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标题: 别小瞧钻展造势，分分钟抢占先机 [打印本页]

作者: 五月的雪 时间: 2016-4-24 11:11
标题: 别小瞧钻展造势，分分钟抢占先机
转眼春节过后已经一个月了，店铺流量有没有恢复，销售额有没有提升，春季营销现在已经步入一个新的阶段，大家是否做好了充足的准备来应对呢?如果还没有起色，那就抓紧火力全开，跟上节奏吧!
　　一、店铺的基本的信息。

　　店铺是女装小清新类目，风格比较明显，原创自制，店铺定期上新。
　　经过春节，积攒了一大批的购买用户
　　如何使这一大批用户转化为自己的的忠实客户???
　　二、钻展店铺的流量活动配合
2.1-蓄势

　　上新频次：每周固定上新，一个月1-2次
　　上新时间：晚上20点
　　这个和大多数店铺的上新频次都是差不多的，一个月1-2次的上新，上新时间上选择的是晚上8点的时间，晚上是流量和购买高峰，选择这个时间段正式上新销售，会获取更多的流量，而且转化相当不错。
　　利用钻展蓄势，提前3天开始预热加大投放力度。唤起老客户同时引入更多的新访客。
钻展图的配合：

　　站在买家的角度设计钻展图
　　1、店铺风格特点-清新简约，突出自身店铺的特点，原创自制
　　2、产品图-白底图和场景图合理的应用
　　3、字体颜色、宝贝颜色和页面排版相互配合
　　4、文案-突出重点(上新、折扣)，突出上新的时间
　　营造购买氛围
　　2.2-店铺老客户
　　1、每月25日会员日，会员当天购买产品包邮
　　2、每周四推出5款打折宝贝-清库存同时增加客户粘性
　　3、客户群体名称
　　钻展推广有针对老客户的计划，主要影响达摩盘定向。
达摩盘标签选择

　　达摩盘圈定老客户
　　应用店铺之前反馈数据比较好的标签，新建。因为中间隔了一个春节，很多标签都没有更新过来，很多还是1月份的更新时间，一定要及时的关注更新时间。
　　三、钻展投放和效果监测
3.1钻展投放-凌晨计划

　　凌晨的投放时间段很多卖家都会忽视，其实凌晨的购买流量还是很不错的。保证我们的凌晨能够比较好的获取到相应的流量，白天能有效地竞争到优质的流量。
　　抓住凌晨的购买群体，做好凌晨计划的精准定向。
　　3.2首焦_重点计划
根据年前的优质投放，做出快速选择，针对早期投放的大流量优质资源位进行重点投放，最快时间切入到优质客户群

　　1、精准定向-达摩盘老客户标签
　　2、时间-流量高峰和成交高峰时间点
　　3、出价-高出价，优质人群
　　3.3钻展投放-宝贝收藏
在预热期间，店铺的宝贝收藏达到高峰，怎样利用宝贝收藏带动更多销量?

　　更进一步做活动，促进销售额：
　　利用钻展投放高收藏，结合生意参谋后台新品宝贝收藏前5名，做针对行的优惠信息，新款85折，同时在店铺首页专门位置展现。根据预热期间的收藏变动来调整前5名展现的宝贝。
　　这样做首先能增加更多的宝贝收藏，同时也可以了解到客户对哪一类产品更有购买欲望，可以针对以后上新的产品做调整。还有可以对购买意向多的前5名的产品做好库存的把控。这个方法很不错，建议大家以后可以尝试下。
　　达摩盘标签的应用：
　　Dmp定向-购物车人群和宝贝收藏人群可以再上新当天加大力度投放。能更好的促进销售额的提升。
　　四、钻展投放效果展示：
4.1-凌晨投放计划

　　凌晨计划的效果反馈：
　　1、点击率高，点击单价低
　　2、店铺收藏和宝贝收藏都很不错。
4.2-上新当日投放效果：

　　2 6日上新当天钻展后台数据
4.2-2月份整体投放效果：

　　2月份整体数据效果
　　1、过年期间持续投放，保证流量和收藏
　　2、上新释放了大量收藏用户的购买
　　3、增加了新客户
　　数据拉升比较快，这段时间投放整体投产回报比较高，DMP老客户投放计划效果反馈最好。同时也为店铺带来了较大的突破
　　总结
　　1、巧利用店铺活动，不管是上新还是其他的活动，利用钻展做好蓄势。
　　2、投放时间的选择，凌晨计划效果非常不错，同时可以针对晚上的时间也做好单独的计划投放，使投放计划更加精细好。
　　3、大流量的展示位一定要有投放，保证店铺的流量，而且流量的精准性会高高一些。
　　4、达摩盘标签的合理应用。Dmp标签的及时更新。同时针对不同阶段的来选择不同的标签以及标签组合。
　　5、素材，站在买家的角度做创造。

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