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标题: 不靠sd也不靠自然搜索，如何开好网店？ [打印本页]

作者: Gina-吉儿 时间: 2017-3-27 16:27
标题: 不靠刷单也不靠自然搜索，如何开好网店？
很久没更新信息，最近一直在思考开店的事情，正打算开一个淘宝网店去，但还没有实施，今天把我的一些思路分享一下给大家，希望对大家有点启发。
由于最近事情比较多，所以本文写的比较懒散，只是点到为止，看不懂得多看几遍，多和荷塘月色论坛同行交流交流。
如果我开一个网店，我会这样做。

一、先解决货源问题
具有季节性的产品、有保质期的产品、规格繁多的产品，我都不考虑，做起来太累。不过大家已经在做了那就算了，继续做吧。货不要贪多，几个产品就可以了，然后主打一个产品，这个产品价格不能太低，质量一定要好，好到用户没话讲，垃圾货宁愿不买，我不是要满足那些鸡蛋里挑骨头的顾客，但至少要和同行比，质量绝对的一流，当然价格也要比同行高，切记，贪便宜的顾客往往是最挑剔的顾客。
先小批量的进一些货（前提是这个货随时可以拿到），福哥还真找到了一件这样的产品，每个人都用的到的，并且没有规格限制，也没有保质期，放10年都可以，而且还不超重，具体是什么产品，福哥先保密，等我做起来了再告诉大家。
下面的一些做法，几乎所有行业的网店都能用的上（药品和成人用品除外）。

二、店铺基础工作
1、PC端随便弄一下，不管他，反正现在PC也没啥人用了。
2、商品描述不要用厂家的描述，自己按照厂家的图片和描述，重新拍照做一份，增加一些与同类产品对比的数据，如质量、款式、服务等等。描述中一定要加个视频，产品评测的视频，比如该东西有多结实，使用有多方便，做工有多好等等。就用自己的土方法+水果机拍视频就可以，接地气。这点我也不细讲，大家都比我高明。
（下面的2点比较重要。）
3、主图第一张留白底图，我曾经讲过N次，如果你还是不理解，多翻翻干货派公众号过去的文章，主图留一张白底图的目的是方便淘宝达人和淘宝各官方活动使用。然后，我会放弃自然流量，如果现在的店铺还在靠自然流量存活，那赶紧给自己找找后路，看看人才网上有啥好工作吧。我不是说自然流量不重要，如果能有自然流量当然好，没有也不去强求。很多人还傻乎乎的去sd，我个人觉得sd的目的无非就是两个：好的搜索排名和能骗到用户下单的好评记录。但是，一个产品要稳定的搜索排名，总是需要很大的成本维持他的销售和好评，一不小心排名就掉了，掉了之后就没有交易了，或者换季上新品后，又要重新来过，所以很多卖家天天抱怨淘宝难做。如果我都放弃了自然流量，还刷什么单呢？
4、一定要开通淘宝客，把通用计划（隐藏计划没个卵用）的淘宝客佣金设置成最高，我看了一下我那个产品，最高佣金20%，按10%佣金比例排序，淘宝客月销量3万笔排第一，第一页最后一名月销量500件，第五名销量2000件。我将设置成25%佣金，只要我做到月销量500件我就能进入第一页，如果我月销量1000件讲进入前10名，并且是佣金最高的产品，这样我的产品将会成为所有淘宝客必推的产品，从而进入良性循环，只要是淘客，只要想推广我这类产品，我这个产品就是必推产品。
5、微淘是重点中的重点，一定要经验好自己的微淘，哪怕你店铺不去管他，微淘也要管理起来。流量来源无非就是两类：淘宝各渠道贡献的自然流量（公域流量），微淘粉丝的流量（私域流量）。

三、接下来就是要落实相关工作
1、如何把淘宝客成交量做起来？
（1）前面说到，我的最低目标是500笔的淘宝客成交，争取做到1000笔淘宝客成交。但是刚开始没有销量，没有流量，怎么办？首先拿200件商品先打1折，淘客佣金10%，找个返利平台，全都是通过淘宝客成交的；然后再拿300件打3折，卖找个打折平台卖，淘客佣金10%，也都是淘宝客成交的；然后拿500件，打5折，淘客佣金20%，再找一些返利网、打折网等平台卖。什么？低价打折会影响权重？让它影响好了，我压根就没看上搜索流量，再说了，如果我的成交量每个月有几千件，按销量排名我还不是一样可以排前面，怕什么。

（2）通过上面步骤，很快就把淘宝客30天成交量做起来了，然后把通用计划佣金设置成25%（大家一定要记住，不要设置什么隐藏计划，牛逼的淘客都是按通用计划佣金比例搜索，然后再按30天成交量排序，佣金高卖的好，主图又不用处理的宝贝，淘客都是必推产品啊，隐藏计划会被过滤掉的，淘客无法搜索到你的产品）。这时候这个产品就开始进入良性循环了，然后找淘宝达人推广，重点在必买清单、淘宝头条，安排一两个人专门联系淘宝达人，把必买清单主题、淘宝头条主题或者文章都给他们准备好，他们只管发就行了，这里福哥就有优势了，福哥既会写文章，又有一堆的淘宝达人联系名单，虽然和他们算不上是铁哥们，但也属于报上大名大家都认识的，呵呵。

（3）接下来就是淘宝头条的运作，淘宝头条要成为与淘宝达人合作的重中之重，为什么这样说呢，淘宝头条能无限放大，一篇爆文甚至能实现1000万人阅读。很多淘宝达人或者卖家看到这里估计会表示怀疑，淘宝达人都快要吃土了，还淘宝头条，一篇淘宝头条的文章看的人就100人，而且流量又杂，不会成交一笔。福哥只能告诉你，你对淘宝头条的认识太肤浅了。流量在10万人阅读的淘宝头条文章，可以算的上是爆文，文章结合的好，基本能卖200件左右；流量在100万的文章，可以成交2000-5000件，相当于一个聚划算了。不可否认，淘宝头条95%以上的文章阅读量都在1000个以下，但是，干货派的福哥做了将近两年的淘宝头条，总算发现了他们的漏洞，不，是规律！10篇文章能爆3、4篇，想学吗？学费拿来我可以考虑教你！！！

2、为什么放弃自然流量？
（1）福哥没有精力也没有能力始终把一个产品的搜索排名稳定在一个位置；
（2）sd我又不会，也担心上当，还怕淘宝抓，所以有这个sd刷排名的精力和资本，我还是好好做达人推广；
（3）就算有好的排名，碰到换季换产品，又要重新来过，想想都累；
（4）放弃自然搜索流量很重要的一个原因就是，搜索进来的用户都是新客，如果总是靠新客来维持店铺，我宁愿找个工作去，我要做就要靠老顾客能持续下去的店铺。

3、微淘如何留住客户？
要留住用户，就要靠微淘，其他一切工作的目标都是为了把用户留在你的微淘里，只要你微淘有用户，你的生意就一定好做。
我们经常看到一些店铺，那些店铺一上新就有很好的搜索排名，而且销量也很大，其实他们是靠粉丝的，他们的店铺有几百万粉丝。玩过手机淘宝的人都知道，只要登陆了之后，用户会一直处于登陆状态，几百万粉丝都在登陆状态，如果这个店铺有一个新品上架，通过微淘广播一下，就算1%的用户点开来看，就有几万人点开宝贝。
而一个拥有几百万粉丝的店铺，他们的微淘肯定是做的非常好的，和用户互动性相当高，很多人会觉得微淘难做，不知道发什么内容，自己文笔又不好，悲催啊。其实微淘根本就不需要文笔好，你可以发任何合法的内容，你甚至可以发：每天晚上发货发的都很晚，老公对你意见非常大，目前有偷腥的迹象，求网友破解办法。保准你粉丝给你留满几十页的对付你老公的主意。
粉丝运营的宗旨就是“求认同、求共鸣”，商家要分析自己的粉丝群体组成，如果卖母婴用品的，天天发产品广告，谁愿意关注你？什么叫“求认同、求共鸣”？你天天发和婆婆战斗的过程、天天发你的小宝宝如何折腾你、天天发你如何给他淘用品、如何选择商品、发你穿了一件什么衣服带宝宝到某地方显摆的图文，保准你的微淘一直都会火爆，换句话说，你的微淘要接地气。
一些做女装的店铺，女用户最爱什么？虚荣！尤其是长得好看的美女，更喜欢显摆自己的身材和美貌，那就满足他们的虚荣，可以开展用户晒图活动，让他们晒美照、晒旅游照、晒购物照、晒男朋友送的东西等等，商家一定要找出一个切入点来经验微淘。
我曾经看过一个卖童装的店铺，目标用户是7-12岁的童装，这个年龄段的孩子刚好是小学阶段，而他的微淘居然是阅读分享，天天发小朋友的朗读视频、故事讲解等等，每个家长都喜欢给自己的孩子录一段视频朗读，发给商家放到微淘里和大家分享，凝聚力相当的强，家长们喜欢上了这个微淘，就喜欢和信任这个微淘背后的服装店铺，每次他们搞个促销或者上个新品，都能卖很多出去。
所以微淘很重要，那么你有重视微淘吗？你的微淘还是整天在发促销广告吗？赶紧重新定位一下内容吧，微淘真的很重要。
概括一下上面这堆文字，就三句话：
1、基础：先通过促销把30天淘宝客成交量做起来，这样就有无数达人和淘客帮你推广，甚至你都不知道谁在帮你推广，你只知道淘客流量很大。
2、引流：通过达人、淘客等各种渠道的合作推广，把公域流量转化成微淘私域流量，而自然流量顺其自然，如果有自然流量那更好，发展新客速度更快。
3、重点：然后把微淘定位找准，好好经营微淘，让粉丝关注了你的微淘后都想天天来看一下有啥新鲜话题。当你粉丝有一定数量，并且有质量，你想干什么都行。

作者: zhengyr333 时间: 2017-3-27 23:08
学习了，不错的想法，

作者: chenwen123 时间: 2017-3-30 13:59
新宝贝在哪上打一折的活动，求教

作者: dinosaur 时间: 2017-4-8 18:55
真厉害我们新手恐怕做不到这样吧

作者: 二舅的舅 时间: 2017-4-8 22:25
新手想您学习了

作者: 飞出天 时间: 2017-4-9 15:35
多学习，谢谢分享

作者: 唰嘻嘻 时间: 2017-4-13 12:33
这是目前收获最多的一个帖子，楼主能不能合作呢？

作者: 陈昱 时间: 2017-4-13 17:07
楼主+我qq772654410，教下我，有效果，学费没问题。

作者: 喪矮 时间: 2017-4-20 17:44
真的学习了，观点非常好。我现在也是放弃自然流量了，都是找的达人推广，和微信这边维护运营。

只是这样比较累，要是有自然排名稳定，那就不用那么累了。

作者: zxc等等我要上车 时间: 2017-4-23 09:29
厉害了，我是学习了

作者: gb_hohozhu819 时间: 2017-4-23 22:00
真不错，这个！

作者: zzjj 时间: 2017-4-24 13:24
有执行过的吗？听起来真的很好很好。

作者: 约等于帅 时间: 2017-4-25 11:45
厉害了我的哥

作者: 约等于帅 时间: 2017-4-25 11:46
前期亏损太多了比sd投入更大

作者: 射鸡小王子 时间: 2017-6-14 22:32
厉害了楼主

作者: 350528387 时间: 2017-6-15 18:01
看着感觉可以不过这种方法只能是适应客单价比较低的要是高的话淘客一般是不会推广的佣金给的高淘客要的是高转化的产品不是佣金高的产品 +新店铺的话淘客很难会去推广的当然这些都是要靠你怎么去跟淘客聊了我觉得鹊桥里面的淘客还是比较靠谱的外面的淘客感觉不怎么安全

作者: 凌晨youwu 时间: 2017-7-20 01:13
收费广告贴鉴定完毕，我竟然看完了，你这种一折的操作手法估计是你还没有开店的原因，要真的都你这么干，我估计第一个倒下的一定是你。或者，你真的很有钱，可以无限制的亏下去。我大概算了下你打一折两折三折的量，就以25的客单，就够你喝一壶了。不要说高客单。没有3到4的倍率，你这个想执行简直痴人说梦。

作者: winter_you 时间: 2017-8-1 10:31
很干

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