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标题: 讲解官方活动资源：卖家报活动超强攻略！ [打印本页]

作者: 在天上飞的猪 时间: 2016-8-14 15:43
标题: 讲解官方活动资源：卖家报活动超强攻略！
本文主要讲解官方活动资源，介绍分类情况和活动大致流程，以几个热门活动举例。
" 官方活动知多少 "
整个淘宝网分为三个营销板块：淘宝集市、天猫商城、聚划算以及他们的无线端官方活动可分为三大块：平台活动、类目活动、渠道活动。
接下来简要介绍不同类别下有哪些特色活动。

1.平台活动
最重要的是"两新一促一节"四大活动：3月或4月春上新；6月年中大促；8月新风尚；双11狂欢购物节。
除此之外，还有一些大的活动：淘宝周年庆、腊八年货节、新势力周、开学季、十月保暖季、99大聚惠等等。
还有传统节日促销活动：元旦、圣诞、春节不打烊、情人节、38女神节、中秋节、国庆出游等等。
2.渠道活动
主要有天天特价、淘金币、淘抢购、免费试用、清仓、周末淘宝、淘宝众筹、有好货、范儿、聚划算等等。pc端首页都能找到。
3.类目活动
主要是类目频道和类目主题的活动。频道内会有固定频道活动以及不定期的主题活动。想要知道不定期的活动可以提前与类目小二沟通。
淘宝官方活动都是有层级的，卖家可以根据店铺实际情况去参加对应的活动。
前期，积极参与类目活动，优化店铺基础销量。
进一步，可以关注渠道活动。
最后，如果前两个类别活动都做过且效果良好，下一步就可以整合全年运营规划，争取大型平台活动。
" 参与活动，漫漫长路"
一次完美的活动，整体可以分为四步。

1.平台评估
这是前期准备工作，包括活动调研、情报收集等等。
卖家应明确报名入口，及时掌握活动报名信息，报名周期，跟进报名进度，知道一审二审的时间节点，了解负责小二，知道报名条件，对细小的条件也要充分注意，知道这些信息之后，才能对自己店铺能不能参加活动有一个正确的预判。
2.资源申请

卖家需要把握官方活动侧重点，结合公司实际情况来决定报名产品，严格按照活动要求填写报名资料，不能随意填写。报什么产品需要结合"报什么容易上"和"报什么最划算"两方面。
报什么容易上，
首先，品牌知名度高、符合平台调性的产品，就比较容易报上。
其次，折扣力度大的产品，给消费者优惠力度大，官方能产生良好的销售预期，容易报名成功。热卖好评、应季美观，这两点是附加的值。
报什么最划算，应当符合公司运营整体规划，另一方面也要考虑店铺成本，核算盈亏平衡点。
3.活动推进
报名之后，做好活动记录和跟进，及时关注审核进度。
注意以下几点：1）保持旺旺在线，以便小二随时通知与沟通。2）熟悉活动上线前卖家需做的准备工作,店铺装修、图片优化、价格设置、库存调整等一些常规问题，提前准备。3）规划好活动开始后该做些什么，活动推广、关联营销、客服引导。
4.效果评估
做完活动后，记录店铺的数据和单款宝贝的重要数据，比如转化、收藏、关联销售情况。同时将活动时期店铺数据与平时不做活动的数据，进行对比。看此次活动给我们带来了什么。
不能单一看单品的效果，对店铺整体有什么帮助。
接下来介绍几个重要活动，并不会对所有活动规则细节都面面具到，有兴趣的卖家们需要去仔细阅读规则哦。
淘抢购
招商对象：C店、B店全类目（以报名入口说明为准）
主要模块：淘抢购日常抢购、抢洋货（进口）、品牌抢购等。
目前的活动形式是以时间为维度，每天12个场次进行商品展示，所有商品限时限量售卖。目前全天共12个场次：分别为0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、13点场、15点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场。卖家报名对应时间的场次，商品位置肯定放在前面，例如报了8点场，在这一场中，商品肯定放在前面，等到10点的场，系统根据活动销售情况，自动放到后面的位置。
淘金币

淘金币分两个，品牌汇和主题购，各有侧重点活动免坑位费和佣金，只收淘金币或兑换商品，每场活动至少需要上架10款商品，至少5款店铺销量冠军，活动展示3天，周末算1天。详细规则见各类目招商公告。
上淘金币的技巧，如果产品的成品价是50元，为了推新品，在抵扣额度里设了最高的99%，这个完全亏本的活动，对于买家来说几乎全部用淘金币买，等于不花钱，这样就很快卖出去了。小二会根据销量调整位置，排到前面去，这个时候卖家要密切关注上下架，如果件数报很多，虽然前期销量累计很快，迅速带来很多流量，但是买的人太多，亏本亏太严重，还是需要时刻关注销售情况。
聚划算
聚划算平台承诺全场包邮、30天最低价、7天无理由退换货服务，为消费者提供极致性价比商品，打造效率最高的限时特惠营销平台。下面有很多品类，品牌团、今日团、非常大牌、聚名品、全球精选、量贩团等等。

每年双十一活动报名，根据上半年的类目排行，尤其是11月之前三个月的销售额，双11报名商品比较容易进，进入主分会场难。退款纠纷率是一个非常重要的指标，如果这个数据不合格，就绝对报不了。所以8、9、10三个月，一定要重视退款纠纷率的维护，以及其他动态指标。

作者: 风光无限 时间: 2016-8-15 19:06
不错，学习了

作者: 光阴的故事 时间: 2016-8-15 20:20
学习看看.

作者: 习惯忘记 时间: 2016-11-1 20:38
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