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标题: 巧用直通车，ROI疯长10倍！ [打印本页]

作者: woshimabo10 时间: 2018-1-22 15:08
标题: 巧用直通车，ROI疯长10倍！
本次有4个模块
学会利用搜索人群降低PPC，提升ROI
数据化运营店铺，店铺配合直通车，提高roi
培养计划权重
四个时期玩转高ROI，第一个和第四个是核心点，第二个和第三个会在提示里有
开始之前我们先看两个数据：

这两块数据化呢，就是。在讲解的是第二个和第三个模块，就是说数据化运营直通车做高roi。以及学会培养计划权重第一个图的话呢，就是我这个类目是一个标品，然后。广告费，每天差不多七八千。目前我的计划里面的权重啊，就是。学会培养计划权重。因为计划权重里面会有店铺标签，宝贝标签。以及我们这个产品本身人群的这个标签在里面呢，然后我觉得第二张图里面有这个各个数据的标签。我各个宝贝投放我有二十个计划，我每个计划投放的这个。店铺的主推款和次推款。然后单品怎么去做这个我稍微讲一下。
那大家可以看得到啊，就是。目前的话呢，我这个店铺他其实是，大概做了有三年的时间。就目前而言的话呢，是一个比较好的一个店铺的，基础的话呢，就是一般。然后换了我大概是做了有，我分计划操作的就是我的无线端计算机端。然后我的定向单独开个计划，然后我因为我这个店铺经常有聚划算和淘抢购。所以我会拉人群去做。我拉人群有两种人群，玩法是有两种第一种是低出价高溢价的方式。第二种是高溢价低出价的方式。那么我玩的是一般，如果说我在大促的时候。我一般都是一低出价高溢价方式，直接可以拉到百分之三百。

这个是我的一个后台的数据截图，那我直接可以拿到百分之三百，这个玩的是一个。低出价高溢价的方式，就可以直接去玩这个数据，因为我的人群足够已经精准了，这个时候的话呢，我只需要就是在他有足够的展现之后的话呢，可以直接把这个数据给拉出来。其实人群的话呢，你如果开的好的情况下是非常的节省PpC，然后roi很快的。写到这个地方的话呢我突然想呃给大家说一下就是最近有一个批量推广，不知道大家有没有用过，数据是很好的，可以直接提升ROI 的。

其实直通车有两个点，一个是定向，一个是人群，定向不过多的说了，先讲一下人群的一些玩法和技巧
精准人群，他是对搜索的强化。那么一般的关键词，出价是对每个人群是同价投放呢，而精准人群投放。让卖家可以放大自己想要的人群，从而获取更多流量，如果你的店铺在六七层级，这样子腰部以上567层级的话呢，那么其实你可以可以通过精准人群去拉。玩法两种刚刚讲过关键词低出价高溢价，关键词高出价低溢价的方式，这个就是低出价高溢价的方式，关键词低价上分以后可以低出价，然后人群高溢价开始圈你的人群。

那么有了人群之后该如何优化呢？第一个人群优化完数据一旦出来之后我们通过调整议价扩大我们的需要的人群减少无效的这个人群，这要遵守一个规则就是小儿踱步进行议价，
比如说。那我今天比如说人群是十八到二十四岁的人群女。这个时候我的人群溢价是百分之百分之三百。某一天就是比如说，今天我roi是五，我明天可能掉到二，这样子一个情况。大家不要立马进行减了很大。一定要小孩踱步的去减。减到百分之五到百分之十，这样子一定不要就是，三百减到一百或者百分之五十，不建议这样子的大幅度减。

精准人群的玩法，就是如果你的人群非常明确，那么可以通过关键词定义低出价，那我之前的一些心得，包括操作店铺的一些方法。就是说你可以让你的关键词点击尽量具体在我们想要的人群，因为他店铺有店铺人群，有宝贝人群，有这个人群的这个范围在里面，所以说我们一定要遵守一个小孩踱步的原则，同时你要相信数据。那么一定要在相同的时间内完成对比的设置工作，那么如果说。今天，明天，明天，后天这样子一定要在相同的数据内进行一个比较。

通过我们的人群做完之后的情况下，其实你们在常规的时候会大促的时候像淘抢购和聚划算，这种大促的货双十一双十二的情况下，你们是可以当天降低PPC迅速提升roI。这个我之前在带那个聚划算的商家的时候就做了这么一个数据统计。
就是当天他们一个老计划大概做了是有一年的时间，然后ppC是一块多roi 2点多，是男装，然后我当天拉了个计划，另外新建一个宝贝，然后拉了几个词进去。下午就有数据出来我的ROI就立马标到5，ppc掉了零点几毛这样的费用，就立马可以降低ppc提升roi，前提是你的词的宝贝质量比较高，因为我们直通车里面质量得分越高，PPC越低，第二你要选出一些转化好的词，

如果有类目是有局限性的话，就是这个地域其实要长期慢慢的调的，我们地域其实不介意就是常年不动。我个人建议，就是会一周看一次动一次数据。

高转化高点击。收藏加购都比较好的这些词，可能有一百个词，可能有十个词在里面。马上进行卡时间卡地域。然后。高溢价关键词低出价，一旦这个关键词有展现之后。立马就拉高你的人群直接降pPC马上上roi,这个的话我个人认为他适合全类目。关键看计划看词的选分。

这里面会有做人群的两个技巧，第一个是我们一定要通过生意参谋专业版的人群画像进行分析，还有他的地域和那个分时，地域的话，大家可以看一下生意参谋后台。还有让客服把那个订单笔数给导出来，地域的话呢，要看你的类目是什么的。
还有一个技巧就是人群立马玩roi，就你大概玩十倍二十倍的话，这样子可以玩的你的人群一定要精准化，参考你的数据要做人群组合溢价，什么叫组合溢价？比如说，二十四到十九女。客单价一百左右，这是你店铺的一个组合人群。
在此之前我给大家讲一个大概的东西
在此之前，我给大家讲一个大概的一个东西。

这样的一个点就是四个时期玩转roi，玩这个话我通过一个我自己做的一个案例。我大概从十八号开始做的。有大半个月时间，我把这个这个店截图给你们看一下，然后，我是怎么去操作这个店铺的。

一般而言可以分为四个阶段，就是测试期、增长期、爆发期以及衰退期，那现在的话这个店铺在第三个阶段是爆发这个阶段。然后来看一下，我是怎么去操作这个店呢，就是有选词、人群、测图。然后是把这个测试就是投放平台，地域。那我在选词的时候，有一个小技巧。

首先，卡时间，卡地域，卡人群，他大概是。
第一步，通过生意参谋的转化词，找到加购率，数据比较好的款，放进去，进行选宝贝。
第二步，选词的话，通过生意参谋top前十的转化率的词，放进去，通过行业热搜词选出来
因为这个店铺只是说他品牌比较大，但做的很很差，平时的话销量是一两万，这两天大概是七八十万一天十几天时间因为有聚划算活动。

直通车的话，做的比较极致，，因为他原来的数据是。零点几的roi，然后就截图给你们看一下之前和之后。十八号是我们接手的，然后十八号到现在的数据截图。PPC和roi的一个递增，这个店铺就是比较特殊一点，所以。他ppc降得很快，我是在第一周时间大家一定要做一个问题就是。我们的图片测图就是一个很关键有两种，一种是。三轮播优选，另外一种是两两优秀这个方式把它写出来。那么这个时间节点的情况下的话呢，我大概是两天就把图片测好了。

因为第一个阶段就是最好一个点就是把图片先做好，我的图片大概是同行点击率两倍。两倍以后我们就开始拉词，然后在拉词的情况下，找一些店铺的品牌词。做计划权重。大概添加八到十个词以内加进去，然后全部都卡。把这个方式。广泛匹配改成精准匹配，然后第二个价格高于同行的1.5倍。前提基于是我的图片做的比较OK的情况下，狂拉，我的这个价格可以拉高。因为我的这个。广泛词改成了精准匹配以后那么其实这个的话呢，可以控制一些无效的一些点击率和流量进来。

然后这个时候的话呢，我开始第一阶段是测图的过程中，我是采取。三轮播后优选的方式，大概是一天就差不多测好了，第一天上午的时间点。然后他图片其实差不多，这个数据的一定要看的就是不能说只有十几个点就看了。大概是五十到一百个点击，然后展现也是比较高的。那我觉得这个数据是比较可控的。如果OK最后的情况下，这张是张这个图片的话，我可能会采取就是下午的时候。图如果测好的情况下，数据OK的情况下。这个是我直接可以把我的这个广泛匹配的轮播改成优选这个方式！

那么改成那个轮播和优选之后情况下，没有选择的情况下他的数据是比较好的，这个时候，他点击率高高于同行两倍。，第二个阶段是我们应该增长期那么属于一个上分培养。

第二个时间节点的话，那就是下面一张图片我们在可以适当增加日限额。我们通过我们的数据报表查看之后，也会有一些技巧。那么人群画像，就差不多出来了，因为我这个店属于标品。他人群其实已经卡得不错了，这个时候我就采取的人群高出价，但是我在第一周就是。三天时间内我没有玩人群，就是为直接获取大家的人群拉到百分之一百，这个人群。那么这个人是比较OK之后的情况下，因为我的粉丝度大概是在十九万。所以的话呢我能保证我这个店铺他的这个人群能够立马拉到位，所以这个时候的话，他的广告费用大概是之前的两倍！

第三个是我的一个爆发期也是第三个阶段要去做的，这个时候我不仅做直通车。我也会去看店铺一些数据。我是结合运营去做的，比如说第一个。我会通过生意参谋里面的商品效果尚品效果去看我这个款就是是否具有市场竞争力。
第二个的话，我会看我的流量占比情况的数据，PC无线老客新客免费付费情况。
看有没有因为做直通车拉了数据之后是否进行一个递增的情况。
这个时候，其实是结合运营制作的，包括我们的客户运营平台后台那边规定时间给我老客户，比如说两三次以上的客户给他发这个券。那就是我会观察这个数据之后的情况下，把我的整个消耗拉起来，点击率转化率，我几乎能达到百分之十五的这个转化率，而且我点击率已经是2倍，这时候可以直接去拉整个大盘，我的日限额可以逐步增增加，因为我的点击率和转化率都是可以保证的。

之后爆发的一些情况，其实一定要看我们的这个商品的收藏加购是否高于我们的行业值，然后我们宝贝计划里面有定向或者是我们的搜索人群，然后。关键词三分这个原则有没有遵守。第四个的话，我们产品一个衰退期这样情况下的话，那就是根据我们的这个有些替换款啊，或者是。你现在是在测试，比如一些平台啊，地域时间这样子或者是计划权重进行培养。

最后一个数据的店铺的截图就是这两天的数据截图。那么产出的话呢，其实是从一到了二的一个提升，就是其实变化不是特别大，但是的话呢，他ppc降得比较快，我的转化率已经到了。已经高于同行的两倍了。所以这个时候的话，爆发的时候可以狂拉，这个数据，因为我的日限额在增加，原来的2000到了7000的这个日限额。

直通车它仅仅只是补的一部分，另外部分的话，其实还要看运营，比如说这个时候有聚划算抢购这个活动方案的时候，我就会结合运营去做，那么第一个我店铺的流量，如果全都是手淘搜索或者手淘首页流量比较多的情况下。我的这个粉丝量也在增加，原来的粉丝从十八万到十九万大概就一个星期的时间。这个时候的话，可以把这个活动里进行拉大，因为在做活动的时候，我们粉丝增长是比较快的。
然后让美工在淘宝首页，把聚划算推的那些，包括直通车推的那些，用海报突显出来，包括微淘。

然后会利用到客户运营平台，发一些券或者做一些收藏加购的一些客户营销动作。爆发期的话，不仅是做直通车，她会跟很多运营的的点切切相关。还要看客服这块。客服和美工其实都相同重要的，客服的话，你要去检查他的回复，包括那些快捷短语，美工的话，你要去盯他。每一块的图片，然后他的这个图片用的好不好，如果直通车的比较好的图可以放在我们的自然主图这边去做。

直通车你要学会看数据，然后他的整个收藏加购以及我们的这个数据的一个测试递增。我们做完之后我们做流量有没有递增，然后我们的Ppc上周跟这州什么区别，那我大概是一周的变化，因为他这个的话呢，其实。ppc是从两块五涨到了一块四毛三就是这样了，降了一倍左右，大概也就用了一个多星期的时间。你要你要注意看你的ppc比较低的情况下，你可以在短时间立马冲到前面去，这个时候我我这个店铺其实已经在在第二名了，那么这个时候你可以立马抢占流量可以拉大他，其实roi是后面会越做越好的。

刚刚分享的这个，就是在这半个月做的一个店铺的一个数据测试。
问题：
1.自然分在涨，不动出价，PPC会不会高？
自然分增长的话，PPC其实不会高，自然分越高，ppc会越低的
女装其实差不多两块钱，如果你做了一周的话，两块钱还是有点高的，再优化下。
2.人群溢价300%的话后期降价的话会有影响吗？
会有影响的
3.换图的话有哪些技巧？
抄同行的图，把竞品的图拉出来，他有什么图片是怎么做的
做出差异化的图，可以轮播或者优选或者两两优选都可以

其实的话呢，直通车的话就是其实20%-30%的技巧，我个人认为百分之八十都是产品这一块的。一般要看数据的。然后先做图，图做好，然后卡时间卡地域卡人群去做词。质量得分上分分，然后计划权重起来。然后再做roi。

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