荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 目前淘宝流量提升见效最快的方法 [打印本页]

作者: phy134 时间: 2016-8-13 11:04
标题: 目前淘宝流量提升见效最快的方法
1、了解目前sd已经不是我们最主要获得流量的方法了。

2、我是一个直通车专员，今年年初到现在，有一个现象，很多以前不做直通车的大店，都陆陆续续找到我这边，他们觉得自己流量真的下降太快了，需要弥补了。

今天的主题是提升淘宝流量，在说这个话题之前，我们先了解一下为什么流量现在为什么提升这么难？
现在，很多人想要提高流量，却逼于无奈，只有靠直通车。直通车的方法技巧太多了，因为直通车的可操作性非常强，不过操作不同效果差异非常大，操作方向决定了目的是否成功关键，还有毕竟花钱。
而现在提升淘宝自然流量的方法在网上上越来越少，为什么呢？因为真的没多少方法，很多好的方法别人都不会透露，而且有些方法以普通卖家的实力根本达不成。
还有，加上现在sd的严格打击，以及sd前期加权的微弱性。目前sd刷销量只可能成为一种购物体验的一部分，这里所说的购物体验呢？也即是只要你排前面，有销量，对于买家来说，就是一种信心。而买家对于产品的信心也在另一方面转移到了点击率上面了。相信大家也知道生意参谋中，宝贝关键词的点击率。

不知道大家有没有这种感觉到，sd刷到一定程度，例如到了50笔了，再刷上去流量没多大的变动。我自己也用一个店铺进行试验，刷了一些宝贝单的测试，结果也验证了这一点。
而一些没有怎么刷的产品，而一些没有精心去理会产品同时上架的却能默默地引着流量。这些没刷的产品和其他产品的标题大致相同，就是产品图拍摄方法的不同。总结来说就是图片了，而基本没有刷的产品，根本没有转化率，那么也就只有点击率了，这也就印证了我以前说的一些内容，移动流量疯狂，点击率才是真正具有决定权的因素，相信您一直这么认为。不过，肯定也有人会问：“点击率怎么可能会超过转化呢？没转化，只有点击率，对淘宝的业绩也做不了贡献呀。”这里在解释一下，因为在手机淘宝展示界面真的太小了，如果买家搜索关键词后，我们产品被卖家看到，不过买家连点击你的产品的行为都没有，谈何转化呢？这也浪费了很多淘宝的展示量。
转化容易做，而点击不容易做，这是大家都清楚的。对于目前这个状态的淘宝，我们产品点击率上去了，转化只要维持在一个水平就行了，很自然的良型循环，销量就上去了，也不用像以前疯狂的sd了。
如果你还问：“点击率刷流量就行了吗？”真的不是这样的，目前淘宝系统针对的是淘宝买家的个人购物维度，是一个真实的人存在，而一些刷流量的账号，每天无数次的重复刷流量，对于产品没有针对性，只是盲目的搜索点击这产品，也没有多大用处吧？
你问，什么是买家的维度，那么我告诉你，买家在购买一件产品是，很多并不是在两三分钟内解决的。更多的人不会只在一个店铺上停留过后，不进入其他同类店铺。
现在转化率提高的权重降低，也就是sd提高权重没有想以前那么高的原因。

那么如何提高点击率？优化主图吗？是的，点击率不外乎就是一张主图（价格作为自己产品的一部分，基本上也改变不了多少）。不过很多人知道优化主图很重要，并不代表很多人以这个为主要方向，就像以前，别人不知道sd真的能够引爆流量一样，到后来知道sd真的能提升流量，也都已sd为主要方向了。很多卖家朋友以为主图只是一个宝贝的非常小的部分，所以就没有经常去理会它。很多人经常优化主图，为什么权重流量也不会提升？频繁跟换有关，我们要一步到到位，至少避免频繁更换。
之前看过，圈子里有人说图没用，手机小，图没用了。真的是这样的吗？
目前手机的分辨率基本上是足够高了，除非是诺基亚按键版，图片在手机上给我们的视觉体验和我们在电脑上的视觉体验，在同比例的视野基本上是差不多的，而且，手机的像素色彩表达远远高于电脑。所以，图片在手机呈现的质量是高于电脑的。
那么，优化主图是一个什么概念呢？什么优化主图呢？你或许回答不出来。
新品前期准备工作；
按照流量的情况，我们将产品按照转化率10%左右的流量提升。（千万不要说这是sd，前期多大的卖家都需要补一定的基础销量，如果没销量的产品，别人根本不会点击，更加不会购买，您说对吗？）
如果产品真的没有流量，这里提供一个小方法，通过送4g流量获得流量，相比您也都会了，如果不会，看最后的教程。（附）
有流量了，我们怎么刷呢？我们通过该类型入口进行sd。也就是，大多数卖家从哪里进来的，我们就刷那一个流量入口。例如，店铺通过手机端关键词进来的，我们就刷手机端的关键词，例如如果从直接的链接进来的，我们就直接刷链接的，这个没问题的，自己也试过。有人会问，直接链接不是不好刷吗？那是我们直接链接进来的卖家比较少，才不能多刷。
上面有基础销量，就做卖家秀，买家秀也需要有操作性，为了让别人感觉产皮质量不错，有一个小技巧，就是在将产品单价提升一倍，然后截图，例如本来产品销售100，我们将价格调到180。截图，然后做为一个卖家秀，然后说，产品真的不错，质量挺好，不贵。后来者看到之前的价格高出那么多还不贵，那么调回别人看到现在100元肯定也觉得不错。
如果你是新品，前期这些工作是必须要做的，如果点击率好，转化率也不能太差，不然也不能带来提升权重、提升流量。不转化，我们做这个款没赚钱也没做下去的动力了。
那么优化主图，提升点击率的几个方面（这里多说几句，真的，如果你知道方向了，你就敢全力去做好，如果你不知道，那么做着也会有心无力，也可以想一下您以前优化主图真的是用心在做好吗？相反，您以前sd的时候肯定是仔细做好的。）
首先，我们来说一个优化的。
小众的标品：
小众和大众的产品区别是什么，以及这些标品的人群差异性在哪里？
大众化的标品，例如风扇，电饭煲等对于我们来说基本上都是知道，例如使用方法等等。
那么，相对而言，小众化产品是这么一些产品，就是买家想买该产品，但是身边有没有人在用，买家也没体验过的产品。但是，小众化的产品不一定是小类目，销量不一定少。例如在3月份爆发的vr，如图：

这个产品，在最开始的时候，有些人只是觉得可以看电影而已。
后来出现了一些产品主图，主图上更多的功能介绍，让别人耳目一新，甚至有些人从而得知某种功能。部分主图开始用用一些游戏说明来吸引买家点击，在主图上强调vr可以玩游戏的。这种类型的图片在早期vr是很少的。但是，后来全部如出一辙，一发不可收拾，很多人的图片基本上一样了，因为该图片已经的到市场的认可了。然而，同质化的图片会让人忽视了。
相信这些类型的小众产品在淘宝上是非常多的，看了以上的一些介绍，我们也了解了一点，那么这个类型的产品主图结构该如何操作呢？
第一、产品如何寻找卖点
这些产品对于买家来说很多都是挑一些销量比较高的，因为很多人都不不知道如何去挑选，很多都觉得多数人购买的都是对的，当然，这个观点在一定程度上没错。但是，我们需要点击率，就是要从这些大卖家身上找突破口。
怎么样的突破口呢？
买家在第一时间，购买是很盲目的，这时候，引导他们如何购买成为最大的竞争和看点。
我们举个例子吧，举个小众一点的，不过使用人群不少的产品，例如单方相机三脚架，不知道大家有没有看过。这个类型的产品主要是摄影人士用的，产品的单价也是100左右，也不高。对于三脚架，摄影师基本上都是一个能用很多久，或者可以这么说，有很多人第一次购买的时候，就是入门的时候，入门的摄影新手，对于这些产品认知几乎是无，上面vr就是一个案例。
三角架这一种，我们需要做出的做出一个卖点突破口。因为这个淘宝这类型产品基本上也是差不多，但是总会有细微的差别，我们拿出一个点，例如三脚架的接触地面的部分，有些是有橡胶材质的，有些是没有的，而没有这个功能会导致打滑之类的发生。对于这个类型的产品，只要稍微有一个特点，我们通过图片的表达，肯定是有立竿见影的。点击率上去了，保证流量以及权重在一到两天就会上升（当然，要对比同期，例如星期一和星期一对比，因为大家都知道周二肯定最高峰）。
我们图片要说明的这些细节，并不是标配的，需要有一定增益性的，例如我们写三脚架，金属材质，别人也是金属呀，这看点就很弱了。
第二、说买家之所想
我们再举一个产品，hifi音响，以前的我也不知道怎么挑。很多爱好生活的人，很多都会喜欢买一个音质好一点的音响，无论是听音乐还是看电影。不过这个肯定是属于小类目，如果您没有一群音乐发烧友的话肯定不知道那些音响之间的区别。然后，产品后来看到有一个产品，写着：“HIFI音响要这么选”。后来我就点进去了，而且里面有很详细，对各种类型的音响很理性的介绍，以及自己产品的推荐。这里就是想到买家的想法上了，买家会没办法拒绝的点击去。进去之后，无论是否购买，已经点进去了，这就是提升点击率非常好的方法。
这一点在直通车上经常操作，也是非常好用的。（直通车可以测试主图，这个在我的《淘宝天猫直通车推广技巧》一书里也有谈到）。
这里说明一点，在图片上写标语不是随便就写上去，例如，我们在服饰类目上写：“买连衣裙要这么挑”，可能我们会笑笑一扫而过，当然，也可以。还有，现在市面用用了一些，“这款xx卖爆了”“包邮超低价”之类的语句千万不要在用了，买家已经免疫了。

服饰产品如何做好主图：
（重申，一张主图，现在来说可以说是占了您产品50%重要性，这里且不说价格之类的，对了，笔者这边也不是做美工的，也不做这个业务。）

第一、产品拍摄（这里不谈款式，不谈竞争对手，只想让同个款式在优化过程中对比）
服饰的拍摄上，我自己也是一名业余摄影爱好者，自己对拍摄，以及产品图片有自己的见解。而且，每每和一些客户（直通车合作客户）谈论关于自己产品图片的时候，也经常的到客户的认可。
对于服饰拍摄，产品图片需要高清，干净，明亮，千万不要以杂乱。例如下面两个

我们看左右图，干净整洁的图片和普通的图片。其实模特都差不多。
如果产品卖的不错，可以花一些钱找一些更好的模特，表现力更强一点的，花不了多少钱。后期带来的效益更大。

我们继续看这两张图片，第一个产品我们可以很鲜明的看到整洁的外表，其销量非常大，排名也很靠前，非常吸引我去点击。而第二个，肯定是自己拍的，而且拍摄太随便了，这样子的情况，根本不能引起卖家的兴趣。
另一个平铺图，平铺图是对于一些产品细节比较多的，我们可以用平铺图，而且平铺拍摄能更大程度表现出产品的质地和细节，以及一些反光。我10年接触淘宝13年研究直通车，15年出版了一本书，目前搜索“直通车17号”基本上几页都是我的帖子。点击率研究这么久，图片研究这么久，这里说的每句话保证是经验之谈。

如果有的人说，我是一个人的淘宝，没有钱请模特，没有钱拍摄。
这类型的朋友，我这里教您一下，如果您是拿别人的图，真的没法做的，淘宝目前服饰类型支持原创以及实拍，类型相同的宝贝是不会有很大的权重。
只要花几百块钱，买几个灯，买一个桌布，买一些干花瓣之类的摄影材料，基本上就能完成很漂亮的平铺摄影了。那用什么拍？用手机就可以的呀。现在手机的像素以及成像，完全能够满足。买一个手机架，只要灯光打足，非常漂亮的一张照片。真的。之前去一个公司考察，其很多产品都是用手机拍的，对了，不一定用iphone，就小米华为的也足够了。

第二、对于服饰的标语，以前经常推荐使用的，现在也成了过去是了，很多东西会过时，思维不会过时，服饰类目是我们最熟悉的类目，即使我们不是卖服饰的，我们经常也要买。很多最低价，最优惠新品爆款等等之类的一些俗套语句，现在也没有多大用处了。
我们需要从生意参谋中，找出搜索最多的关键词，搜索点击进入店铺最多的关键词，也即是产品展示量最多的关键词。
我们可以将这些关键词变成一个标语。例如，学院风连衣裙是搜索最多的，我们可以打上一个标语，清纯学院风之类的标语。

第三、对于红框的使用，很多人是很会用，我们看一下图片，图片是在连衣裙关键词搜索下前100名，而且周围基本上都是天猫，这个是c店。这些红框使用后的效果，其实不一定要红框，可以和产品颜色的边宽就可以了搭配。不过点击率提高会非常显著。很多人使用红框后，经常埋怨流量升高不久后，降低了。这跟点击率提升权重，提升流量并没有什么矛盾，主要是转化率低了，这是点击率之后的权重算法，以点击率为前提，如果点击率提升，流量提升，但是流量不能带来转化，该产品带来的效益也不高，所以就会形成一个比较差的效益。我们只要补好单，让产品进入一个比较高的层级，稳定住了就可以了。我们可以这样算，本来是100个流量，转化只有3笔，但是提升了之后，流量有500个，那么转化10笔，转化率上去了，我们只要补个四五单就行了。其实，这个难度真的不大，比起每天刷个五六十笔的，真的不费事，而且，刷那么多单还增加被查风险。

想突破产品的流量，真的要回归到产品，回归到主图。当然，您说很多人都是按销量搜索，可以，我们想刷到销量榜，花费的力气也太大，后期点击率不行，也会被拉下。做淘宝，竞争对手是来学习的，和自己产品竞争就行了，在一定计划，提升一定流量，没问题的。
谢谢。
附：一个引流技巧，“送4g流量”引流：
1、卖家中心客户关系管理平台权益流量钱包充值50块钱（多少都行）
流量钱包创建流量钱包模板、钱包名称随便写流量钱包大小（1）发放100个确定
上一步创建两个一样的。
2、卖家中心手机淘宝店铺发微淘我的互动分享有礼马上创建奖品全部选流量包分享次数全部填一次。
3、发微淘在微淘标题写：分享有礼送4g流量----之类的，然后发微淘。
完成。然后一个小时内你发了多少流量包，就会有多少流量转发。当然，转化很微弱，不过流量入口可以连接人工做销量，也有权重。

作者: gao3633 时间: 2016-9-13 10:39
学习学习. 好

作者: 15625043764 时间: 2016-9-13 11:16
怎么退你的

作者: 我不想做新手 时间: 2016-10-6 21:39
赞一下

作者: kimi.hong 时间: 2016-10-11 10:03
學習了，感謝

作者: xstzyy 时间: 2016-12-9 15:54
jiebn meikand

作者: 尚品标识 时间: 2018-11-23 20:49
学习；额

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://www.htys123.com/)