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标题: 提高点击率，新手直通车推广技巧 [打印本页]

作者: 冯静 时间: 2016-7-21 15:37
标题: 提高点击率，新手直通车推广技巧
一．导语
直通车的最大功能是什么？是辅助店铺引流的工具。那么买家看到宝贝以后会点进来的的概率的就是点击率，点击率可以直观的表示宝贝对买家的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大，所以调高点击率能够有效地提高店铺浏览量。下面小编给大家介绍一下如何来提高点击率

二．店铺概况

这个店铺信誉是两个冠，主营产品是童鞋，价格比较低，在20左右，销量200多件左右，在行业上有竞争优势。

三．推广思路

影响点击率的因素
在优化点击率时咱要先考虑下影响点击率的因素有哪些。

上面标出了影响点击率的因素
1.关键词的相关性：直通车是最重要的还是通过搜索关键词找到宝贝，所以搜索跟宝贝的相关的关键词才能让宝贝得到展现
2.宝贝的推广标题：通过标题进一步的了解宝贝属性，并且要有创意和促销信息
3.宝贝的推广图片：买家通过关键词搜索出来的宝贝后最直观的就是能看到宝贝的图片
4.宝贝的销量：买家都会有从众心理，所以销量越高的宝贝越能吸引买家的点击
5.宝贝的价格：同样的产品，更低的价格宝贝会得到买家更多的青睐
6.选择的宝贝：选择什么样的宝贝推广很重要，宝贝的风格，卖点都会影响买家的点击
7.直通车排位：可以从上图看出，59元的宝贝销量14个没有79元的宝贝销量高，并且价格没有左边自然排位的价格低，所以他排在那个位置上面，销量和价格都不占优势，点击率就会低，相当于给别人做广告。

1.如何提高点击率

上面分析了影响点击率的因素，那么该如何提高点击率呢？

A.优化创意。在上宝贝时建议最少上两个创意，宝贝的图片设置成不同的，这样能够测试出来哪张图片的点击率更高，一般以七天为测试期。如图第二张的点击率6%，第一张的0.5%，明显比第一张的高，所以可以把第一个创意的图片换成第二张图片。标题可以添加一些直通车上流量大点击率高的词，从而提高点击率。

B.优化关键词

前期上关键词要以关键词相关性为根本，以精准词为主。后期根据数据报表，分移动端和pc端来看，按照点击率排，把点击率低的和展现大，没有点击的关键词降低出价或者是修改匹配方式，从而提高点击率。

a.关键词卡好排位
宝贝展现的位置关系到点击率，在提出价的时候要先看看一下搜索这个关键词展现的宝贝的销量以及价格，然后结合宝贝自身的条件看卡在哪个位置是有优势的，不仅要看上下的直通车展位的宝贝，还要关注左边自然排位的宝贝。

b.利用搜索人群提高点击率

搜索人群是基于关键词对购买过的，加购，收藏的人群包的精准定位，点击率是比关键词的点击率高，前期关键词可以出价低一点，然后利用搜索人群高溢价的方式来提高点击率。

四．总结
点击率决定着宝贝流量的多少，所以宝贝上车首先优化的就是点击率，通过小编给大家介绍的这几种方式，保证流量的精准性，提高点击率。才能让直通车给宝贝带来的流量，打好第一仗。

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