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标题: 直通车做女装新手实操思路 [打印本页]

作者: 高佳羽 时间: 2016-7-19 14:33
标题: 直通车做女装新手实操思路
　　相信很多卖家或者掌柜应该都知道什么是直通车，但是却不知道直通车是怎么去操作的，下面我就来和大家讲一讲新手卖家怎么操作直通车的，下面有正式案例投放。
　　首先介绍一下直通车是什么？淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。简单的来说：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。
　　（一）.店铺案例概况：
　　店铺等级：淘宝C店 2可心主营类目：女装类目-T恤
　　货源情况：厂家生产拿货
　　前期直通车预算可以根据个人的承受能力进行设置，建议初期可以设置80-200左右，
　　（二）.开车目的
　　1.新店铺培养权重
　　2.引流为主
　　3.老客户积累
　　这家店铺前期流量偏少，而且款式点击和收藏都还可以，前期基础分上升了直接开大词引流
（1）直通车前期推广优化思路：
首先，选款：直通车选择优秀有潜力的宝贝推广，我们可以根据生意参谋店铺经，选取跳失率较低，转化率较高的宝贝，后期通过直通车测试，选取最有潜力的宝贝推广，同时宝贝货源是否充足，款式是否新颖，性价是否高是我们选择宝贝的又一重要指标。其次，关键词：关键词方面对于可以加重点词和精准词，主要偏向于风格，材质这一块添加关键词，同时还要定时优化宝贝主图，保证宝贝的点击率，我们根据直通车转化数据实时调整，提高转化率。第三，定向：对于需要引流的店铺，定向是一个不可或缺的方式，我们要合理利用定向推广引入更多精准的流量，根据转化数据调解定向出价，控制定向的消耗，由于定向比较不稳定，所以我们要实时关注，监控定向的流量有无异常。（注：尽量利用现阶段无线端定向玩法）
　　（2）开车思路
　　首先检查宝贝发布的类目和最优类目和属性填写的完整性和正确性
　　新开计划：
　　前期计划的权重很低，我一般不会加很多词，一般10-20个精准的长尾词为主，等把计划基础分做起来之后在家其他的词，由于要打造爆款，后期在上大词和二级词。
　　飙升词

　　飙升词可以快速提升账户基础分.
　　我们店铺我前期用精准长尾词带动二级词带动大词来做的. 长尾词的选取方式一般是展现OK的，竞争度低的，转化率好的通过这三个维度去找词.
　　(3).优化思路
　　账户权重做起来之后，后面加的词一般分数都不会低，然后就是优化了
　　我一般是按照七天来看数据（做加减法，好的加价，不好的删除或者降价）
　　点击率差的删掉
　　展现量低的删掉
　　质量得分低于6分的不要，主要原因前期竞争度大或者相关性差等
　　花费大的ROI好提价ROI差删掉或者降价
　　然后看直通车报表，成交地域差的不投放
　　定向和站外推广好的留下不好的关掉等后期再开.
　　手机端表现好的提高投放比例，现在无线端扣费比较便宜且点击率都很高，可以单独开个手机
　　定向人群设置及技巧：

　　设置搜索人群标签，对重点人群溢价
　　搜索人群功能，pc+无线端同步生效
　　搜索人群CTM（点击率）高，可提升质量得分，从而降低ppc
　　1.设置【核心客户】里的4个标签15%+的溢价（分别是浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客），观察CTR,ROI效果。
　　2.挑选CTR\ROI较高的标签（店内商品加入购物车的访客、收藏过店内的访客）继续溢价至50%+，同时设置[相似店铺访客]20%的溢价，继续观察。
　　3.挑选数据效果较好的标签（收藏过店内商品的访客）继续溢价100%，同时设置【自定义人群及天气人群】扩展新人群，自定义人群里选择性别：女性，年龄18-24岁、25-29岁，月均消费额度：全选。设置可以看生意参谋数据参考，天气人群可按照季节选择。
　　开车前直通车数据:
　　4月

　　开车后至今效果:

　　关于选词技巧及工具：
　　关键词的选取方式有很多我总结大致有一下7点
　　1：确定类目主词.
　　2：确定产品的核心属性词:生E经和生意参谋和淘宝网收录的大词主搜页面的导航词。
　　3：软件选词：老A工具箱等。
　　4：下拉框和你是不是想找找到符合自己产品的词
　　5：TOP20w选词和淘宝排行榜
　　6：类目选词
　　7：手机选词/下拉框
　　8：卖家网直通车选词
　　推广宝贝的策略
　　1丶多推宝贝----降低成本，提升人气
　　2丶吸引买家（图片，标题，价格，销量，排名位置）
　　3丶留住买家（换位思考）：细节图片，产品描述，卖点展现，关联营销，诱人促销
　　4丶一般推广的宝贝分为三款：利润款；引流款；过度款。
　　关键词流量解析
　　1丶市场数据（展现指数，点击指数，市场均价，竞争度）
　　2丶相关词的展现
　　3丶一周数据透视（地域透视，流量透视，竞争透视）
　　4丶流量透析过去一周内，该关键词在淘宝站内外的数据分布，以及展现占比情况
　　5丶竞争透析过去一周内，该关键词在不用点击价格的竞争宝贝数量和平均展现量；
　　6丶行业解析
　　帮助客户对比本行业内的直通车推广情况，了解自己的行业排名，衡量自己的推广质量，并以行业基准为目标，制定更有效的推广策略。
　　直通车推广类目质量分优化注意点：
　　1、在宝贝推广初期，类目质量分不会很好，因为淘宝会按照宝贝前期的数据或者行业给定一个均值，这样的分数一般不会很高，而且相对店铺来说手机配件的利润较高，在直通车付费流量的争取上面竞争力度也较大。
　　2、当推广一段时间之后数据会累计起来，淘宝统计过去的就是当前推广的质量分与点击反馈，每天都会有更新，更具具体的推广反馈数值做调整。
　　3、还有一个相当浅显的道理就是在总体的流量引入上面，你只有是在淘宝投入的多，他才会给你支持。所以想要把类目的排名做上去，前期的投入还是必要的。
　　4、在店铺内部的方面也需要配合优化好，例如宝贝引入的流量转化率，就是点击反馈方面，只有转化率高起来，来质量分也会上来。总体的推广成本也会下降。前面装修里面也提到过需要把宝贝的属性完善好，能够填上的属性一定要加上。能够增加类目属性加分。
　　5、我在推广的期间也会注意优化类目的排名与质量分的积累，也需要一定的时间积累。
　　目前直通车推广和优化上面也是属于积累期，都是有一个磨合过程。类目和关键词上面的优化也慢慢提升，总体的也是要通过浏览量和访客的反馈来沉淀起来。前期也是比较难，希望掌柜能够克服。

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