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标题: 实操指南：通过精准人群打造生命力最强的淘宝爆款 [打印本页]

作者: ayao 时间: 2016-6-4 16:30
标题: 实操指南：通过精准人群打造生命力最强的淘宝爆款
2016年的爆款是什么？
2015年-2016年，淘宝基本上完成了千人千面的改进升级，淘宝也推出了聚星台用于个性化搜索的升级，以后很可能你可以针对不同的用户标签去设置不同的主图、不同的详情页，以后会有越来越多的个性化渠道和分类。
传统意义上的爆款其实已经不存在了，不是说你的款式要平价要大众要所有人都喜欢，而是你的产品有自己的定位有自己的特点，关键是你能不能去把握住属于你的人群和流量。
为什么要通过圈定人群去做爆款
淘宝的推送逻辑是根据用户的反馈做逻辑反推，给你推送到相似的用户去展现，并不是直接根据你的产品去推送，而是根据点击和购买了你的商品的人，去推送给相似的人。拿手淘搜索为例，手淘首页流量大部分来自手淘瀑布流展示，而瀑布流展示规则是最近浏览宝贝，最近收藏宝贝，最近加购，以及相似宝贝推荐...所以说卖家不要再去sd，现在抓的也紧，而且不是目标人群反而会把搜索流量弄乱。我们不如花钱去精准投放和圈人，目标人群越来越多，你的精准流量就会越来越多，这样诞生的爆款稳定持久，花费更少！
怎么去进行圈人打造爆款呢？
今天给大家分享的就是如何去圈定目标人群，扩大自己面对精准人群的展现，获得淘宝流量的推送，通过精准人群打造生命力更强的爆款。
一．如何设置宝贝标题、属性
宝贝标题30个字，字字都是黄金，一定好充分利用好每一个字。标题优化的几个原则注意好，根据宝贝去选择适合的关键词，同时要定期根据市场变化和成交转化情况去看是否需要调整标题。
取标题的原则：
1.按顺序排列优先展示；
2.空格/分词顺序无影响；
3.带空格的关键词中间插入其他词仍然可以被搜索到。
组合方法：
1.找到适合自己的关键词；
2.无空格拆分的热词尽量保持词语排序不要拆分和调换顺序；有空格拆分的关键词可以将拆分词自由组合；重复的部分只取一个词；
3.凑满30个字，语句通顺不要有重复。

另外，选取正确的宝贝属性非常重要，关系到：1.免费自然流量搜索的推送2.相似宝贝的推送3.直通车关键词的相关性和质量分。而且宝贝的属性类目不能更改，在上架的时候一定要弄清楚，有的时候有不清楚的去看一下竞品宝贝的选择，可以抄竞品的宝贝属性，因为这样有利于相似宝贝的推送。
二、如何设置地域和时间
在进行直通车、钻展等投放的时候我们要选择适合的地域这样才能够获得最精准的流量，而且强化一些竞争力强的地域，有利于我们在该地域获得更多的流量支持。设置地域的时候要参考几个方面：
1. 生意参谋-访客分析-访客分布-地域分布

2.阿里指数：https://alizs.taobao.com/industry

阿里指数-行业指数-热门地区-热买

生意参谋给我们的是店铺的数据，阿里指数给我们的是行业的数据，要结合着去分析和选择。
设置时间的时候也要根据所属行业和店铺特征进行调整，一般可以从下面两处获得参考：
1.生意参谋-访客分析-时段分布
2.直通车行业模板
根据时间适当的进行折扣比例的分配，这样才能够保证直通车推广和转化的精准性。另外这两个的数据也可以通过省油宝新推出的领航版来获得，这个软件直通车方面的数据分析做的比较不错，投放的时间、地域、直通车流量占比、间接转化情况等都可以查到，分析的时候比较省力。

三、如何选择关键词
在进行圈人提升转化的时候，直通车是必不可少的工具，关键词的选择也影响着我们的圈人的精准性，我们的目的就是尽可能多的让潜在客户来浏览、收藏、购买我们的宝贝。
1. 长尾词
长尾词一般比较精准，而且价格比较低，但是流量比较小。基于我们的目的，这里给大家一个参考建议，就是专门设定长尾词计划，宝贝要多，长尾词要多，可以全店推广，因为我们的目的就是要尽可能多的圈住精准人群。那这里一般手工操作会比较繁琐的，还是推荐大家使用自动软件去推广，像省油宝的长尾词计划，一般都会至少用它开一个长尾词计划，效果比较不错的。长尾词只有到达一定的数量才能够体现它圈人的作用。

2. 下拉框
搜索的时候一般输入大词以后会通过搜索下拉框去选择最符合需求的词组，选词时候注意添加下拉框的关键词，手机端和PC端都要注意。
3. 标签词
关键词选择的时候要重视属性词标签词，尤其像手机上的标签词、锦囊词，2016是手淘的天下，手机用户更偏向于点击而不是打字，搜索下方品牌、选购热点等等推荐的相关属性词，然后还有就是搜索页面中间部分出现的关联词，这些都是流量大又相对精准的好词，我们一定要好好加以利用。
产品词、属性词、下拉词、标签词等等我们先记下来，然后再组合起来搜索，将结果进行记录和筛选，最终会留下一批比较精准适合投放的关键词，这样就有了第一批关键词库，后面还要通过词的表现进行删减和增加，保证词的生命力。
四、如何设置定向
定向推广也是一种比较不错的推广方式，虽然不如关键词搜索那样容易控制，但是操作好了对于爆款的打造是非常有帮助的。定向推广是有针对性的推广。定向推广根据潜在买家的日常浏览和购买习惯和原来浏览过的网页，经过淘宝统计完数据后，由淘宝直通车自动匹配出与客户习惯相关度较高的宝贝，并且由卖家以竞价的方式出价展现。定向的目的就是更精准的将宝贝推荐给需要的买家，这与我们精准圈人的目的是一致的，所以这里特别提出定向的策略。
定向智能投放的价格需要进行一定的测试才能找到最优价格，推荐几种方法：
1.上坡法：设置定向计划后，第一次参考行业类目，常规出价，以一定的幅度缓缓提高出价，直至定向流量稳定。这个方法比较平稳，速度较慢。
2.下坡法：设置定向计划后，第一次高于大盘50%以上，以一定的幅度，缓缓降低出价，直至定向流量稳定。下坡法注重的是短时间内获取定向的流量，可能出现流量暴涨的现象。
3.细节设置：结合店铺实际情况合理设置定向的投放时间段、投放地域、以及投放人群。
我们希望让宝贝更多的展现在目标客户的面前，所以像访客定向，可以开启150%的溢价，获得更多的展现。

五、如何投放钻展
钻展的投放一个是要能够去有效的划分精准人群，另一个是要有创意设计团队。钻展可以只投放点击量高的城市和消费人群的第一个高维指标，有预算就做前三个城市的投放。目的就是锁定种子用户，让淘宝通过对这批用户的识别，将产品推送到更多类似的客户那里。就像前面说的，淘宝会根据种子用户的消费逻辑反推，将你的宝贝信息推送给相似人群，在瀑布流展示。这里图片的创意很重要，既不能骗点击很假的那种，吸引来的不是目标用户，也不能点击率很低，这样花费高，引流又有限。钻展的投放还是需要一定技巧，初期投放控制好日限额，我们主要也是为了圈定人群。
这篇文章给大家推荐的是一种做爆款的新的思路，通过精准圈人，打造自己的用户标签，让淘宝将你的产品推送到目标买家的瀑布流中，精准的流量越来越多，将宝贝做成爆款。当然这里还有很多地方没有深入，推广图片、详情页、店铺活动等等，但你只要明白了这个思路和操作方式，相信你一定可以知道该怎么去做，怎么在2016年打造自己的爆款产品！

作者: lxn315418 时间: 2016-6-10 21:57

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