看到9.9包邮这种很低价的产品，他的人群锁定也就是这群人群，他的转化来说还是很可观的，很多做高客单的产品在推广的时候很吃力的话，做有好货非常非常适合我们的店铺，这个用户群体就是中高端的人，又追求品质生活，追求新奇特，对价格来说只要东西好就行，愿意去买单。

所以你的产品只有符合上面我说的那些点，你才能进去有好货，否则你去找达人帮你推广，审核也是不过的，商品品质过低把你驳回

这个是一个有好货的案例，大家可以看一下，一篇有好货暴起来之后，他的阅读量阅读量330万进店UV115万，可以想象一个115万的UV灌输到你的店铺中是什么情况。这个是去年双十一或者双十二的一个案例
有好货去哪里去申请？
不需要申请，你只需要找到有好货的达人帮你推广就好了
有好货包括必买清单他们的浮现时长最短都是90天。在有好货中浮现的现在不单单是图文，还有视频，如果有拍摄好的视频也可以找达人去合作投放
爱逛街
爱逛街主要适合女装，美妆和家居，别的不太适合，男装不叫爱逛街，男装叫潮男范，他们两个其实是在同一个位置显示

男女性打开看到的位置展现不太不一样，他推荐的东西当然也不太一样，爱逛街在早期的时候我朋友做店他同时也是达人，他就给自己倒流，做的也蛮厉害的。爱逛街这个渠道就是一些时尚女性，类似小红书的一些分享，分享一些生活啊，一些化妆品和搭配，有一些逻辑在里面，消费者主要就是吃喝玩乐为主，选品就以时尚、潮搭、美妆，创意感比较强这些为主要的产品。
爱逛街也是达人去投稿的，有一些小二也会去投稿，比如他们开一个账号“爱逛街小二”，用技术抓取一些达人的文章拼凑后再二次投放
爱逛街里面每次上新后都可以去里面分享，爱逛街在今年可能会逐步把图文顶替为视频（小二说的），爱逛街的图文费用大概在几百这样子。
其实这些视频，包括你的主图视频，一些评测的视频，都可以多用，也可以放到详情页里。
生活研究所
生活研究所这个渠道的人群就相对来说比较精准了，对产品要求不是特别高，分基本飘红，淘宝小二比较打击高仿，假冒，因为最早的时候，有好货谁发这种就会被清退，所以基本上没人敢冒险了。只要我们的产品是大众产品，今日头条这种，生活研究所基本都能上。
生活研究所来说，人群非常精准，就在小火箭的位置，手淘首页流量同时也有生活研究所在里面，生活研究所的报价比较低，因为是单品。文章创作难度低一些，类目只要是主流类目，只要不是特别偏门，不要扣分，DSR评分不要太低。
每日好店
每日好店要求比较难，这个都可以单独拉出来讲一讲，或者单独成一篇文章了，现在小二已经圈池子了，最早来说大概有12种店铺，后期也可以分享给大家，就是设计师店铺、海外买手店铺，有腔调店铺等等，符合每日好店才能进入每日好店的池子。
首先符合每日好店这个渠道的要求，产品罗列之后，达人才能给你投入到每日好店中，后来小二直接去给开了一个池子，就是不能主动去选取店铺了，选了3万-5万家店，只有这些店才能进入每日好店，后期可以单独来讲讲，特别适合C店。
每日好店分图文和视频两种，视频的成本比较高，大家也都看过，拍的跟微电影一样，一个视频的报价可能都在两三万这样，首先你要先确定你的产品在池子里否则就白拍了，这个可以找专门的人监测，一切的前提就是你们的产品在池子里，那么图文可以找达人去创作，视频需要自己拍摄。
主流渠道还有一个原先在第四屏现在提升在第二屏位置的直播，这个不讲了，单独就可以写一篇文章了。直播几乎什么都不用考虑，只要能找到主播帮你们播，给他们寄样品，添加到直播列表就可以了，直播一般分混播和专场，混播就是添加到总列表里，拿出三五分钟播一下，专场的话可能有一个小时，报价不等。
今天大概分享了这7个渠道的一些知识，时间有限，篇幅有限，没有把每个渠道单独展开去详细的讲解，包括创作，编辑团队等等……开年只是简单的分享一下，想让大家去重视下内容营销这个东西，尤其是今年。

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