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标题: 精准店铺标签，小卖家的救命稻感谢分享！ [打印本页]

作者: RPLSQP 时间: 2016-6-14 14:41
标题: 精准店铺标签，小卖家的救命稻感谢分享！
如今淘宝在不停地改变算法，如果卖家不跟着做改变，只能在茫茫的淘宝大海中沉溺，如何找寻淘宝改变的规律呢？
现在淘宝的改变对小卖家来说也不是一件坏事，因为太多的运营人员只会sd，只会降价，只会上活动。
（1）关于竞争圈
个性化搜索淘宝让竞争更加精准，之前的淘宝是关键词匹配，同样的关键词之间的竞争，现在只有真正的竞争对手才会跟你一起出现在消费者面前，所以竞争的压力小了很多。只要你在属于你的圈子里面竞争，能够做的很好，那就可以，不要考虑我的店铺能洗脑，买鞋的看了我的店铺也能买衣服，这样你可以做付费流量了。比如：女款的帆布鞋举例，“帆布鞋女高帮”和“帆布鞋女低帮”的就是两类不同的消费需求，这就是两个不同的竞争圈。什么是圈子？

这个圈子就要谈到买家画像，我们对人群进行细分：年龄、性别、收入、爱好等等，更深层的：地理维度、心理维度、家庭结构维度……非常多，如果有时间根据这些纬度，分析每一个纬度想获得的需求，结合需求迎合市场来优化的你宝贝。

（2）不同类目的玩儿法
为什么学了很多大神的方法，你用了无效？类目不一样、店铺基础不一样、店铺层级不一样，就拿sd来说，有的大神就是靠sd，并且还是粗暴的刷，但是到你那里，被抓了？或者刷了没用？或者排名下降？
首先类目和类目的区别。对于冷门类目来讲，很多商品重复购买率很低。我们就比如说反曲弓，一般都是一次购买，很少有复购。那么这个类目你会发现，就很难有个性化，人人搜索出来的结果基本都一样。但是热门类目，比如女装，女鞋，女包不用说大家也都知道，在无线端，个性化已经非常非常的明显了，说千人千面真的不为过。
标准化商品和非标准化商品的区别。标准化商品，消费者关注的是品牌，是价格；非标准化商品，消费者关注的是款式，是好评。
店铺基础和店铺层级的问题。如果你是新店，搜索引擎暂时还不知道你的店铺标签是什么，所以只能通过关键词、属性等去判断，然后快速调整到最合适的状态。所以如果你的店铺基础不好，你是个新店，你开始**的时候，最最核心的问题就是快速的形成你的店铺标签。所以这时候刷手是超级关键的，找到合适的刷手，你刷一单的效果也许比得上乱刷30笔的效果。但是如果你是有很不错的店铺基础的大店，店铺层级也别较高，那么你的销量权重就会更好一些，所以新品补销量，往往效果就会更好一些。
在这两个问题的引导下，我们来看一下新品怎么玩儿！（真正的干货来了，这或许真的是中小卖家逆袭的机会了）
1、找到最适合你的竞争圈
关于选品测款什么的我在这里就不多说了，讲的人很多，也不是这一篇文章的重点。但是，选好一个款确实很重要，我对中小卖家的建议就是看大卖家，找到跟你的风格、档次差不多（实际上就是目标人群吻合）的大卖家，然后看他们在旺季来临前的一个月，会重点推什么款，去看他们的直通车投放就行，一般的大卖家在旺季来临前，对于他们准备赌的款都会通过直通车进行预热的。然后直接上阿里巴巴去找，控制好供应链（不管是你自己进货，还是准备一件代发）、产品品质、售后服务的问题。
然后就是选最适合你的竞争圈了。实际上就是选你宝贝的核心关键词。在这里，你又需要注意，如果你是热门类目、非标准化商品，那么你肯定要选择精准的二级词作为核心关键词（针对小卖家来说的），如果你是小类目、标准化商品，那你必须选大词，因为词很少，没办法。
最适合的唯一标准：高度相关性。不相关或者弱相关的词绝对不能作为你的核心词。找这种核心词的方法和途径就比较多了，你可以用淘宝排行榜、可以用淘宝下拉框、可以用生意参谋等等。这里就不废话了。
2、围绕核心词进行新品优化
首先说明一点：不管你是拿货还是分销，如果还是用别人的数据包来上传新品，那基本就等死吧，成功的概率超级小。16年淘宝重点扶植新品，已经不是什么秘密了，所以你必须获得足够的新品流量扶植，那么首图、标题、详情页你就一定要都自己做，一定要让搜索引擎尽可能的认定你是新品。
那么，什么叫“围绕核心词进行新品优化”呢？我们举个简单的例子，比如，你准备进入的战场是“帆布鞋女内增高”。这也是核心词，那么围绕着这个核心词，进行三方面的全方位优化：
（1）标题
标题写作，围绕这个核心词，选词黄金长尾关键词，用生意参谋、用生意参谋、用生意参谋！（我就是给生意参谋做广告，爱咋咋地！！！）具体的选词方法我也不多说了。
（2）主图
在无线端，主图不但承担着点击率的职责，还承担着转化的重任。“帆布鞋女内增高”这个词，帆布鞋是产品词、女是修饰词、内增高是转化词，也就是说在这个词组里面，“内增高”才是最关键的焦点。所以，你的主图设计中，必须通过各种形式（文案、细节等）去突出“内增高”、“增高能力”这些核心卖点。

就比如说上面这四张首图，单就“帆布鞋女内增高”这个词来讲，是不是第一章明显甩开另外三张图好几条街呢？
（4）详情页
围绕着“内增高”这个主题，在你“有限”的详情页空间（尤其是在无线端，这个详情页空间真的是有限的），尽可能的去突出这个卖点，促进转化，告诉消费者：在女款帆布鞋里面，你的内增高做的是最好的，不管是技术层面，还是效果层面，你都是最棒的。那么你就很有希望能够成为“帆布鞋女内增高”这个竞争圈里的老大！嫌小？洗洗睡去吧！
3、快速形成精准的店铺标签（超级干货）
如果你有老客户，并且你的老客户维护一直做得非常好，那么这就很好做，直接让你的老客户来进行破零就OK了。如果没有的话，那就要想办法找人去合作。我在这里给大家提供一个方法，是我指导的一个天猫店铺，现在所有的新品销量破零都这么干，卖车品的。车品这东西你说竞争不激烈吧，实际上也挺激烈，你要是竞争很激烈吧，玩儿法又不难（废话就是这么来的，哈哈！）
找各地的车友会QQ群合作，大家放心，这种QQ群多了去了。直接找群主聊就行。说明白了，你也不想赚大家钱，所以绝对不在群里面做广告，只要发东西，就是赠送，完全的免费赠送，当然前提就是大家按照我们的方式去**。另外，如果有人想要，绝对的成本价，一分钱不赚，这个一比较就能比较出来。为了保险，你可以跟群主说交保证金，只要做一次广告，保证金就不要了，并且被T出群。你不用担心保证金回不来，车友会，还是群主，这种层次的人没有那么劣质。（注意：别找那种4S店或者竞争对手建立的QQ群，如果是他们建立的可能不让你干，这一测就出来）。
然后注意，你在群里一定要多活跃，刷存在感，跟大家越熟悉越好，因为越熟悉，大家越愿意帮忙到时候，越会按照你的操作来进行。
下面直接说怎样来形成这个标签（建立的前提是你找到刷手了）：
（1）深度浏览多家比较
大家一听，我擦，没有啥区别啊！接着往下看。你必须要区分产品，然后来决定这个深度。高客单价的东西和低客单价的东西，你的决策方式一定是不一样的，对吧！我们比如说你是卖灯具的，大家想想如果你买灯具，你会怎么样？
因为你以前并没有买过灯具，只不过是因为要装修房子，所以你想买灯具了。在买灯具的过程中，你是逐渐熟悉的，所以可能开始的时候，你会从类目搜索进去，而不是搜索什么关键词，如果搜索关键词的话，你可能会搜索很大的类目词或者产品词，而不是精准的长尾关键词（灯具的卖家，你找刷手的时候，还是刷的这种精准的长尾词么？）。

因为购买灯具，这不是一个简单的东西，所以，几乎你很难一个晚上就能决策下来（尤其是像什么吸顶灯、吊灯等等，女性购买决策，犹豫的时间可能更长），你会看上两三天。在这两三天里面，你会收藏一些宝贝、加购一些宝贝、咨询几家店铺。
所以，我们的刷手应该怎么做你知道了吧？收藏、加购，深度流量，三次左右的集中搜索行为，但是不购买，一直在比较，多咨询几家店铺（这几家店铺当然要包括你），在做这些事情的时候，选择咨询的店铺、收藏加购的宝贝很重要，一定要是跟你直接竞争的，最好就是你最直接的竞争对手。
这才叫真正的深度浏览，多家比较！这才是最真实的模拟购买！这里面还要注意一个问题：就是选择进店关键词的时候，长短词都有，但是要围绕你的核心词，找不到你的时候，卡一下货到付款等条件。
（2）两三天左右的时候付款
在两三天左右的时候付款，然后真实发货。这样下来，说实话，愿意为你刷的，如果不是你自己，不是你的家人和至亲，仅仅是朋友帮忙或者找到刷手，你付出的成本就会比较高。但是，你这样刷一单，顶的上，你以前的刷手30单。什么合算什么不合算，你都知道吧。
4、这中间需要注意的问题
在第一周的时候，根据类目的不同，bd数量不同，但是递增，进店渠道多样化，不要集中在关键词进店上。建议开始的时候PC端做关键词进店，无线端主要通过二维码进店，这样是比较安全的。然后注意随时平衡转化率，你一定要高于行业均值。在做的过程中，要有一个收藏转化比，也就是说不要所有的收藏最终都转化，那样的数据有问题，容易引起搜索引擎的注意。
另外还有一个关键点：如果你是新店，开始的时候还要提高一下店铺层级。新店的时候提高店铺层级方法也不难，并且比较安全：二维码进店、大额，拍下后下架，然后两三天后再上架，当新品搞，基本没问题，但是不保证百分百没有问题！

作者: kafka 时间: 2016-6-19 15:10
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 晃晃的生活 时间: 2016-6-23 12:13
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

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