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标题: 屌丝店铺四步也能做到年销售3500万 [打印本页]

作者: 张缓 时间: 2016-2-23 09:55
标题: 屌丝店铺四步也能做到年销售3500万
　　我自己开店的时候，身边的朋友也会让我帮忙——因为他们知道我在弄淘宝，懂点电子商务。

　　之前一个同学让我帮忙做一个国外原装进口奶粉代购的淘宝店铺，当时的情况是他亲戚在国外有货源，而且当时奶粉在淘宝也很热卖。

我在8月中旬接手这个店铺，当月访客就翻倍了——从8月份的6247个，到9月份的9586个，再到10月份的12050个。

　　营业额也从8月的16万，到9月份的27万，再到10月份的35万。

　　鉴于效果不错，这个同学又把我介绍给了他的一个朋友，期望我能帮他的店铺做出一个成果，以下是我运营的一个完整过程。

　　标题、主图，先找出问题再着手

　　店铺接手以来，我几乎没有运用什么推广方法。

　　而是先分析了他店铺存在的所有问题，然后罗列出来；并从中选出最容易解决也是最先需要解决的问题，以及最先需要优化的产品——通过数据魔方和生意参谋，我首先优化了80%的店铺产品标题。

　　优化标题的方法我是在淘宝大学的课程中学习的，还有网上其他干货帖子，大家可以根据自己情况慢慢研究。

　　还有一个很大的问题出在主图。我的做法是，首先研究同产品竞争对手的主图，去粗取精，再根据自身的优点、产品卖点，做出一个清晰漂亮、在搜索中与众不同的主图，同时把辅助主打款的主图都换掉了。

　　以上两个搞定之后，产品的排名、主图点击率，流量有所逐渐上升。

　　全面分析竞争对手

　　找出同产品销量top20的卖家。

　　A、店铺装修。研究他们的装修、布局。

　　B、最主要的是研究他们的产品详情页。去粗取精，罗列自身店铺优点并结合起来加以创新改造。

　　C、销量卡位。也就是错开销量比你好的产品的上下架时间，利用“上等马对中等马，中等马对下等马，下等马对上等马” 策略，这个要根据实际情况来定。

　　D、分析猜测对手流量来源。这个需要天天观察对手的店铺，比如他们做什么活动之类。

　　重点问题，优先解决

　　这个店铺之前没有美工，没有运营，就只有两个售前客服和一个售后——这也是很多中小卖家目前比较普遍的情况。

　　如前所述，标题优化基本完成，之后我就开始优化页面，没有内功，转化率肯定好不到哪去，再多的流量，也是要死掉。由于店铺之前请人设计过LOGO，但还有几款宝贝的详情页很烂——由于没有美工，没有办法我只能自己动手做半个美工。

　　接下来我构思详情页，并开始制作一个通用样板——包括产品信任打造、购买理由塑造等等。

　　边运营优化，边做美工，花了一周多的时间通用页面才做好——虽然比不上专业美工的产品，但只要能比同一竞争水平线上的竞争对手的强，就算有所成效，不出所料，之后宝贝转化率跳失率都有所上升——主打款之前销量第2，优化页面后同行销量已经排名第1。

　　重点产品，重点打造

　　接下来我又开始重新策划页面，平时我在淘宝学习很多大店铺，并且每天都会去看行业的大佬们，向他们学习借鉴。

　　例如，包括阿芙精油等在内的一些淘品牌一直是我PS方面的学习对象，我经常会去他们店铺看页面学着P，所以当时我就根据自己的产品、店铺风格，模仿阿芙的页面风格，主要模仿是他们创意，还有其他箱包行业的页面。

　　这方面需要说一句的是，模仿他们很难，但可以借鉴他们的创意，比如布局等。

　　我这里想重点提下的是详情描述。或许买家不会去看你的店铺首页，也有可能不去关注你的店招和其他的东西，但是只要他想买你的东西，就一定要看详情描述页的，所以详情描述页上你下的功夫一定要10倍于店铺首页下的功夫！

最后分享一下经过优化后的这家店铺的成果：我接的时候业绩跌到了33万，我通过一个月的努力，涨到70万+，后来就一直稳定上涨，直致破百万。

　　那时候才1个皇冠，但是到今天我们已经1金冠了——业绩突破400万每月，团队也从最开始的6个人扩充到现在的30多人。

作者: totoking999 时间: 2016-2-23 11:57
很强大。学习学习

作者: 走向未来 时间: 2016-2-23 18:02
楼主神人也

作者: 137143224 时间: 2016-2-25 14:33
呵呵真有这么简单？

作者: lolisacoco 时间: 2016-2-25 16:11
很厉害啊

作者: 富浩鞋业 时间: 2016-2-26 01:18
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: lei7866221 时间: 2016-2-27 11:34
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: xunwuwa 时间: 2016-2-27 12:11
这么牛逼

作者: on_top911 时间: 2016-3-1 15:24
学精华, 赚积分啊, 爽

作者: 574969489 时间: 2016-3-1 15:36
谢谢您，学习到很多东西！

作者: 杨依 时间: 2016-3-4 17:29
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: yingwe007 时间: 2016-3-5 15:09
牛B，多谢分享

作者: 呵呵23333333 时间: 2016-3-5 15:52
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: minvnv 时间: 2016-3-5 16:30
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 小孙 时间: 2016-3-5 20:10
这么厉害

作者: u8800rom 时间: 2016-3-5 22:33
刚来的信任，学习学习

作者: wiwis 时间: 2016-3-18 18:14
好好看，好好学。

作者: bananatop 时间: 2016-3-19 14:04
怎么弄呀。。不会

作者: htywlt 时间: 2016-3-19 15:08
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作者: becker6666 时间: 2016-3-19 15:10
阿斯嘎嘎热果然恶搞

作者: 2912832920 时间: 2016-3-19 23:57
哇晕啊怎么做到的不要看表格看不懂啊

作者: 鹏城飞鱼 时间: 2016-4-5 10:34
很强大，厉害

作者: cwb880915 时间: 2016-4-5 10:36
学习学习

作者: 狂战 时间: 2016-4-7 10:17
其实就是这么简单细节决定成败

作者: 奋斗的陈宾宾 时间: 2016-4-7 18:28
还是要有深厚的技术功底才行

作者: 金燕子 时间: 2016-4-7 20:23
来学习学习

作者: jampan 时间: 2016-4-8 12:14
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 轻奢盎然 时间: 2016-4-10 12:40
路过学习学习。。。。。

作者: jxyyhyj 时间: 2016-4-10 13:16
1学到了，非常不错的

作者: Manquer倩 时间: 2016-4-10 18:31
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: zhang1986331 时间: 2016-4-17 19:21
很强大真的很值得学习

作者: 在那片白桦林 时间: 2016-4-22 17:08
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: 鹏城飞鱼 时间: 2016-5-2 23:49
应该没那么简单

作者: 叮叮当当 时间: 2016-5-3 12:10
大家多多发帖分享，才能共同进步！

作者: 白卡斯 时间: 2016-5-3 12:52
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: wlgw 时间: 2016-5-5 17:20
强人，说得对，按你的方式去做了

作者: wlgw 时间: 2016-5-5 17:21
怎么双是你的，看了必回吧

作者: HKKK 时间: 2016-5-5 18:45
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: hanahs39 时间: 2016-5-6 15:01
你好。能麻烦你帮我看看我店铺吗？生意做不上去。谢谢

作者: holiday 时间: 2016-5-9 09:43
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 15564851978 时间: 2016-5-9 20:25
很好继续学习

作者: 提莫爱吃牛肉面 时间: 2016-5-10 10:08
都是说的好简单，做起来好难

作者: 久久17 时间: 2016-5-10 12:37
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 希望的翅膀 时间: 2016-5-10 14:45
谢谢楼主的分享，学习了。

作者: 鹏城飞鱼 时间: 2016-5-10 14:46
很是厉害

作者: wzyxchai 时间: 2016-5-11 17:04
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: bendyly 时间: 2016-5-20 22:10
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作者: mual2327 时间: 2016-5-21 00:47
厉害，很不错！

作者: henryliu886 时间: 2016-6-4 13:27
不错，值得学习

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