标题: 淘宝大军之分销，你不得不知的作战秘籍 [打印本页] 作者: 海洋 时间: 2016-5-5 14:44 标题: 淘宝大军之分销，你不得不知的作战秘籍 今天写这篇文章，是想给在做分销一件代发的朋友或者想进入淘宝，但是不知道从何入手的朋友一些参考意见。文章内容在自己实践的基础上也总结了一些前辈的经验，本着严谨的态度，我不保证你看完之后就能赚多少钱，但至少你可以结合自己目前所做的事你可以知道自己哪些环节需要提升，哪个方面需要改进优化，只要你有心，经营好自己的分销店铺绝对是水到渠成的事。( I8 Z! a& K* {
篇幅有限，本文针对的是入门级淘宝商家的意见，欢迎大神来喷，有喷才有思维的火花。 - O [5 u7 d- Y! s 首先你要做的是市场分析调查，选品。在我眼里这是非常关键的环节，产品为王，所有的营销都是辅助功能，一款真正好的产品到了消费者的手里，得到消费者的认可才是最终目的，要相信口碑的力量，尤其是在这样一个信息发达的互联网时代。分析调查的关键点是什么？ ) u" [! t3 M" L6 A 3 J m/ M0 H- U3 m" k. O+ [. j& H/ ~. Y6 t8 P 1、 市场空间，大部分热门的类目如果你没有一定的实力建议你不要去尝试了，对于个人小卖家来说，淘宝这样一片红海，只要有一个细分领域你能找到对你来说就是一块大蛋糕了。我自己试过最开始的女装，男装相关热门类目，开始的时候就是单纯的靠自己喜好选款，基本上都是处于不死不活的状态。最好细分到一个人群，细分到一个兴趣集群，一种性格特点或者细分到一个使用场景。越细越有针对性，你的店铺的风格也就自然而然形成了，也能在消费者心里有一个基础的定位。拿大众的女装来说，如果你的目标人群是胖mm，那么她们是那种类型的胖mm呢？中胖、微胖还是超重量级别，是性格开朗型还是低调成稳型，是侧重休闲还是职业，是侧重性价比还是侧重高质量？越细分目标人群越精准，最好是你自己熟悉的人群开始分析，这样你能更好的了解，更好的定位，然后选品。这样的一个好处是一旦目标人群进店，就不是一款衣服的选择，而是好像找到了归属感，这家店里的东西都是我的菜，后头率绝对高。 + D5 h& G' C8 C9 n # k. ?! [/ R2 D: F, i# A0 S O/ ?6 C- D. m6 [+ y 2、 实力厂家，实力厂家不单单是价格方面。价格不是唯一因素，首先他们要有专门的分销负责人，这样能保证你后续出现的问题能有人给你解决，无论是产品货源调节方面，产品细节咨询方面，还是售后的问题解决。你能找到人，他能跟你充分对接很关键。很多朋友会出现这样的问题，产品上去了，有单了没货了；不是自己的货，对产品也不熟悉，客户来问的时候半天没法回答；售后问题一大堆等等。问题存在你要解决，这就跟你对接的分销负责人是否给你提供这些保障很有关系了。正规的厂家一般都是有价格控制的，不至于出现价格站。, D9 i3 M. N, n( Z
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F* e4 j3 b* y9 H* P" K! n3 f 3、 店铺的装修问题，店铺装修现在已经有很多成型的模版了，装修真的不是难事，如果想做的有自己的特色风格，淘宝上提供店铺装修设计的服务也很多，如果你有自己的设计能力这是最好不过的，这一块我只想说量力而行。移动端的设计要重视！8 E. U0 ?' Z( x* k5 }
+ e7 D+ W1 v& p; Z0 P% E$ M0 W/ X' k, J& U+ V 4、 基础销量打造，前期的时候很多店铺避免不了sd，我个人是中立态度，把这块当成广告来看，只是一个店铺的评价广告有助于转化，如果不能接受的朋友其实可以做其他活动，比如免费试用，或者低价外站的一些活动，都可以把量做上来的，而且相对来说还能避免黑号，更加安全。sd一旦被查弊大于利。0 U. P6 x( y7 X) }8 o
: C/ n( C) w" B - m0 t+ D$ |- Q) Q7 G5、 要不要开直通车？可能做淘宝分销的朋友的瓶颈就是资金问题，所以很多朋友在开始的时候就想着直通车还是不开了，烧钱没底。其实这是一个误区，不是说开了为了多大的转化，开了的好处是可以提升你的店铺权重，你可以把价格前期设置的低一些，估计充值个500都够你烧半年的了，相对来说低价进来的顾客可能比高级进来的顾客成交的可能性还要高，因为你在这么偏，这么靠后的位置，他能进来，至少感兴趣的程度是更大的。) x+ H o( F x
