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标题: 利用淘客打造爆款玩法揭秘！ [打印本页]

作者: 愚昧的爱201 时间: 2017-3-16 15:59
标题: 利用淘客打造爆款玩法揭秘！
在开始之前请大家先看一个小小案例：

这个是我刚做完的一个案例，一个皇冠的淘宝店铺。第一天直接帮商家引入1.7W+的流量，总共引导2K+淘客参与进来，第一天直接干完1W张优惠券，出了一千多单，然后商家货源跟不上叫我放慢点，后面再继续推了两天，总共出了近三千单。虽然不是很多，但对于一个小皇冠店铺来说还是非常给力的。

   不知道从什么时候开始，个人淘客好像突然出现在大家眼前。今天隔壁家老王怎么突然卖了几千单，明天隔街老李家不知道怎么得突然蹦到前面去了。也许在去年大家对这种爆款形式还不大熟悉，但今年我想大家都明白这是怎么回事了，就是通过淘客推广迅速起爆的。

   大家可能会有很多疑问，淘客效果真的有这么好吗，淘客有权重吗，淘客人群标签精准吗，淘客哪里找，为什么我开了很高的佣金还是没有淘客愿意推。那今天我就稍微说一下，淘客到底是怎么帮你打造爆款的。

首先、淘客效果好不好，这个其实应该这么说，一场好的淘客活动是可以媲美聚划算淘抢购的，甚至效果有时比官方活动更好（当然前提你的产品要过关，任何销售都是产品的销售，产品不好啥玩法都没用，你白送人家都嫌弃）。打个比方，一个淘客如果能给你出三四单，那同时几百个淘客或者上千个淘客来帮你推呢，那是不是就会一下就有上千的销量了？一场有组织的淘客活动可以同时引导非常多的淘客来参与，当然更甚的一天几万笔的在淘客界也是存在的。比方去年的稻香村月饼，巧罗的巧克力等等，这些都是淘客所能给你带来的。

第二点、淘客活动有权重吗。那在这里我就问一点，随着前年淘宝改革，聚划算等活动都不计入销量排名，为什么还会有这么多商家拼了命也要做，当然，现在又改了。但这并不影响大家的思考。在淘宝没有完全取消销量排名时，顾客还没有完全不靠销量以及评价去评判他购物指导时，那么这种快速打造销量的玩法就会继续存在。你累死累活爬到前面去，人家三五天就可以把你顶下来。

   第三点、淘客人群精准吗，实话跟你说，不精准，但都是真实购物群体。什么意思？淘宝店铺因为调性的原因我们会强调这个精细化，对不对，就是说你这个店铺越有个性，有自己风格，然后专注，那么你吸引到的流量越精准，转化就会越高。但淘客不一样，他们的人群是需求性的人群，任何人不可能买东西只买一样，还有的人账号是全家公用的，这就造成了他们的标签并不精准，但他们确实真真实实的消费者，只不过看到你家便宜然后正好需要这个东西他就买了，而不是特意去搜索这个东西而产生的购买。那一场淘客活动结束后你的店铺人群肯定就乱了，这时候就需要大家去扭转这个标签，如何扭转？那就是直通车，钻展，老客户这些，如果你不会这些，那我还是劝你不要轻易尝试淘客活动，因为你能亏出个第一但是你没本事赚回来亏出去的，会得不偿失。

（我这边有一个顾客就做的很好，前期淘客活动出了近一万单，后期他自己维护稳定在首页，而且已经卖了2万多单原价的，他早就赚回去了）

此图中大家可以看到，4-12开始的，大概持续了七八天时间，头几天是使劲推，后几天算是维护销量转化，淘客停止后有几天的低迷，但是后面马上上来了

最右边是现在的销量，已经过去一个多月了，等于后面这一万多都是他自己正常销售的，累计差不多也有2万多单了，他是通过直通车钻展去维护的，所以大家在做活动的时候一定要想好后面的维护，有很多人淘客活动是冲起来了，但最后还是死了，为什么，没有维护好，前面的钱也白丢了。

第四、为什么开了高佣没淘客来，这点其实很好理解。因为现在的产品实在是太多了，90%佣金的都遍地走，但人家也没人看，为什么，因为这还是那句话，你要主动去寻找淘客，不要你寻找很多，一个足矣。因为商家不可能有精力去挨个找，第一没这么多淘客的联系方式，第二没这么多精力。你只要跟这一个淘客商谈好，那么剩下的招募引导淘客的事情就交给他了，你所需要付出的就是佣金+服务费。

（可能这时候就会有人说佣金开了，为什么还要服务费，稍微解释下：佣金是给帮你店铺推广的淘客的，交易成功后这个淘客就会获取你的佣金，但是任何一个淘客自身的资源是有限的，他最多能拿你几单几十单，了不起罕见的上百单佣金，但是对于你几千销量的要求他是完成不了的，这时候就需要跟你合作的这个淘客去帮你大力推广了，佣金别人赚去了，那他又不能找别人要钱，所以这笔钱也就由你支付了）

说了这么多，无非就是想告诉大家怎样利用淘客在这个越来越难的后电商时代坚持下去，淘宝流量日益昂贵的今天，中小卖家还有什么出路。那这些淘客都哪里找，无非就是个网站，QQ群，论坛。然后去年到今年比较火的就是QQ群淘客，我也有幸参与见证了这个，之前也是做运营的，后来转型做起了全职淘客。现在是忆梦联盟的成员，已经有几千淘客参与的大联盟，并且和不战大大的寄生虫联盟是非常亲密的伙伴关系，还有若梦联盟等等都是有合作关系的。

瞎说说两千多字了，一上午没发单，囧.......下次有空再说吧，儿子学费还没交呢。人啊，一个字【苦】！

作者: 阿呜 时间: 2017-3-18 20:49
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