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标题: 2017淘宝直通车必知的名词解释及作用 [打印本页]

作者: 小刷刷 时间: 2017-3-27 16:14
标题: 2017淘宝直通车必知的名词解释及作用
越来越多的人感觉到淘宝做起来很累，我前两天去上了一堂小白的线下课程，好多人其实都认为，现在做淘宝赚钱的机会已经很小了。但是相反的在我所接触到的圈子里面，还是大把的人在赚钱。不罗嗦了，还是回归到正题，继续给大家介绍有关直通车的一些名词的解释。

1、精选人群
自从无线淘宝把PC干掉之后，我们商家最明显的感觉就是流量获取越来越难了。为什么呢？在PC时代，PC首页一共有61个坑位，无论我们优化我们自然搜索还是用直通车推广，我们都很容易去拿到首页流量。但是在无线时代就不同，无线端的时候，手机屏幕就那么大，每一个屏幕展示的宝贝数量4-5个宝贝，即使是女性的消费者，在购物的时候她往下能够拉满10屏，那样能够有展现的宝贝也就40-50个，大家的展现机会变少了，自然流量获取的机会也变少了。
在这样的背景下面，淘宝就必须把千人千面的工具搬出来，以帮助我们商家更有效的聚焦我们目标的流量，来提升每个商家的可以获取流量的机会，提高商家的转化，因为只有这样才能够留住更多商家。
直通车后台算法在2016年的年底做了再一次的深度升级，从原来的考核的直通车的关键词权重，创意权重，计划权重，账户权重之外，又一次加入了人群维度的权重体系，这个时候之前的很多的玩法都失效了，现在有好多商家会发现，即使我把直通车的价格出价到无线首条的前3位，我也很难获取到展现和点击。
对于淘宝来说，每个关键词下面无线端前3位的坑位，一共就只有这么几个，竞争商家数量会成百上千，大家可以考虑，如果您是淘宝直通车程序猿，你会如何来分配这些位置呢？
淘宝自然会把这些坑位的展现机会留给，哪些宝贝有明确的人群标签的，转化率，收藏加购率比较好的宝贝。第一：人群标签明显，系统就知道给你什么样的流量，你可以转化成订单；第二：如果你的宝贝不是买家喜欢的，那么给你流量你也转化不了，还不如不给你，留给其他商家能够带来的总的销售额会更加高。
以上就是我对整个人群标签的理解，具体操作我们放到后面再单独做解释。

2、出价&溢价

直通车整个系统是一个竞价的系统，每个关键词就是我们竞价的标的。大家可以把自己想象成为在拍卖现场，而每个关键词就是你要竞拍的商品。所以关键词的出价会影响到你最后是否能够获取到这个关键词下的展现机会，以及你能够获取到的展现量的大小。
当然直通车整个系统经过这么多年的修补升级，已经不再是价高者得了，里面还有复杂的计算体系，让流量能够高效的匹配给最能够转化成现金的商家。
在后台我们可以对我们的关键词在无线端和PC段单独去出价。
同时在这个出价的基础，我们对某一个时间段，或者某个特定的人群，或者投放设备，我们都可以对该关键词做额外的价格调整，这个就是系统背后的溢价或者叫做价格折扣。

3、日限额
日限额是我们限定自己的整个计划或者账户每天花费的金额上线，当直通车烧到我们的日限额的时候，直通车的推广计划就暂停了。
对于日限额的安排在这边给大家一些建议，日限额根据自己的推广能力去定，另外一个点比较重要的是一定要把自己的钱花到自己的成交高峰上面，不要每天上午早早的就把自己的限额烧完了。晚上成交高峰了，你就傻傻的在看。

4、精准匹配&广泛匹配

每个关键词，我们都可以针对它的匹配方式做修改，目前后台支持的是两种：精准匹配和广匹配。首先匹配的意思：比如我们购买了连衣裙这个关键词的展现机会，那么淘宝后台的系统就会考虑把搜索“连衣裙”的买家分配给我们，这是精准匹配的模型，这个比较容易去理解。但是在买家的搜索习惯当中，并不是每个人都只是搜索连衣裙的，有些买家可能会搜索“时尚连衣裙”“旅游连衣裙”等等，这样关键词，这部分关键词如果没有足够的买家在购买，淘宝也需要把这部分的流量卖出去，所以后台就设置了广泛匹配的模式。总结一下，精准匹配，我们获取到的就是该关键词下的展现机会；广泛匹配，我们会获取到跟这个关键词相关的关键词的展现机会。所以广泛匹配在流量获取能力上面比精准匹配要强很多。

5、智能化均匀投放VS标准投放

标准推广：
系统会根据您的投放设置正常展现您的推广，但您可能因过早到达日限额而提前下线。
智能化均匀投放：
根据流量变化及您的日限额，系统会在设置的投放时间内均匀展现您的推广，不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。
虽然说智能化均匀投放可以让我们不那么快的烧完自己的日限额，但是一般操作的时候我还是建议大家使用标准推广。系统推广有的时候会比较死板，而且每个类目成交高峰都不同，我们通过时间折扣的工具就可以去实现我们需要投放的时间段。大可不必去依赖这个人工智能。

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