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标题: 如何做好产品选款，淘宝开店必看！！！！ [打印本页]

作者: 大鸭脚 时间: 2017-4-9 03:27
标题: 如何做好产品选款，淘宝开店必看！！！！
每到了换季，要做新款预热的时候，掌柜们或多或少都会问我们一些关于选款的问题，有的掌柜甚至会直接问我们：“你说我的店春天推什么衣服比较好？”，我们有时候也会遇到这么一种店，店铺信誉良好，产品品质优良、性价比很好，客服全天在线，只是就是无人问津，原因很简单，就是当初选的款受众太少。款式太过另类，难以驾驭啊，亲。于是选款是一个很重要的问题，有人说：一个爆款的成功80%的因素来自于产品本身，20%因素来自运营方案。可是选款究竟要从哪几个角度考虑，以什么作为参考呢？？我对此有以下一些看法。

一、当前市场行情分析
有较强的季节性和市场波动区间的产品，不仅要选好有新鲜元素的大众款，还要前期预热。如果要选款，那么有必要密切注意淘宝类目的变动，淘宝类目中反映了很多流行风向的因素，还有淘宝指数，参考一些中心词的搜索指数变化，可以从中把握到新鲜的元素或者潮流趋势。比如说现在搜N1，与去年同期相比上升的幅度极大，这就是一种流行标志。我们还可以自己去搜索一些属性词，找到那些具有明显流行因素的词。

然后淘宝类目，比如我们点“连衣裙”进入的见面如下，其中的选购热点，就显示了当下流行热搜的一些因素，我们就可以作为选款的参考，还可以结合淘宝指数做参考分析

二、利用工具参考去年同期热卖的款式、类型
有很多工具，比如说生意经，都是可以看到去年同期各种款式的销量排行的，去年热卖的一些属性，未必今年不再流行，反而是有很大可能依旧很热卖，而且我们可以采取多重属性结合起来进行选款。

可以发现2013年跟2014年T恤的流行元素排前面的两位都是拼贴跟印染，所以说可以参考去年热卖的款式来选款。所以行业内的人这样说：“一个爆款往往能买两年，很少会因为一阵风就买不动了，特别是女装，去年的爆款只要没有太多人模仿，今年拿出来，只要操作得当一样能爆”。
三、从供应链和价格角度做规划
一旦市场分析好了，那我们心里面基本上已经有了一个大概的选款规划，之后要进行的就是从产品端去做分析，只有对于产品和行业都有了充足的把握才能够得到最为合理的选择。全面分析一个产品，首先我们说选他来推广，款式定了，那就一定要有充足的库存，还要保证产品的质量，粗制滥造的产品注定跟爆款是无缘的。所以如果一个宝贝，库存不是很能保证，那么不建议做推广；如果一个宝贝质量真的不敢恭维，那么也不适合拿出来坑害消费者。
其次是价位，我们再选款的时候，要参考、宝贝本身成本以及行业相对热卖的价格区间来选择，同样举个例子：

这幅图同样是对于T恤这个类目进行分析的，那么我们就可以看出，去年2月份的时候，价位在50~100的T恤成交量最高，其次是20~50的，那么我们的定价区间就可以在这两个区间中，同时我们要权衡好产品的成本与我们的利润规划两个方面来确定要推广的宝贝。
从以上的几个方面的分析，结合掌柜这边的需求，我们基本上可以给出一个不错的款式选择，希望对大家有所帮助。

作者: zs1107606692 时间: 2017-4-10 10:13
学习了。

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