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标题: 网店如何做出差异化？从这7个方面出发 [打印本页]

作者: 千寻 时间: 2017-11-22 08:47
标题: 网店如何做出差异化？从这7个方面出发
不管是在天猫、淘宝、京东上都有很多同类型的店铺，我们要如何做到从中脱颖而出？在做好对产品的了解之后，还需要进行市场调查，分析竞争对手。为什么别人的店铺比你好？为什么别人的商品会在排名比你好？这些都是需要思考的，但是却不能一味的抄袭别人的优点。打造出自己的个性，做出与别家不同的差异性才能脱颖而出。

如何做差异化归纳了七点。
一、宝贝描述
看到竞争对手的描述做的好我们可以借鉴，要想将自身的产品发挥出最大的优势，吸引更多的买卖，那么就要从宝贝自身出发，做到与实物相符后挖掘自身的卖点，创造自己的风格。
二、主图
顾客会不会进一步浏览就要看主图设置的如何，可谓是成交的敲门砖。从卖点入手，当卖点不同于同行的同质化的情况下，所展现出来的主图就会基本区别于搜索环境中的其它宝贝，相比之下，有差异化的主图更突出，更能吸引买家。
三、文案
雷同的文案描述终究会让大家厌倦，要做出诚意而不是敷衍。在认真分析产品的特殊或是店铺的活动后美工、运营、设计师共同打造独特具有差异化的文案，如此才感受到重视。
四、卖点
买家选择商品的时候或许不仅仅只有一个需求，当然商品也是不仅仅有一个卖点。当大多数产品都有相同的卖点时，顾客凭什么只选择你的？打造独特且符合需求的卖点就能够吸引到消费者的眼球。
五、服务态度
店铺宝贝好、价格合理、性价比高，可是服务态度却差到爆，这样也不能做到长久。做到好的服务是可以提升消费者的信任感，达到下单的目的。让买家体验到卖家对他们的重视等相关的感受，就会逐渐增加对卖家的信任，从而大大地促进了成交的几率。而且，不仅要服务，我们还要主动服务，将用户体验做到极致。
六、店铺定位
对自己店铺有正确的认识，做了定位就要按照方向走，不能看到别人有爆款有利润而眼红的跟风。想要做到差异就要坚持自己的定位，盲目的跟风就会被同质化。
七、策略
因人而异，针对性较强，同时策略又因时制宜，同样的策略不同的市场情况下达到的效果也会不一样。所以一个好的策略应是符合自身能力和目标期望的可执行方案，需要综合考虑诸多因素，比如团队的执行力、可用资源、资金实力等各方面的实际情况。想要做到策略的差异化，前期必须有充分的市场调查和经营策略。
现代人喜欢的是创新，大家都一样没有对比就无法被特别对待。就像有一个大学老是用自己写的文案做到了独特性。虽然现在人都习惯了看图、看短视频，但是他依旧采用文字的方式表达，好的文案依旧可以吸引到关注。有别于别家做到独特就能脱颖而出。

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