荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
单品从0销量做成爆款的流程和思路
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作者:
kaixin52
时间:
2014-5-8 21:51
标题:
单品从0销量做成爆款的流程和思路
一：选款
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选款是非常重要的，很多时候大家都会在推直通车的时候总是抱怨转化低，成交少，其实转化和成交和你的直通车没有太大关系，一个产品的转化是和你产品的款式受众，价格，详情页面，评价有很大关系，所以在开直通车之前，选款是非常重要的，当我们开始选择一个好的产品时，最好可以多选出一些产品，例如，你在店里挑选了5个款式，你感觉都不错，但是让你选出一个最好的，你很难抉择。任何产品的好坏都不要用肉眼去判断，需要靠数据来说明。所以在店里选出几个你认为不错的款式，4，5款或者7,8款都行，具体看产品多少而定，最好让你这几个款式都有那么几个销量和好评，如果没有可以适当刷几笔，有5到10个销量 评价有3，4个。然后放进直通车里分计划开始推，选一些不冷不热的词进行测试，当然不要去选择太精准的词 这样测出来也不准，出价最好在第二页或者第一页，一定要让这些词都有展现，设置日限额一般每个计划我会设置200。就这样测3 4天， 然后把数据导出来，可以列一个表格，看每个产品的收藏，点击率，转化率，成交笔数，这个时候你大概可以看出哪一款的数据是最好的。
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二:定款
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当我们选定了一个产品作为爆款的时候，我们还不能着急，因为还要有很多基础细节的东西需要做，这个时候你要开始优化的你详情页，多去参考同行做的比较好的，看看他们的详情页是怎么做的，爆款前期不建议放过多的 关联营销 首先你要让每个看过你详情页的人都有购买的欲望，如果没有好的美工，可以去花点钱找个兼职的美工做一下，我们之前为了做一个好的详情页面，一个详情页花了3000块钱。价格设置：建议用0.618公式（不知道可以去百度）或者对自己产品有信心的话可以设置高一点的利润 当然你的产品价格不要过于虚高，否则会影响你的转化。
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三:测图
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做直通车最关键的一步，很多人都栽在这一步上，个人觉得如果这一步没有优化好，就没有办法继续进行下去。
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把你之前测款的计划里面的产品全部删掉 然后每个计划都放上这一款 首先让美工作图，不同风格的图多做几张，然后直通车计划全开，一个计划可以测两个图，4个计划就是8张图 如果你是8个计划 你可以测试16张图 关键词选择不要过多， 选几个热词测试，为什么用热词测，因为爆款后期的流量大部分都是要通过这几个词来引流的，如果热词点击率不高，那很难成就一个爆款。测3到5天，基本上就能测出来点击率最高的图，对于服装类来说 点击率应该在百分之1以上，有能力的话可以做到1.5或者2，点击率越高越好，这会影响到你后期开车的花费多少。点击率越高 PPC越低。
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四，养词
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图测出来之后，你会发现点击率高的那个计划里面的词质量得分都已经提高了，那就可以用这个计划开始养词了，上一些精准词，然后把这个时候可以把热词稍微降低一些排名，在第二页第三页都行，把精准词可以排在第一页，这个时候可以根据自己的承受能力设置日限额。
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五，积累销量和评价
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六，冲刺 销量在一天一天增加，直通车可以加词了，当然不要加与产品无关的词，然后7天一个周期，转化高的词加价 没有转化的词替换掉，到最后你会发现留下来的词都是转化词，大卖家可以把所有的词都拍在第一页第三位或者第二位猛烧吧， 你会发现越烧PPC越低。 童装一般我都能做到PPC 7 8毛 用不了多久一个爆款就产生了。
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作者:
刷刷刷
时间:
2014-5-12 15:54
看看再说
作者:
黄主席
时间:
2014-5-12 15:54
这么强,支持楼主，佩服
作者:
小Q
时间:
2014-5-12 17:47
管理，恩赐点荷币给我吧
作者:
有爱就有可能
时间:
2014-5-12 19:18
回复下赚取荷币
作者:
指尖飞舞
时间:
2014-5-12 20:17
求你给我点荷币吧！
作者:
老刷
时间:
2014-5-13 00:24
学习学习
作者:
卫微
时间:
2014-5-13 01:50
和楼主学习一下
作者:
joker
时间:
2014-5-13 09:59
同求何必
作者:
周珣
时间:
2014-5-13 10:16
学习努力
作者:
邓亮
时间:
2014-5-13 11:15
牛B，只能说
作者:
勿施堂
时间:
2014-5-13 11:48
支持你哈...................................
作者:
\\/飞吻我们
时间:
2014-5-13 14:30
……
作者:
lovexixi888
时间:
2014-5-13 20:29
再接再厉
作者:
jonathan
时间:
2014-5-14 02:10
学习学习
作者:
星晴
时间:
2014-5-14 04:43
我要赚钱啊
作者:
美丽色狼
时间:
2014-5-14 12:46
学习干货
作者:
王骁骞1980
时间:
2014-5-14 22:00
感谢楼主的分享
作者:
Supe、太子爽
时间:
2014-5-15 11:21
麻烦，要回帖
作者:
ttoevil
时间:
2014-5-15 11:45
顶!!!!!!!!!!
作者:
ttoevil
时间:
2014-5-15 11:48
路过！！！
X. f3 V1 \9 d0 o f( `
帮顶……
作者:
ttoevil
时间:
2014-5-15 12:47
顶......
# c9 {2 _" [" W% L5 `2 n' c8 F
楼下跟上.....
作者:
幸福人生
时间:
2014-5-15 14:58
不错，感谢
作者:
实物互刷
时间:
2014-5-15 16:59
支持，赞一个
作者:
sung_feixia
时间:
2014-5-15 20:50
真麻烦，老要回帖
作者:
solomon1
时间:
2014-5-16 01:19
希望有用
作者:
伟文
时间:
2014-5-16 10:31
支持！！
作者:
蝶ぉ恋ず花
时间:
2014-5-16 13:00
这个论坛真牛B
作者:
一品刷总客服
时间:
2014-5-16 16:22
感谢无私奉献
作者:
大人物
时间:
2014-5-16 21:39
回帖好累
作者:
因为有你夏某
时间:
2014-5-16 22:03
支持 爱死论坛祝越办越好 学习学习
作者:
傻¤鱼.
时间:
2014-5-17 00:08
牛B，只能说
作者:
赎罪
时间:
2014-5-17 11:13
看看看。。。
作者:
坠落无声
时间:
2014-5-17 12:41
荷塘月色不错
作者:
佑亾ぺ悈耔
时间:
2014-5-17 12:59
支持，赞一个
作者:
情轩合花坊
时间:
2014-5-17 13:42
支持下
作者:
phy134
时间:
2014-5-17 19:12
不是吧，太强了
作者:
于东
时间:
2014-5-17 19:51
好好学习
作者:
爱你
时间:
2014-5-17 22:16
荷塘月色不错
作者:
贝贝香蕉
时间:
2014-5-18 09:12
好，很好，非常好！
作者:
戚蕴
时间:
2014-5-18 18:32
不是吧，太强了
作者:
qiang0128
时间:
2014-5-19 00:26
非常好
作者:
翘致上海
时间:
2014-5-19 00:29
看看再说
作者:
宋娇
时间:
2014-5-19 01:51
您太有才了。。。
作者:
Hey。girl
时间:
2014-5-19 02:12
牛论坛。。。
作者:
小精灵
时间:
2014-5-19 06:07
一直在看
作者:
刘东昌
时间:
2014-5-19 17:43
学习干货
作者:
豬豬靉
时间:
2014-5-19 23:29
我很想看看的呀
作者:
谭美容
时间:
2014-5-20 00:48
收藏
作者:
小筱天使
时间:
2014-5-20 02:57
有空一起交流一下
作者:
高源
时间:
2014-5-20 20:38
努力学习奋斗
作者:
寒雪
时间:
2014-5-20 22:21
看起来不错
作者:
乌咪
时间:
2014-5-21 10:12
真的是干货
作者:
20091019
时间:
2014-5-21 11:40
都是淘宝那边复制过来的，或者这边复制过去的···没意思···
作者:
小夏
时间:
2014-5-21 12:43
不错，真的不错
作者:
qwer491100
时间:
2014-5-21 12:45
000000000000000000
作者:
刷就M我
时间:
2014-5-21 13:10
有空一起交流一下
作者:
Zafirah
时间:
2014-5-21 17:16
看看
作者:
糖心可可
时间:
2014-5-21 19:23
感谢楼主的分享
作者:
昌俭
时间:
2014-5-21 22:17
我要荷币
作者:
快乐de小猪猪
时间:
2014-5-21 23:01
救救我吧，我快做不下去了，淘宝
作者:
超强林殉
时间:
2014-5-22 00:34
回复下赚取荷币
作者:
lj5838
时间:
2014-5-22 08:55
麻烦，要回帖
作者:
l7778594
时间:
2014-5-22 19:18
太棒了。又一个干货开始了
作者:
淘宝刷实物
时间:
2014-5-22 20:07
回帖好烦
作者:
疯狂的狼
时间:
2014-5-22 20:47
可行？
作者:
乐思
时间:
2014-5-23 02:27
太棒了。又一个干货开始了
作者:
半左撇子
时间:
2014-5-23 08:16
这样的都有，强
作者:
实物在线
时间:
2014-5-23 10:19
支持支持支持
作者:
坏脾气小爷
时间:
2014-5-23 12:07
我了个去，顶了
作者:
董鑫
时间:
2014-5-23 12:51
回帖好累
作者:
用心承诺
时间:
2014-5-23 14:09
……
作者:
✎ 米米
时间:
2014-5-23 14:33
的顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶
作者:
歌哥\\/love
时间:
2014-5-23 14:52
回帖才能看
作者:
]傻ひ幸福y
时间:
2014-5-23 17:26
不错 支持下
作者:
xiaokuei168
时间:
2014-5-23 17:51
回帖好烦
作者:
刷实随时MMM
时间:
2014-5-23 18:28
必须回帖
作者:
℡浪吇ヤ伊人
时间:
2014-5-23 18:45
努力学习奋斗
作者:
王晓禹
时间:
2014-5-24 07:56
确定有效
作者:
欧式婚品批发
时间:
2014-5-24 11:58
学习下
作者:
晶萃SHOW
时间:
2014-5-24 14:40
您太有才了。。。
作者:
90后
时间:
2014-5-24 17:55
回复下赚取荷币
作者:
╅湮默﹏
时间:
2014-5-24 19:29
希望能得到您的真传
作者:
袁媛
时间:
2014-5-24 20:37
再接再厉
作者:
清心淡雅
时间:
2014-5-25 01:43
又有干货了
作者:
yunn
时间:
2014-5-25 10:23
看看吧 谢谢分享
作者:
叶子19870406
时间:
2016-7-20 10:16
新手学习
作者:
叶子19870406
时间:
2016-7-20 10:28
学习，学习
作者:
799411684
时间:
2016-7-24 10:27
不错，去试试，····························
作者:
maike
时间:
2016-7-25 16:58
学习了，谢谢分享
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