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标题: 【实操告诉你】开淘宝直通车到底会不会给你的自然搜索... [打印本页]

作者: Almost□Blac 时间: 2016-10-22 17:02
标题: 【实操告诉你】开淘宝直通车到底会不会给你的自然搜索...
开直通车到底会不会给你的自然搜索加权，这是一个很纠结的话题，也是一个没有答案的话题。因为有的人开了直通车后，自然搜索确实是在上升，停了直通车以后，搜索就会下降；可是也有大量的店铺是，开了直通车后，自然搜索不升反降，甚至是越开搜索表现越差。今天我就这个问题和大家唠唠。
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直通车和自然搜索之间到底有没有必然的联系，这个联系到底是通过什么体现出来的呢？接下来就来扒一扒直通车跟自然搜索之间的各种联系、各种事儿吧！
1. 首先你要知道你的免费自然搜索流量是会有天花板上限的
很多人的店铺流量都会碰到瓶颈，感觉总突破不了。在这种情况下，基本有70%以上的可能性可以断定一件事情：这个店铺的自然搜索会非常稳定，商品不会太差，但是直通车投入会非常少，甚至没有。
为什么会这样呢？很简单，为了平台自身的利益（让卖家掏钱），淘宝基本不会把免费的自然搜索流量持续不断的无限制给你的，因为都给你免费的了，你就不会花钱了。所以，不管你的自然搜索优化本事有多牛，你的自然搜索流量也有一个获取的上限。
这个上限一般情况下是由店铺层级和店铺基础两个因素来决定的。绝大多数类目的店铺层级都是7层（个别的是流程），这7层又分成三个阶段：1和2（占到了70%的卖家）是第一阶段，淘宝免费自然搜索流量的30%会给他们；3——5（占到了25%的卖家）是第二阶段，淘宝免费自然搜索流量的40%会给他们；6——7（占到了5%的卖家）是第三阶段，淘宝免费自然搜索流量的30%会给他们。
然后在层级内部发生排名变化时，理论上也会影响搜索表现。这意味着什么？这就意味着，如果你一直在第二层级晃悠的话，你的自然搜索即使优化的很好，你也突破不了流量瓶颈。
所以，这时候，直通车的威力就来了！如果在你到第二层级的顶端的时候（通过生意参谋可以看出来），增加直通车的投入（相当于人为的干预流量进来），只要你的词选的精准，你不用太担心转化问题，其实不复杂：如果你的自然搜索一直比较稳定的话，那说明你的产品竞争力还是不错的，所以只要词精准，转化都不成问题。
插一句：双十一快到了，大家想不想用这个机会全面提升自己店铺的自然搜索权重呢？
流量进来了，店铺层级就自然会突破，当你突破到第三层级的时候，注意一个非常关键的事实：你的流量天花板变高了。但是，这并不意味着你的自然搜索流量就一定会提升，原因是：
（1）你店铺层级突破了，竞争环境也变了
也就是说，你相当于从中甲升到了中超，在中甲你是第一名，但是到中超你的竞争对手更强大了，所以你会发现你的排名下降是很正常的。也就是说，当你店铺层级突破的时候，机会你的自然搜索流量出现小幅下滑是很正常的事情。
（2）所以，这时候，你最需要证明的是你在新的层级下竞争力也很强
这里面主要考虑几个问题：你的支付转化率水平、你的客单价水平、你的持续流量导入水平。这三个数据都可以从生意参谋的首页看到。

你要做的的数据表现，从最好到最不好的排序依次是：
转化高于行业均值、客单价高于行业均值、流量高于行业均值；
转化稍低于行业均值（最好持平）、客单价高于行业均值、流量高于行业均值；
转化稍低于行业均值、客单价跟行业均值持平、流量高于行业均值；
转化、客单价、流量都低于行业均值。
所以，总在说干预数据干预数据，什么时候干预，怎么去干预，至少有一种场景已经可以给你解决一些问题了吧。
（3）这时候的直通车应该怎么投放
当你突破店铺层级的时候，马上加大直通车的投入，一遍加大直通车的投入，一遍观察上面提到的那三个关键数据，如果有必要，就通过直通车bd，真实发货，把这三项数据做好，基本最多持续一周，你就会发现你的店铺层级很稳定了，自然搜索流量也开始持续稳定的上升，并且轻松突破你原来的瓶颈。所以，这时候，直通车就是有效的。在这期间，如果你前两天直通车投入了，后面一看上来了，直通车又停了，你的自然搜索流量自然会下来，变现的状态就是：直通车投入，自然搜索上升；直通车不投入，自然搜索下降。给你一种假象：直通车给自然搜索加权。
2. 你直通车的数据会在很大程度上决定这搜索引擎对“给你免费自然搜索流量”这件事情的信心
什么意思呢？你直通车相当于是花钱买来的流量，所以，好几个直通车的数据表现会决定着搜索引擎信心的大小。
（1）图片点击率很差，直通车账户权重低
如果这样的话，基本反映这样几个问题：你的产品不好，选词不精准，运营水平差。那如果是这样的，我给你免费的自然搜索流量干啥？给你也是浪费，那我干脆给那些不浪费的宝贝和店铺。所以这导致的表现就是：直通车对自然搜索加权没有影响，开和没开没有啥区别。
（2）你直通车进来的流量，你的转化率很低（远低于行业均值）
尤其是你的旺旺咨询转化率，如果是同样的关键词进来的，而你的转化率远低于行业均值（这可以从生意参谋中——经营分析——流量概况中看到）

如果差距太大的话，那抱歉，你的转化这么差，只能说明你的产品是有问题的，要么是市场不需要，要么是你的价格问题。这样，我可不敢把免费的自然搜索流量给你，不但不给你了，反而以前我给你的也要慢慢收回了，因为给你就是浪费。
所以，这时候导致的表现就是：开直通车后，自然搜素流量反而下降了。这特么是谁说的：要给马云叔叔上供，我上供了啊，为啥还不行！！！！
所以，直通车到底会不会给你的自然搜索加权？不用纠结行为本身，你真正应该关注的是行为背后所反映出来的实际效果是怎样的。都说bdbd，都说开车开车，也有方法，有技巧，可是，你用对地方了么？

作者: 小简落 时间: 2016-10-22 22:33
沙发坐着就是爽

作者: zky90518 时间: 2016-10-24 13:11
进来学习学习

作者: 艾凡赫 时间: 2016-10-24 13:34
感觉非常厉害的样子。。。

作者: 龙的传人886 时间: 2016-10-24 21:26
这个真的说的很有感触啊，毕竟不是七天螺旋闯天下的时代了

作者: 64395457 时间: 2016-10-24 23:54
沙发还没太迟

作者: 为了你呀 时间: 2016-10-24 23:54

谢谢楼主分享

作者: 爱唯一 时间: 2016-10-25 15:03
我的心久久不能平静，震撼啊！

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