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标题: 淘宝店铺打造新品的一套硬方法 [打印本页]

作者: 木小丢丢 时间: 2016-8-22 17:57
标题: 淘宝店铺打造新品的一套硬方法
首先是标品。
标品主要是大词，小词的搜索指数很低。关于标品怎么去做，冷风觉得是差异化，很多人会说，都是一样的东西，哪里去做差异化、个性化呢？

第一：我们去照搬旗舰店的详情页和借鉴别家的详情页，其实还是没跳出这个圈子！我们相对于销量几千几万的，送的东西都一样，产品一样，没有任何一点点优势。首先说一个品牌，品牌认知度比较高，所以我们要吸引买品牌以外其他品牌的产品的一些客户群体，因为在这个盘子我们没办法竞争！所以我们产品和详情页定位是应该更高端更详细和更具体。

第二：在本大类目下做一个详细的产品的差异化，跟大家讲一个案例：我之前一个朋友有做过珀莱雅化妆品，他们的差异化是在赠品上，他说：“小样大家都送，毫无竞争力，毫无吸引力，顾客形成了一种状态，你没送反而是差评”然后他们送的东西是围巾啊，暖宝宝啊，保温杯啊，筷子勺子啊这类的其他东西，然后点击率和转化率都不错的！所以我们还是得做差异化！

再来说一下非标品。

1、测款
爆款潜质，天生权重高，自身优势好，或者生意参谋去看，什么词在涨啊等等，直通车测试都行的。

2、关于上首页
主要还是什么词，你的七天销售额*销量比第一页的某几个好就行！

3、关于直通车
很多人讲如何做到快速上10分！其实很简单，就是5天每天费用增长；把词拉到移动端前几名，然后地域选择几个点击率高的，你这个词选择你展现高点击高中大词，比例弄到200%，其他站外什么的都关了，只开移动，第一天50，第二天70这样增长，半个小时看下计划，烧的快就降低点钱，烧的慢就增加点！一周就能上10分的，这样你直通车权重也起来了！

4、今年很注重加购
很多人都讲到了，产品的加购控制比同行高点就好，一般都在12%--20%左右的加购率，加购后第二天、第三天或者第四天搜索另外一个包含的主推的精准词的长尾词搜索进入购买！

5、手淘首页等流量
每日好店呀，猜你喜欢呀，这些要上，无非是几点：流量，加购收藏，转化每天都有增长！

6、bd的一些细节
（1）平均下单周期1.5天以上到3天，新款可忽略！两天进店不要搜同一个关键词，也不需要直接加购购买！
（2）找朋友号，优质号，其实新品你补个20单到30单是没事的，只要号安全，如果你之后一直刷，那就不建议了。sdbd只是为了一个销量的基础评价的基础。
（3）手机端和电脑端差不多8：2，甚至9：1。
（4）哪个词有流量补哪个，哪里来流量补哪里，就这么简单！

7、破千人千面
说到千人千面，不知道你们注意到没有，如果你是个男的，但是你天天搜索女装或者连衣裙或者等等，是不是你隔天手机首页展示更多的是女人的东西呢！我说到这，是不是可以想到些什么呢？
性别？购买了？年龄？购买喜好？地域？是不是一个男号就可以解决了呢？

作者: 1300149749 时间: 2016-8-26 03:37
很好学习了感触很深很赞谢谢分享

作者: 捡破烂 时间: 2016-8-26 10:57
非常感谢，新手正在学习的路上

作者: wuliangking 时间: 2016-8-28 09:55
很有用，非常感谢！

作者: celine3043 时间: 2016-9-2 09:11
谢谢，非常好的帖子

作者: fczcts 时间: 2016-9-2 20:32
感谢楼主分享，谢谢合作

作者: qsp0411 时间: 2016-9-4 09:43
好东西学习了，心态最重要

作者: 小胖子的春天 时间: 2016-9-4 20:41
学习了，但是真的很急躁，坚持下来很难

作者: 永恒的心 时间: 2016-9-5 18:47
好帖，学习学习

作者: 灏天爱爸爸 时间: 2016-9-6 09:20
谢谢分享！

作者: 淘小溪 时间: 2016-9-6 22:07
很不错当然一篇帖子

作者: 一念永恒 时间: 2016-9-8 16:58
学习了，谢谢楼主

作者: 944104490 时间: 2016-9-16 13:06
很好，谢谢

作者: v1038 时间: 2016-9-16 15:19
学习了！！！！

作者: ptszs 时间: 2016-9-16 17:30
学习了，开始实践

作者: 茄子 时间: 2016-10-17 11:00
感谢分享，学习了

作者: 贝儿 时间: 2016-10-24 11:19
感谢楼主分享

作者: PPfeng415 时间: 2016-10-24 14:10
学习了谢谢

作者: fanwei 时间: 2018-1-25 12:49
真的不错真的不错

作者: 新起点视觉表现 时间: 2018-11-21 10:10
学习一下

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