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标题: 百万血泪教训：做不好供应链不要轻易做电商 [打印本页]

作者: 明のあるの 时间: 2016-3-24 16:06
标题: 百万血泪教训：做不好供应链不要轻易做电商
很多人做电商，都觉得学直通车，学seo，学sd…………
无可或非，毕竟没有流量，就没有销量，没有销量就去喝西北风，去做网络乞丐（开个玩笑）
供应链管理，亏过不少钱，百万血泪学费，不胜唏嘘，希望文章能帮到大家
中小卖家老板的困境
1、库存压力大
2、量小没厂
3、订单延期
4、货不对版
5、找不到爆款
6、翻单质量差
7、现金周转难
8、续单货不对版
这些都是作为中小卖家应该关心的问题！！

一、如何选品？
中小卖家解决货源，老六看来无非4步解决
1、选品
2、找工厂
3、验厂
4、沟通下单
中小卖家，如何来选品？
无非就是

1靠经验：根据自身的行业经验，趋势经验，活动选款
2靠数据：软件选款、直通车选款
二、如何找工厂
有以下常规的四种方法

1、1688搜索：可以比价、找不到最好的货源、不能验厂、不能赊账
2、插件推荐：省时间、有对比
3、当地附近找：补货快、可以验厂、可以赊账、价格会贵
4、产地货源地：补货慢、验厂成本高、赊账比价难、价格会便宜

如何判断工厂是否合适你呢？你要分析以下4大能力
1、货源远近：离你近，离产品货源近，决定你补货速度；
2、研发能力：上新能力，持续上新能力，决定你能否持续走远；
3、打版能力：产品打版能力，设计师人数，决定你前期预售能否顺利进行；
3、代工能力：大牌，线下，天猫客户有哪些，决定代工厂品质品控。
淘宝卖家如何挑选工厂？
淘宝中小卖家刚开始订单量不会大，可能就是100件，200件！
我们可以把工厂分成三类
1、小工厂：工人少、订单少、愿意接小单、50件-100件起
2、中工厂：工人50-80人，订单一般，愿意接小单，500件起
3、大工厂：工人200人以上，订单一般，不愿意接小单，5000件起
初期的时候，没有爆款，老6可以先跟中小工厂去合作，小量拿货！不建议前期压货太多！
接下来我们聊聊如何验厂？
你这个时候会问老六：“延厂干吗？”
不验厂你等着被人坑？
他主要分为三个阶段：
1、验厂：验工厂是否靠谱
2、验人：验老板是否靠谱
3、验炸：验老板是否欺诈你

1、说说如何验厂
a、经营时间：开厂时间、搬厂时间
一般开厂时间长的，有好几年的工厂，相对来说，工人比较稳定，做出来质量不会太差！
一般工厂搬厂，都是因为人力成本，租赁成本上升会选择搬厂，你最好要了解清楚之前工厂搬厂的原因！
b、打版能力：设计师人数、打版成本
1、设计师人数：一般有设计师的工厂，研发能力都不错，有时候老板自己也是设计师
2、打板师：一般工厂都会有几个打板师，如果没有打板师的工厂都是不太好的工厂了
3、打板成本：决定你初期做预售，只要十几件库存的时候的价格
c、工厂卫生：角落卫生、机床卫生、厕所卫生、领导卫生
工厂的卫生决定一个厂对待产品品质，品控的要求，如果一个工厂的卫生都是脏乱差
那说明这个工厂对品控，品质不会有多高的要求
这里不得不提下设计师等级
有时候工厂会欺骗你，说我们有设计师，其实就是几个打板师
如果从职业角度来说，我们可以分为四个层级
1、新手设计师（助理）
2、合格设计师
3、骨干设计师
4、精英设计师
以女包为例
1、助理设计师能力：来女包图纸（设计稿），分析、制作样板

但是不会给样品来做设计打板
2、合格的设计师：来女包样品，分析、制作样板

但是不会给个淘宝的图片来设计打板
3、骨干设计师：来女包效果图、分析制作样板

4、高级设计师：来女包创意分析、制作样板
例如要做中国风的主题的女包

一样可以做出来

2、如何验人——饭局

方式：饭局、工厂客户、其他工厂
一般你去找老板下单，老板都会请你吃个饭，租个饭局，吃吃饭，喝喝酒，洗洗脚，很多东西都是可以聊出来的；（注意！！！！老六没教你去大保健）
工厂的客户一般你是接触不到的，一般如果知道能知道，请他吃个饭，他会跟你讲很多找这个工厂下单的很多道道；
其他工厂一般也会告诉你现在打算下单工厂会怎么样，只会说坏话，不会说太多好话，毕竟同行是冤家！
饭局：老板背景、发家史、以前的职业
吃饭的时候，跟老板吹吹水，聊聊老板的发家史（一般都有吹牛成分），最好聊聊老板以前是做什么的！如果是个二流子出身就要小心了，难免是坑你的
是否懂行：聊同行、聊原材料、聊生产工艺、聊工人管理
吃饭的时候，可以聊聊同行，可以是你的电商同行，他这个时候就像你的电商导师一样，告诉你的同行怎么一步步做大的，在他这里下了多少单！
也可以聊他的同行，一般提到的越多的他的死对头，就更应该是去结识下，一般死对头也会黑另外一方，很多糗事自然就知道了！人性……
最后聊聊工厂管理，看他是怎么管理工人的，这个时候兼听则明，偏信则暗！
问同行：人品、诚信
合适的时候，去结实他的同行，看看这个老板的人品，诚信如何！
3、如何验诈——找朋友

简单来说，就是用朋友的话来看老板有没坑你
做生意，朋友多了，路好走，这对话是对的！
多个朋友：没有利益、采购、厂长、老板
多认识几个行业的朋友，最后没有利益的朋友，他们的身份可能是采购，可能是厂长（厂长很多时候不是老板哦），可能是工厂老板。
认识他们干嘛呢？就是因为怕工厂老板坑你没商量，这个时候你需要找这些朋友来交验下工厂老板有没给你报贵价格。
多个行业：同行业、原材料
多认识一个同行业的朋友，还有一些原材料的朋友，他们会告诉很多行业内幕，例如质地造假，原材料加工造假等等，他们就是你入行的师傅。
多顿美食：附近美食、附近农庄、附近KTV
要结识这些带你入门好朋友，好师傅，还是要交学费的，这些学费来自哪里？
多请他们吃饭，一定要美食！！
多请他们去找地道美食，距离远，感情好！！！
晚上没事去唱唱歌，找几个好的KTV，感情就自然来了！！！！
多次聊天：聊行情、聊价格、聊生活
交完学费，就自然要他们教你的知识了
一般切入话题都是生活话题
老六一般都是慢慢聊工作，聊行情，聊价格
1、原材料价格上涨，下降
2、工业区哪些老板跑路了！！
3、人工工价上涨了没有，年后会不会涨！
4、哪个老板现在生意越来越难做！
5、哪个老板现在又接了谁的大单！！

当然如果你觉得麻烦，老6建议你也可以用AB厂对比，来套话
A工厂下单
B工厂校对
怎么做呢？
A工厂下单，
验厂环节：去B工厂老板面前夸，夸A工厂很牛，往大说，B老板就会告诉你A工厂哪里有问题！
验人环节：去B工厂老板面前夸，夸A老板很牛，往大说，B老板就会告诉你A老板哪里有问题！
验版环节：去B工厂老板面前夸，夸A产品很牛，往大说，B老板就会告诉你A产品哪里有问题！
报价环节：去B工厂老板面前夸，夸A产品很便宜，往大说，B老板就会告诉你A产品便宜哪里有问题！

如果开始沟通下单了，老六建议要注意以下几点：
1、多少件起：100件、1000件、1w件？别因省钱变库存
2、首单多少天交货：
a、多少件起？
b、多少钱可以交货？
c、发什么快递物流？
d、自提是否有便宜？
e货不对板怎么处理
3、bd多少起交货
a、多少天交货
b、多少起订量
c、全额，订单，赊账
d、跟第一次货不对板咋处理
4、次品如何退换
a、首次补货次品怎么处理
b、二次补货次品怎么处理
c、良品率不达标，厂家会有什么补偿
5、初次打版费用
对于箱包、鞋帽、服装类目，初次打板费用怎么算，
是免费，还是满100件，或者1000件，返还打板费用呢？
沟通好，确定要下单了！

就要开始注意四个相关内容
一、经营相关
1、能否一件代发：前期量没起来，是否可以一件代发，价格可以高点；
2、认证报告：3c类目是需要这个认证报告的；
3、质检报告：服饰类目，这个很重要，如果你产品做爆了，被抽检不合格是很可悲的；
4、能否提供原图：如果厂家有阿里巴巴，都会找模特去拍，这个时候你要问他有没原图，有时候他也是抄款的，如果你被同行举报了，那就悲剧了！
二、生产相关
物流时间：生产后，发什么快递，物流，需要多久，也是需要搞清楚的！
生产周期：第一次生产排期，生产时间，1天，几天，1个星期，最好搞清楚，bd是否可以随时安排生产线，这些都是需要问清楚的
三、账务相关
1、是否具有账期：15天，1个月
2、定金：是否可以定金30%，交货给尾款
3、品控：跟第一次货不对板咋处理
四、合作框架
1、最慢交货时间：文字说明
2、货款结算：文字说明
3、最低订货数量：文字说明

如果真的下单，跟工厂开始合作了，你这个时候一定要验货！
一般注意三点
1、朋友验单：朋友帮忙、验价格、验质地
2、同行验单：验价格、验质地
3、原版验单：验数量、验品质、第三方质检

最后聊聊柔性供应链
你这个时候会问老六，什么是柔性供应链
简单来说：以量定产

传统电商推爆产品方式
1、选品
2、小量打版
3、直通车测款
4、卖完预售
5、追加工厂订单
6、打爆单品
要把控供应链，最好是跟多家优质厂家合作！

不同时期，要选择不同的工厂
第一阶段：前期测款，只需要找工厂少量打板就行，价格贵点不怕
第二阶段：前期预售，卖完了，找之前的工厂下单，下个几百件，安全库存
第三阶段：初步追销，预售效果不错，确定追销了，这个时候，可以选择之前的工厂合作也可以换一家大点的工厂
第四阶段：快速打爆，如果没换工厂，继续找第一家工厂生产也可以，当然你也可以换一家大一点，质量，品控好点的工厂下单
你这个时候，不要让大量生产布料跟最开始的布料有差距，这个时候，建议你留一件衣服给工厂，给他对照样板，最怕大量量产，导致色差，或者质量有问题
最终导致你爆款起来了，发不了货，DSR猛掉，这个时候就麻烦了，！！！
最后，老六想说，做电商，最终拼的不是直通车技术有多牛！搜索有多牛！sd有多牛！
电商本质是零售，最终拼的还是产品、供应链、团队、执行力

作者: 陌生的对白 时间: 2016-4-25 18:34
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作者: 15564851978 时间: 2016-5-10 11:51
不错，货跟不上，就完了

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