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标题: 不玩黑 高效获取淘宝首页流量的玩法思路 [打印本页]
作者: 店小二    时间: 2017-2-13 10:11
标题: 不玩黑 高效获取淘宝首页流量的玩法思路
这次发表的内容主题是淘宝首页，主要写的内容就是解析淘宝首页的实操和案例，本人上次发表文章的店铺是2016年11月17日老店新做，一直到2016年1月17日之前，这2个月来本人所操作的店铺的一些经验，（春节期间快递停运，这段时间大家应该多学习多去官方了解一下2017年的动作，不可懈怠）先看一下17日之前的成果，图片如果有假证明有效本人奖励你10万RMB。& f# u8 N3 g9 f; P* P' ~- m
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不知道大家看没看我之前写的文章，标题叫做《不玩黑车，不玩黑搜，我照样30天就把店铺做起来。》& ^$ Z6 L; q& b0 r# W# t
没有看过的先看一下店铺刚开始的数据。我在这里就不在截图了。
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9 x$ g- W0 S5 K% L/ r" z  _. f这篇文章，重点讲什么是淘宝首页。
4 v( B3 \# ^/ n/ i2 Q, }+ [那么我们就要先要了解一下淘宝首页到底是什么？, i4 h+ p+ a/ J+ }" B4 f9 q6 m9 Y
位置来源：1 手淘买手圈，2 店铺推荐 3 单品推荐 4 直通车定向展示位置
( n: C! M% @. @) _8 F5 l+ T主要入口，也是研究对象：猜你喜欢.
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淘宝首页的流量有什么作用呢？
9 k3 O- m+ d' i; K  z1.对于中小卖家来说这个入口的转化率和投入产出比手淘搜索成本低，而且流量比较精准
: @) G2 Q9 O) N; \, E5 B2.流量起来的时候有爆发性，是中小卖家初期起步阶段最好的成长的操作思路之一4 l! D1 c" ^* A9 U9 W
3.也是目前来说玩爆款的策略之一，
2 A2 m$ B) T; w* |3 r0 H影响淘宝首页的因素有哪些呢？（重点研究对象，学会爬在学会走。）
' N( h+ m# g, l# V+ z1店铺的信誉等级5 `' h( B8 j( q2 o- A; _* o' a% `
2店铺的层级
( y* a. Y2 Q9 k3店铺的综合维度（基础权重以及店铺综合分，表格可在群里下载）  u- W( R0 D) D9 v( G8 |, v2 W: O( h) @
4产品标题与产品的精准度! U! N( y; X. R3 `  H& k
5产品初期表现能力: U  ?# l0 v( z( a2 P
6直通车定向初期表现能力
2 r% z9 p: M3 S) r7产品对应的精准人群
& G, F6 K4 B2 g# W/ S, V4 Q8 h8产品坑位的产出
. i* s% t% a0 p  Y以上几点是首页流量的基本要求，也是维度的关系，不是硬性指标。（打个比方，相当于开豪车的不一定是老板，也可能是司机。就是说不是要达到某个标准，类目不同要的指标的要求标准也是有差异化）
1 m/ E5 Y4 v! ]) p# k- g8 S3 A知道了以上的原理，在这里呢 我就给大家说一下操作的手法结合案例表示出来，让大家明白原理  9 Y+ r7 Z- J1 A( ^. r8 [
实操案例详解一、11月17号-11月30号，做了那些事情？
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问：为什么是11月30号？不是11月29号，不是12月10号，或者多少号呢？  i9 H; u( o7 ?! b( T0 a3 G
答：因为11月30号，是我手淘首页流量的初期点，知道这个就可以了，不明白往下面看就知道答案了。
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这是初期点的流量指标。也截图了3 D5 p: [( d% v5 ~! E
     大家也都是知道的开店第一步就是上架产品，我也是一样，产品上架。我上架可不是随便的上架，我是有上架思维的，下面我说一下上架思维！
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1 }2 Z( b, w6 s. ^; E  W* y第一：找了5款市场爆款，低价出售，目的性，作为引流，让店铺有数据有指标，提成店铺的权重！
$ P& c. \5 d2 ~我把这个行为叫做跟爆款行为，通过TOP店的老买家，找相似，找同款，来蹭一点流量而已，前期的目的性，就是这样。（不赚钱，但是不能赔钱卖，那就失去意义了）# z5 v2 D% L& @( T
为什么这样做呢？' l4 [8 I) `1 j: {. N$ K, @
因为在这个竞争强烈的市场里，你想开店就想赚钱，可能不现实，不能否定，但是我是没遇到过，我不知道你们遇到过么，2017年，开店上来就赚钱的兄弟，请你联系我，我也开一个卖你的产品，谢谢。
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% q5 R( ^% D' d1 g! X" I4 [第二：上2-3个款式为利润款，目的性，引流，相当于测款，话又说回来，谁开店不都是为了赚钱么。所以也是试试运气的因素在里面，（能赚就赚点，没有买的也无所谓。没啥损失。优势就是自己的产品）  ?; B# x/ v; ^5 [+ E3 i
以上就是我在操作上的思维，上架的目的性，其他的款式就是充数了，每天上架一款，30天以后每天下架一款滞销款，（滞销款可以用名不虚传看的到）4 ]4 Z. v0 p  K$ c/ c

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     关于转化的问题：其实在转化上面说的大一点就是成交，在细分化一点就是引导转化，怎样引导转化？也就是性价比，什么是性价比？那就是买家对产品的需求的吸引力，和对比性，冲动性的消费引导，和询单的技巧。这里虽然说的很简单，其实转化也是一门学问。写转化的文章也是有的希望大家可以看看，或者我之前写的转化的文章。
8 C) V7 H3 v5 x9 U0 D大家看看我当时的转化率如何？
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看到了吗？17号-19号的转化，我是怎么做的呢？; f4 Y4 ~; `# R* G
案例详解：1老店微淘转新店链接，新品半价，只限第一单，也就是说，新品上架破0第一单半价，破0以后对不起，原价出售。为什么这么做呢？就是动销率。
% D1 x$ q: ?1 v  r$ p注意几个点（非常重要）
: Y4 ?7 b! ]7 u9 [8 i8 V第一不可以改价/ F1 [+ i) r+ T! S( r' v( h0 V
因为改动产品价格会影响到产品的最低价的问题以及权重的问题
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8 ~, M4 |/ _* |% J: X! |* E- z4 n# n第二询单技巧
+ k% h* V3 ?4 S6 n$ Z( r客服这边的话是这样说的：亲您需要哪款包包，您就挑吧，原价减半，只要没破0的都半价，但是有一点在跟您说一下，我们不能改价，如果改价了对宝贝排名有影响，以后参加活动也有影响，所以您买了以后，收到包满意了您跟我说一声，没有质量问题，我在给你反过去差价，要是有质量问题，15天我们免费给您调货，您看如何？
% U- @" J! q9 |1 T0 x这是这样一个内容中心去私下返现的模式，也相当于sd了，不过我的sd成本我算了一下一单6块钱，破0，值了。
9 T* g- e) \( ~: C' b. \+ R" _注意的重要环节，只要你的活动有效果，就不要乱改，乱动，切记、、、、
, u2 _' s* t3 s# m大家可以看到啊，一个微淘的力量3天的消化期。最高百分之19，最低百分之9，超过同行1倍、第4天数据恢复正常，,
3 B8 v) P$ [1 L4 M+ @看上面的图。数据恢复正常以后，开始了下一步的操作:直通车4 Z( ?* w2 {0 I
数据恢复正常以后，我的开车也是有思维的选款，不是瞎开的5 S! D/ `3 E- O* b
直通车初期开发思维一：选利润款做为推广 （前面我说过了有跟爆款和利润款，我首先是考虑的盈利么，这也是为什么选利润款开车）
# d% x- S' |( ]  N, h; x第一步按照之前视频操作方式加词开车，第二部开定向智能投放，和猜你喜欢" \6 p  e* O. m4 z% \2 V" {9 Z3 f" T
思路：低出价高溢价 做站内，不做站外，（低客单价产品客单价主要调整的指标是点击单价，高客单价的产品主要调整投入产出比，不多说了，我研究过，按我的思路来，就OK了，）没啥高深的东西，我这么玩低单价玩到平均点击花费0.3女包，高客单之前玩过投入产出比在平均10以上，我啥都不会，啥都不懂，我也不研究，你这么能研究 你研究研究直通车外挂多牛B啊，怎么研究你也不就是改价格加单词，什么定位人群，/ y* {3 i, @* ~0 O& E
给大家一个特别干的东西：不要去优化你单词的点击率，而是调整你的创意标题的点击率（创意标题的点击率才是直通车的核心，切记，别在研究什么10分，8分的了，你把创意标题点击率弄上来，你的单词就都10分了，我可以告诉你们我的车单词没有点击，照样10分，而且多的不能在多了多的我都放不下了，哈哈，10分的词我都不加了，没有用了）1 |3 v7 P& S4 F6 Z7 @0 f
之上是操作直通车的思路，下面我说一下具体要注意的东西，狠关键。  
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直通车注意事项：, Z: ]9 H1 d- B+ v
一、推产品如果推的产品表现能力不好，直接放弃推广
1 a# r( H: |  M9 [( b4 T; P! R二、在进行第二个推广1 \. @% N' o% }! ^! v/ C
三、如果自然流量表现力好的话，直接带上推广) |) ~8 m/ ^: I0 J* H/ _! W
四、如果调整对象第二次出现表现力，那么继续再次反复的推广6 S& A' g! R& T6 X3 Y, A8 a
五、流量的比例不要超过免费流量
$ f3 r+ Z- i: c' x8 h6 R下面我来截图一下我直通车的数据) a$ N/ o* u* _$ T# [( P

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大家看近期的报表直通车单价0.38。呵呵了女包纯白玩法，无刷，狠不幸运，店铺起来了，停运了，不过没关系，2017年，继续死磕到底，对培训机构说不，对骗子说不，对那些当初我想跟你混的大神说不需要了，对那些装逼研究这研究那的纸上谈兵的人说，兄弟你自己实践了吗？是产品关系还是你的技术关系，你自己反思了吗？对自己说，自己研究靠自己我也一样能打造一片自己的天地，$ C+ d3 L1 e: W* M2 ]. `4 z2 Q' J
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后期有时间，我还会写一些关于中小卖家的事情，实在点，希望少一点套路，多一些真诚，希望大神们能少赚一点，让中小卖家活的时间长一点。感谢，给之间打一个广告，我叫白影，我就是我一个不一样的烟火。。。。。
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作者: guanhaowen88    时间: 2017-2-14 10:48
创意标题怎么写才好呢& J4 b, r! p& }* W/ f1 r  \9 Z7 O
作者: dshvn    时间: 2017-2-14 12:21
学习中，谢谢分享/ a7 k% u" M  _0 _4 B
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作者: zejielau    时间: 2017-4-17 10:23
说了一堆乱七八糟的东东。。3 i2 Y% ^, J9 }' [0 z6 D
作者: 2ninetwo    时间: 2017-4-29 14:49
学习
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作者: dianling    时间: 2017-6-5 23:05
好文章0 w9 T5 n, b  L0 ^4 T, B& `




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