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标题: 三步走让手淘流量飙升 [打印本页]

作者: 醉心鱼 时间: 2017-4-24 17:56
标题: 三步走让手淘流量飙升

今天要做店铺诊断的是一家美妆的金皇冠店铺。虽然店铺已经是金皇冠，但是在手淘时代，店主仍然有诸多的困惑。让我们看看要怎样能做到更好吧！

店铺名称： ***人气美妆护肤店

卖家自查问题：

最近店铺流量下滑很严重，在淘宝的变化中，对于手淘流量入口不了解，不清楚如何获取手淘流量。

老师诊断问题：

1.五张主图布局不合理，店铺主图水印及促销文案太多，让人眼花缭乱，获得达人推荐的机会减少；宝贝详情页过长，页面设计冗长，顾客在无线端的购买体验较差；

2.微淘内容话题单一且发商品过多，和顾客互动却太少；

3.店铺标题关键词布局不合理，标题关键词与宝贝相关性匹配度低，手淘搜索流量下单转化率低于同行。

以下是诊断详细过程及建议：

一、店铺装修分析

因为该店铺的无线端成交已占到 94%以上，所以直接以无线端页面来做装修分析，所有宝贝的主图大部分都是以掌柜实拍为主，虽然比较生动，但是不符合现在手淘流量达人推荐商品要求，且图片上促销文字过多，达不到精选商品要求。

主图主要是为了突出产品卖点、细节，体现促销信息，引导买家晒图，提高买家的点击欲望。现在所有的图片都加上了水印及促销信息，由于排版过满给人感觉非常杂乱，仿佛看到页面有些不能呼吸的感觉，而且站在消费者的角度，这样的主图很难让顾客信任高价格即是高品质这个理念。

看下“有好货”推荐的商家，他们的主图各有闪光点：

店铺①七七家店铺，图片精致，给人感觉很有品味，文案写的接地气，页面干净。建议高客单价的商品，可以拍的比较精致一点，照片拍的有格调，才会有机会被达人推荐。

问妆宝贝

店铺②问妆家，店铺拍摄比较糖果色系，清爽舒心，整个店铺产品线定位比较精准，以彩妆为主，页面比较干净，页面有水印，但不影响阅读，看起来很舒服。

无线端主图搜索占比权重比较高，建议利用5张主图把宝贝品牌、促销、卖点及使用感受布局在五张主图上，5张主图可以体现这些信息：

第一张主图体现宝贝本身特点；

第二张体现促销信息；

第三张展现细节特写卖点，

第四张突出品牌宣传信息；

第五张发布店铺关联产品。

当然这个很灵活，可以在背景、道具、表现手法上和其他产品做一些差异化处理，根据自己店铺的情况，灵活掌握，体现最能表现产品的五张图。

二、微淘诊断

本店经过10年积累，在微淘端有23万粉丝，但是存在以下问题：

1.店主在微淘端几乎只推荐商品，且图片上的文字多，看起来眼花缭乱没有重点；

2.微淘内容规划单一，跟粉丝互动形式太少，黏性很低。

微淘的属性决定了你的粉丝是已经在店铺买过的顾客，所以他们很清楚你店里是卖什么产品的。顾客愿意在买过产品之后再来看微淘的内容，肯定不再只是想看商品本身。

微淘的内容规划和发布形式要多种多样，基于本店主营护肤品，建议店铺可以发布以下内容：

1.多发生动的买家秀，让粉丝体验产品使用后的真实效果；

2.发化妆教程，因为很多商品，对于没有买过的人来说，完全不知道怎么用，我们可以在微淘发布课程教粉丝化妆、护理皮肤等，提高粉丝的粘性；

3.关注当下最流行的电视剧、电影、明星等，发布热门话题来跟顾客互动，增加与粉丝互动的机会；

4.上新的宝贝可以做价格猜一猜活动，让顾客来猜，猜对给奖品或者红包。

在微淘做内容需要注意的事项：

微淘图片要干净一些，方便在手机端看；

图片拍摄应该唯美一点，让顾客愿意多看一会；

从顾客的角度来出发，产品与化妆流程结合在一起。

总结起来就是要帮助我们哪一类顾客解决什么问题，只有你发的内容有用，别人才会持续关注你。

三、标题优化与自然流量分析

从上图看，

作者: iycagames 时间: 2017-4-27 18:29
好

作者: lvxuhao 时间: 2017-4-27 19:50
一体化d

作者: fenglove13 时间: 2017-4-28 20:49
学习下，学习下。。。。。。。

作者: 荷塘月色小鑫鑫 时间: 2017-4-29 17:06
看

作者: 2ninetwo 时间: 2017-4-29 21:55
学习

作者: wxh2010 时间: 2017-4-30 09:07
好内容，学习了

作者: 徐子淳 时间: 2017-4-30 09:13
谢谢分享

作者: 图腾者 时间: 2017-4-30 09:42
学习学习

作者: lim1118 时间: 2017-4-30 10:29
学习了谢谢

作者: wujianxiong115 时间: 2017-4-30 10:38
哈哈哈哈

作者: cz17004280 时间: 2017-4-30 10:43
学习学习

作者: 韦韦女子 时间: 2017-4-30 10:47
学习

作者: 狱源于欲 时间: 2017-4-30 10:55
不错，有好东西要多多分享

作者: 狱源于欲 时间: 2017-4-30 10:57
有好东西要多多分享

作者: hhcyjjjpc 时间: 2017-4-30 11:13
学习经验

作者: 我叫华丽 时间: 2017-4-30 11:19
哪里买你家里

作者: 凯芙诺 时间: 2017-4-30 11:58
看看

作者: w2516924 时间: 2017-4-30 12:10
1

作者: 362641937 时间: 2017-4-30 12:20
好的

作者: guoyongjun 时间: 2017-4-30 12:29
111

作者: 优衣步授权店 时间: 2017-4-30 13:14
标题: RE: 三步走让手淘流量飙升
三步走让手淘流量飙升

作者: a403702319 时间: 2017-4-30 18:58
学习学习

作者: 斯里兰卡 时间: 2017-4-30 19:38
看看高手解答

作者: 淘宝大师兄 时间: 2017-4-30 21:52
希望可以得到楼主的真传

作者: 张1512 时间: 2017-5-1 16:32
1

作者: foxjb 时间: 2017-5-5 02:01
1111111111111111

作者: ZPO 时间: 2017-5-7 16:53
学习了

作者: dress 时间: 2017-5-7 22:02
456564654

作者: 犟龟路途 时间: 2017-5-13 01:22
学习学习

作者: bingxiao77 时间: 2017-5-15 10:27
123

作者: 醉饮千觞 时间: 2017-5-15 20:09
不错

作者: ahwhxujin 时间: 2017-5-18 13:55
111111111111111111111111111

作者: zhang1980 时间: 2017-6-12 09:51
学习中淘宝太深奥了

作者: zhangbowen 时间: 2017-6-12 17:11
来学习

作者: zhang5784750 时间: 2017-6-15 15:46
谢谢分享

作者: 花心的小男人 时间: 2017-6-20 22:08
111111111111111

作者: 情陷巴塞罗那 时间: 2017-7-1 12:09
棒棒哒

作者: sab1114 时间: 2017-7-1 17:00
谢谢分享

作者: 月色之光11 时间: 2017-7-9 23:29
看就看

作者: ash 时间: 2017-7-18 15:12
谢谢分享

作者: shayu萨柯 时间: 2017-7-21 22:39
谢谢分享

作者: sywtx 时间: 2017-7-27 09:57
98908908908

作者: 15217627688 时间: 2017-8-4 10:36
1

作者: 386420586 时间: 2017-8-4 12:29
学习一下

作者: 翁先生 时间: 2017-8-28 11:27
看看

作者: zyk2yy 时间: 2017-8-31 16:02
一定要学习好好

作者: 一生所爱1977 时间: 2017-9-3 15:21
学习

作者: 2235932 时间: 2017-9-4 23:10
1111111111111111111

作者: 师别 时间: 2017-9-5 22:25
看看看看

作者: wuchao5541 时间: 2017-9-8 16:44
感觉有点用处的呢

作者: ab92650142 时间: 2017-9-18 20:01
学习学习下

作者: 88780053 时间: 2017-10-3 09:03
666666666

作者: 下水道的红领巾 时间: 2017-10-3 15:21
看一看。。。

作者: a254196019 时间: 2017-10-14 14:21
二货

作者: bobylinger04 时间: 2017-10-14 16:03
看看呢

作者: 13420280088 时间: 2017-12-8 17:32
来学习的

作者: ma1951912169 时间: 2017-12-18 20:57
加油

作者: ma1951912169 时间: 2017-12-18 20:58
加油版主

作者: onlytheones 时间: 2017-12-18 23:07
谢谢分享

作者: AKC 时间: 2017-12-30 11:05
写的很细致谢谢大老板

作者: 聚智慧 时间: 2018-5-15 16:31
学到了很多，感谢楼主分享

作者: 扬波 时间: 2018-7-28 17:12
学习

作者: tawichd_D7LRz 时间: 2018-8-14 17:56
希望是干货

作者: gwj 时间: 2019-3-14 00:38
1111

作者: gwj 时间: 2019-3-14 00:39
11

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