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标题: 三只松鼠：年货节5天靠什么卖出5个亿 [打印本页]

作者: 神马庄园 时间: 2016-2-27 16:26
标题: 三只松鼠：年货节5天靠什么卖出5个亿
食品是年货节当仁不让的主角。为期5天的阿里年货节已经结束，各大食品电商的年货节还在持续进行中，个别品牌如三只松鼠春节期间也不打烊。

三只松鼠运营负责人柳浩告诉，荷塘月色，从1月17日到21日，三只松鼠在天猫上的销售额达到4.2亿元，全网销售5亿元，订单量达300万件，最好卖的零食是松子和开心果。从腊八当天的交易指数看，三只松鼠在休闲零食类目位居第一。
年货节比双11、双12还重要
今年阿里再造年货节，食品又是主推的类目，柳浩感觉到今年的年货节比往年更加热闹，年味也更浓。
对于三只松鼠来说，双12之后就立刻切入到阿里年货节的节奏中，活动前三天就已经挂上了预热页面。
三只松鼠推广总监严秀国介绍，三只松鼠一年有三个非常重要的档期，双11、双12和阿里年货节，对食品电商来说，阿里年货节甚至比双11、双12还重要，年货节的销售情况基本可以决定来年的基调。

有了天猫主战场的活动支持，今年三只松鼠整体重视程度较往年更高。无论是投入的资源、站外广告、淘内营销，推行力度空前。特别是在电视广告领域，春节期间三只松鼠在七大卫视、央视的五个频道都投放了广告，前所未有地拓宽品牌渠道。

营销方面，三只松鼠联合《功夫熊猫》推出定制礼包，同时还将与《美人鱼》、《澳门风雨3》等电影合作开展营销活动。此外，还准备了很多体验品，例如玩偶、储蓄罐等专属礼物，送给用户。

从腊八开始，三只松鼠的销量就持续走高，销售远超预期。去年腊八节三只松鼠销售额5800万元，而今年腊八一天卖了1.3亿元。

销量提增如此明显，也说明今年阿里年货节势头更猛。对三只松鼠而言，经过2015年的转型，已不再是单纯的坚果电商，而是一家全品类的零食电商，品类的拓展自然有助于销量的提增。

礼盒竞争激烈
对食品电商来说，阿里年货节一大特色是礼盒，礼盒的内部搭配、外部设计、定价等都需要下很多工夫准备。阿里年货节期间，三只松鼠总共卖出200多万件礼盒，一款礼盒爆卖100万件。

“对春节来说，土特产等食品都非常适合做成礼盒销售，礼盒的热卖也说明年货节的概念在慢慢形成。”柳浩说。

常买零食的消费者会发现，电商品牌的礼盒普遍比线下商超的礼盒便宜，而且今年阿里年货节的电商礼盒似乎比往年更便宜。柳浩告诉《天下网商》，今年礼盒的价位平均下降30元左右，去年的礼盒价格区间一般在120元—150元之间，而今年集中在70—110元之间，“这也从侧面说明同行的竞争越来越激烈，商超礼盒要好几百，我们的礼盒七八十还包邮”。

休闲零食类目的另一个佼佼者百感谢分享味也印证了这一说法。这次阿里年货节百感谢分享味推出15款礼盒，围绕老百姓记忆中的年俗进行主题设计。腊八节当天，其中一个爆款礼盒“外婆的灶台”狂卖35万盒，而它的价格也相当低廉，仅为68元，就能买到包含了8份零食的大礼包。

春节也不打烊
年货节期间，三只松鼠全国10个仓库“火力全开”，当天的订单当天全部发出。
最近全国各地遭遇寒潮天气，三只松鼠也在想方设法确保客户及时收到年货。“截至目前，超过95%的订单已经发出，平均每分钟发出近千单。”柳浩表示。

面对每年年底电商都头疼的快递问题，严秀国说，“这正是我们今年的优势所在。”三只松鼠今年阿里年货节的主题之一是“年货不打烊”，对于那些想买想吃的用户，即便大年初一下单，也会选择顺丰快递送过去，做到春节不打烊。成本虽然会更高，但差异化的服务和高质量的用户体验是三只松鼠更加看重的。

实体店开在小城市

在用户体验上，此前表示不会开实体店的三只松鼠却决定2016年去线下开店，为顾客呈现一个更立体的品牌形象。

严秀国表示，三只松鼠的线下店铺会避开一二线城市，更多是开在像芜湖这样的三四线城市，一城一店，以体验为主。

对于这个互联网零食领头羊来说，线下开店不是为了去卖货，而是全局布局，把线上的服务在线下呈现出来，引进流量并转化为线上销售。

作者: lycbrh 时间: 2016-3-1 09:58
好帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 走向未来 时间: 2016-3-1 10:59
开实体店分明是想做自己的品牌了，

作者: on_top911 时间: 2016-3-1 15:13
学精华, 赚积分啊, 爽

作者: 赤兔与青龙 时间: 2016-3-2 00:03
学习学习，好地方

作者: wangtu 时间: 2016-3-2 10:15
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 承诺 时间: 2016-3-3 15:19
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: fcCreate 时间: 2016-3-3 15:46
谢谢分享

作者: YUAN中国2016 时间: 2016-3-3 17:07
学习了，不错

作者: 荡秋千 时间: 2016-3-5 14:20
学习中……。谢谢分享

作者: 574969489 时间: 2016-3-5 15:46
学到东西了！谢谢楼主

作者: 呵呵23333333 时间: 2016-3-5 15:54
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: u8800rom 时间: 2016-3-5 22:38
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 百年糊涂酒业 时间: 2016-3-18 08:48
学习学习~

作者: 男神欧巴 时间: 2016-3-26 12:28
学习一哈

作者: 597299373 时间: 2016-3-26 12:39
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: guyueclever 时间: 2016-4-5 13:53
好东西，谢谢分享

作者: 傅安庆 时间: 2016-4-18 18:32
感谢楼主分享楼主辛苦了

作者: avtador 时间: 2016-4-19 09:44
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 老蔡123 时间: 2016-4-20 00:28
2111111111111111111111111

作者: 轻奢盎然 时间: 2016-4-22 00:33
路过看一看。。。。

作者: 鹏城飞鱼 时间: 2016-5-2 23:47
大家一起努力

作者: wlgw 时间: 2016-5-5 17:19
大神做的店，就是大神看的，我们看不懂呀

作者: holiday 时间: 2016-5-9 11:59
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步

作者: a991020385 时间: 2016-5-9 15:39
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: a991020385 时间: 2016-5-9 15:39
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: shouwangye 时间: 2016-5-9 20:14
真心不错

作者: 叮叮当当 时间: 2016-5-10 08:30
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享！

作者: 提莫爱吃牛肉面 时间: 2016-5-10 10:03
一城一店啦，好难拿到代理吧

作者: wzyxchai 时间: 2016-5-11 17:14
谢谢分享

作者: mual2327 时间: 2016-5-21 15:18
看看而已！

作者: 哥哥姐姐 时间: 2016-5-21 16:15
学习学习

作者: guoke009 时间: 2016-6-4 11:08
坚持学习

作者: 854206428 时间: 2016-6-5 20:47
太厉害了电商神话

作者: 枫2016 时间: 2016-6-6 17:56
好帖子谢谢分享

作者: 小微生活秀 时间: 2016-6-8 19:31
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作者: cjqhappy 时间: 2016-7-6 16:16
谢谢分享

作者: kuroro 时间: 2016-7-6 17:29
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