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标题: 淘宝开店如何让新品变爆款 [打印本页]

作者: 〆花开若相惜 时间: 2016-10-31 16:03
标题: 淘宝开店如何让新品变爆款
只要是新品，搜索殷勤就会给你一些机会，也就是传说中的新品扶植，并且从去年下半年开始，淘宝就明确表示过会扶植新品，但你要切记，并不意味着上新了就一定会有订单，因为它还取决这些因素。

（1）你所处的店铺层级是什么样的
这也是淘宝整体规划出来的“公平战略”，层级越高，证明店铺实力越强，可以分到的流量就会越多，所以你是不同的店铺层级，分到的流量是不同的，比如你是底层卖家（在第一层和第二层），那么将会有70%的卖家去抢30%左右的流量，可见竞争会有多么的激烈。

（2）你的店铺基础是怎么样的
比如你的DSR评分水平，你的纠纷退款情况，你最近的违规情况，有没有被投诉，这些影响都是你的店铺基础，你的店铺基础越好，你能够获取到的淘宝的信任就越多，给你的机会也就会越多。这种机会不仅仅体现在自然搜索，也会体现在直通车、淘客、新品频道等等多个流量入口。

（3）你新品同款数量
这个数量当然是越少越好，因为淘宝会欢迎在自己这个平台上没有的东西，而淘宝判断是否同款主要的依据只有三个：首图、重要属性、标题。所以，我一直在提，一定不要抄别人的标题，首图尽量去区隔开来，然后重要属性那里，在不违规的前提下，能区隔尽量区隔。比如颜色那里，我们一般都建议自定义颜色：

好了，当你了解了新品一定会有机会这个前提后，接下来你需要去做的就是如何去“配合”搜索引擎给你的这些机会。OK，你还要知道，搜索引擎给你这些机会：是有要求的。

因为搜索引擎给你的机会，只是展现在消费者面前，但是对于搜索引擎来讲，每一个机会都是一个“资源有限”的位置，换句话来说，这个搜索的展现位置也好，直通车的展现位置也好，给你了，就没有办法再给别人。本着一个公平的原则，如果在这个位置上，你的数据表现不好的话，我会迅速的把这个位置换给别人，因为他不想在你这里浪费有限的资源。

所以，你要明确：搜索引擎给你的机会是有限的，也就是说新品期的长短是有限的，他的耐心是有限的。而这个时间的长短一般情况下只是取决于竞争强度，竞争越激烈的类目，搜索引擎的耐心越短，比如现在，毛衣开始越来越火爆了，那么这类新品可能一周你起不来它就会放弃你，因为你有太多的替代品会出现了。

那么问题就来了？在有限的搜索引擎给我们机会的时间里，我应该重点去管那个数据呢？答案其实很简单：点击率。其实从消费者购物行为上分析：点击这个过程是吸引消费者注意的过程，只要能够吸引到消费者注意了，才有后续成交等行为的可能性。所以，点击率就是一个新品期前阶段极其关键的一个指标，也就是给你展现的机会了，你能不能抓住这个机会。

所以下面这几个方法就是提高你的点击率的，在这里要注意点击率是个泛泛的概念，包括关键词搜索的点击率、类目搜索的点击率、甚至包括直通车的点击率。

那你就要搞清楚，有哪些因素会影响点击率，然后经过分析你会发现，对于新品来讲，你能够控制和优化的因素实际上只有两个：标题、首图。

1. 我们首先看标题

其实标题能不能影响点击率，一直是有人持否定态度的，认为这个是没关系的。但是实际情况不是的，不但有关系，关系还挺大。我们一般在优化的时候，会从两个角度进行标题的优化处理：

（1）保证标题的易读性和吸引力关键词

保证易读性是很好理解的，你的标题要让用户读起来是比较顺畅的，让用户看完了就能抓住你这个宝贝的一些关键信息，知道你卖的是什么。

有吸引力关键词是什么意思呢？

比如在搜索这个关键词的时候：貔貅。那你就要知道，大部分购买“貔貅”的人都是为了讨一个好彩头，是求财的，那么“开光”这个词就会有吸引力，这个词就属于吸引力关键词，所以在你的标题当中就应该包含这个。

（2）选择重点优化的权重关键词的时候就应该选择点击率高的词

这也是反驳“标题无用论”最好的武器。因为消费者搜索不同关键词的时候，点击率是不一样的，这个点击率会直接影响你的新品期前段表现。所以，我一直建议，在选择关键词的时候，点击率是一个非常重要的指标。在保证高度相关的前提下，你要尽可能的去选择高点击的关键词。方法很简单，还是看生意参谋——市场行情 ——搜索词查询——最近7天的数据——选择无线端

因为这个指标很大程度上取决于你选了什么样的词，而不是你的标题写的好看不好看。

2. 接下来看首图

图片是吸引点击非常重要的因素，尤其是在无线端，关于这个图到底需要不需要设计的非常好看，非常有艺术感，也是不同的人有不同的看法。从我的角度来讲很简单：首图设计一定要紧跟两个关键点，一个是目标用户人群的特征，还有一个就是转化信息点的出现。

（1）不同的目标人群，关注的产品焦点是不一样的

比如同样是衬衣，大学生可能更关注款式，而高级白领就可能更关注品质。所以，在拍首图的时候，如果你的目标人群是大学生，那么你的首图就应该是模特图，如果你的目标人群是高级白领，那么你的首图就更应该凸显衬衣的品质感，把品质感是一定要拍出来的。
这个大家可以去累计评价里面看，通过重要属性和价格在搜索端定位你的主要竞争对手，然后看销量最好的竞争对手的累计评价详情，去发现里面的核心关键词，核心关键词一般都代表着用户关注的焦点。

（2）关于转化信息点的问题

这要结合你所选择的权重关键词。举个简单的例子，比如你准备做男款跑步鞋，然后你选择出来的准备重点优化的权重关键词是：跑步鞋男轻便透气，那么在这个关键词里面，跑步鞋是一个主要关键词，代表着产品的基本属性，但是在这个词里面，真正能够形成转化的信息点是“轻便”和“透气”这两个词，所以大家看下面的这几张图：

至少在这个关键词的竞争上，第三张图做的就要比前两张图，在点击率上要更有优势。

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