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标题: 2016开启你新一年淘宝版本——运营经验+直通车技巧分享 [打印本页]

作者: ＂o畏:..?! 时间: 2016-3-19 15:36
标题: 2016开启你新一年淘宝版本——运营经验+直通车技巧分享
大家新年好。
今年的淘宝和去年的淘宝大致在一个轨迹上，主要是手机端为主导的二次发展。

先聊聊今年淘宝和主要推广方式-直通车，2015年底到2016的主要变动。
第一个变动，淘宝中的部分类目的主题推荐。
淘宝的流量基数非常大，这是我们都知道的，只要淘宝的一个小变动，也会引起一个流量大变动。如下图，淘宝每个搜索首页的风格个性推荐。

这个类型的推荐我们在天猫店的话年中的时候就有了，这个逐步地按部就班，落实到我们的淘宝版块。这部分流量，主要是通过对于搜索的产品的一个重新定位。将一定定位的产品放到这个版块内，那么，这是淘宝人工进行调配的吗？还有，是直通车定向之类的吗？都不是的，首先，是否是直通车一看就知道，连接属性有以click.simba.taobao.com开头的都是直通车，而这些链接没有，显然不是。还有是人工整理的吗？这并不是的，通过对比查看，里面很多产品旺旺也不在线，还有很多都是比较一般的产品，这些应该还是通过算法进行的。整体一看，被赛选的产品有一个比较好的特性就是收藏比例比较高，例如一些产品的销量是比较低的，但是该收藏确实非常高的，当然还有综合产品其他方面。

所以，以上的一些情况可以看出，淘宝向着一个方向进行了。从产品的综合得分，包括转化率，销量等等按顺序排名，转移向一些卖家喜好，且不仅仅是转化率了。就好像，我们总是只能看前几个转化率高的，销量高的，我们看到的总会有所限制。我们经常购买销量比较高的，那么会不会是没有更好的产品出现在我们眼前，会不会我们总是被一些销量所说服，之前的销量转化为王，成为sd之类的推波原动力，风起云涌的肇事者。可能淘宝也是为了减少销量对卖家的一个引导了，做出更好的搜索筛选。
以上也有一个比较好的佐证，在我们的详情页中的销量版块已经没了。如图

淘宝对销量的淡化，已经陆续展开了有方向的规划。

以上的这些情况，也能对2016的淘宝有所暗示。收藏对店铺的权重有着类似于销量的主导作用，去年年底，和今年年初，通过对比试验，一个用等比例的手段sd，一个等比例的刷收藏，其实产生的流量增加值均差不多。当然这里的收藏如同sd一样严谨，其中也增加了访问深度，以及一些问答，等等。

这些看出，淘宝注重客户，注重性价比的程度更深了。所以，我们2016的话，如果是小店的话，最好从产品抓起，不要一味地一sd为主，其实也真的不长久，而且费用真的也不低。那么怎么抓产品呢？我们需要在产品新品阶段，需要对产品的生意参谋的数据时刻关注，以及客服咨询。我们要了解，买家对那款或者店铺内部哪个类型的产品更加喜欢。有人问，怎么看出卖家喜欢呢？例如，买家购买的时候经常间接购买的产品，或者访问时间等等。这些都是可以看出的。如果需要深入了解哪些款式好，也可以请一些懂的朋友看看生意参谋，参考得出。
以上也是小改动，不过也要自己多多研究，到底淘宝走什么方向，我们跟着淘宝的脚步，即使是百万千万大店，他们依旧每天也在研究这些。

小运营的方向说完了，推广中最重要的直通车，这里我们也来说说。

2015年底出了出了一些直通车的操作便捷的方式，例如，优化诊断之类的一些工具，以及更便捷的找词。

直通车多了这些内容，主要是为了优化直通车操作的便捷方式，让卖家更轻松的找到一些属性相关的词。这是进一步让买家能够更快速度的找到钟意的产品。
那么，多了这些便捷操作的辅助工具，会对现在用直通车推广的卖家产生哪些影响呢？
先对一些不懂直通车，或者新上直通车的卖家多了一个精准的流量入口，淘宝的卖家数如此之大，只要对于一些小卖家能轻松地加入精准的关键词，而买家也能够再茫茫的平台中找到更加合适自己的产品，那么毋庸置疑，转化以及各方面都会有上升趋势。
与此同时，对于一些直通车转化率比较好的店铺，应该会受到一些冲击。假如，和一些投放不精准的宝贝放在一起，转化点击跟方面都会比较好。如果一些投放不精准的陆续精准了，那么转化和店铺估计会受到一定的冲击。
以上是相对的，对于一些不怎么会直通车的中小卖家会越来越好，而比较投入比较大的卖家可能会有所冲击。
这些直通车改动，对于部分卖家需要提升直通车。我们来回顾一下2014-2015直通车的主要方向是转化点击率，而今年的2016，收藏和转化率会成为一个新的方向。而事实也是如此。直通车的操作也会更深入到产品的内页部分，包括一些收藏，更长的访问时间的引导。而这些操作年底本人在年底到年初有一定的证明。

直通车的一些变动和淘宝版面的一些变动，是相同的，如果产品好，可能会进入到一个淘宝的风格专区，在首页和大卖家高销量的产品一决高低。

作者: 2912832920 时间: 2016-3-20 00:04
给赞不错分享好经验

作者: lin4931 时间: 2016-3-20 20:57
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: ella12323 时间: 2016-3-20 21:05
积分不够，积极回帖

作者: a2252602 时间: 2016-3-21 13:56
来荷塘学到了很多谢谢

作者: fshark1990 时间: 2016-3-21 14:34
谢谢楼主分享

作者: xtfkukqi 时间: 2016-3-21 19:04
受教了。多谢

作者: huaiway1234 时间: 2016-3-22 14:25
正在啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧啧

作者: 423191722 时间: 2016-3-22 18:11
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 俊俏的乱码 时间: 2016-3-23 00:17
很好！分享共同进步

作者: adsdiaolei 时间: 2016-3-23 08:10
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: zzz116 时间: 2016-3-23 19:22
好帖子，学习了，谢谢分享！

作者: 杨依 时间: 2016-3-23 21:51
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: guoyingzi 时间: 2016-3-24 08:03
啊大大大

作者: 蓝色T-shirt 时间: 2016-3-24 09:06
谢谢分享.......

作者: 非业余打杂 时间: 2016-3-24 10:08
学习学习学习

作者: 小小青风 时间: 2016-3-24 22:13
很好的帖子多谢

作者: 1871761236 时间: 2016-3-25 12:10
加我吧学习了

作者: 流血的心 时间: 2016-3-25 12:32
谢谢分享

作者: 天上水2005 时间: 2016-3-26 16:35
直通车，动不动就是一天几万的钱砸出去，一般的小卖家又怎么操作的起？

作者: 少女时代女神范 时间: 2016-3-26 18:05
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作者: minvnv 时间: 2016-3-26 20:29
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: west 时间: 2016-3-26 22:37
学习中，互相交流

作者: 深爱着三个人 时间: 2016-3-28 15:50
感觉还是有点道理的

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