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标题: 新品选款、测款、市场接受度调查以及如何运营？ [打印本页]

作者: 菩提-玩法分享 时间: 2016-6-12 17:26
标题: 新品选款、测款、市场接受度调查以及如何运营？
新品选款、测款、市场接受度调查以及如何运营？

① 新品如何选款？
1. 抄袭同时上架的新品里面收藏人气和销量高的款（这种抄袭一定要手动统计，每天的收藏人气的增涨。）抄袭上新速度快的店铺的款，不抄袭市场已经卖得非常爆的款（因为别人推爆了，你再跟款的话，除非价格便宜，否则推广成本太高）
适合：没有货源的商家

2. 假设A款是爆款了，但是只有3个码子。那么你可以考虑A款多做1-2个码子，也算是细节改变。淘宝这么大，能改变点细节，你的转化可能都比别人高，会形成良性循环。

3. 假设A款和B款人气都不错，且为同类产品。A款有2个颜色，B款类似款有4个颜色。则可以考虑引进B款的多余颜色，来做A款的微创新。

② 新品如何测款？
1. 用你的老用户帮你投票选择（最节省成本和最精准）
2. 同品类的款，直接全部上直通车或者钻展来测试（成本高）
3. 用阿辉模特测款（适合18-30岁女性为主的产品）
4. 店内测试，同时上架多个款，主推款来导流对比同品类的访客数，收藏率，转化率（适合店铺流量非常大的店铺）
5. 几个款同时上架，然后每天干预的笔数一样。看最后呈现出来的数据

测试注意点：
1、测款一定要提前，趁早测款，推广成本越低
2、测试的时候，一定是同类品来测试，如一个品类都是毛衣
3、测试的人群必须精准，当季的产品测款速度要快，访客基数越大越好

③ 市场接受度调查
很多人宝贝推不起，其实就是在源头选择产品和价格定位的时候出现问题。
1.同品类的产品拼的是款式
2.同款的产品，拼的是价格
3.同样价格的同类产品，拼的是包装

【如何判断款式潜力很大】
打开生意参谋——市场行情——行业大盘——最近7天访客数，收藏数，加购数（算出收藏率，加购率。若自己测试出的宝贝的数据大于平均值，则代表是非常有潜力的款）

④ 运营思路
1. 店铺权重越高，则单品的流量起来越快，流量的天花板也越高！靠单品引流的店铺，很容易遭遇流量波动。
操作思路：一个店铺必须多品类来推，每一个品类推2个潜力款！一个店，风格保证一样，上最少2个品类的产品，最少店铺有10款产品。
A. 多品类，假设死一个款，则店铺都不会受太大影响，且动销深度高。店铺抗风险的能力强
B. 多品类获取流量，能快速提升店铺的层级，从而提升流量
C. 特别是标品的产品，店铺的层级，DSR尤为重要
D.非标品类的上新速度和破0的速度，对店铺的流量影响非常重要
E. 店铺做到4层级以上，必须要考虑供应链的问题，如何保证店铺风格固定下找到每天上新的供应链
影响店铺的主要因素：店铺层级，DSR（特别是物流），全店的动销率，动销深度，退款率，售后纠纷，全店转化率，上新率等

2.先有单品引流，然后撬动店铺权重，从而带动其他单品的流量进来。
A.店铺现有主推款，主推款能引流的时候，就要考虑通过主推款给其他的产品做店铺关联导流
B.店铺的主推款问题不解决的话，就算你同时推的话，其他的产品也能推起来。所以第一个款的测试尤为重要。

3.车子流量有上线，钻展定向个性化。若问淘宝怎么搞，个性深度不能少。
A.商家最基本要学会用钻展圈人和做访客定向。不要觉得钻展高大上，不会的时候，可以开的时候限额300，控制地域到最高点击率和低潮期的时段投放。钻展多投没必要，主要找到消费者，每天扩大消费者基数。如有基础，展位切记要做流量大的展位，流量大的展位点击率高才是真的高。
B.直通车高点击率关键词统计出来，把对应最高点击率的市区也找出来。然后定向只投他。比例开200%
C.个性化排名看人群，人群之后看深度。找到店铺对应的客户群体，做浏览深度和购物意向（老用户最佳，阿辉的资源也很棒）钻展找群体，车子深度定向，阿辉帮你干搜索。流量蹭蹭往上涨，然后各种流量自然多。

总结：产品和服务是基础，其他的都只是辅助。基础都没有，爬得越快死得越快。

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