市场竞争力( i! }6 W: G; P0 w' y$ p
推广的宝贝在同类商品中要具有竞争力，你做哪行那么对本行的商品一定非常了解，同行卖的东西跟你的比起来，你有什么优势？你要问自己，如果你自己都觉的优势不大，那么就不必做广告了，买家也会分析的。如果有其它同行卖一模一样的商品，那么在价格上就一定要有优势，现在的买家都会搜索，如果你卖的比同行贵，或者同行的信用比你好，那就等于是在给你的同行做广告。自己一定要心中有数。 / w: d+ t) o+ t3 o" I, ?5 R2 x " b, C: v' c$ l8 \# }7 K B) r
商品的质量和图片 5 {8 t3 ]3 |, k2 \0 k% K" [
商品的质量当然要对的起价格，不然全是差评，你还怎么卖下去？但也经常可以看到一些女装，买回来后才发现只能当抹布使，卖的也挺好，小沈阳就会问了：你说这是为什么呢？原因就是图片！相信大家也看过这种商品，没打算买的，看了图片后就想买了。网络即是眼球经济，要刺激买家的视觉。这里的意思并不是说要大家忽悠消费者，指的是图片的重要性。要做广告，先把自己的图片弄漂亮了，不说整的像艺术照，最起码也要让买家有兴趣从上拉到下。看的清楚，真切。! K" K, W( D$ A/ y5 k- z
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卖家的信用及评价 % d# M( [) p- c2 F$ S U4 c不一定说非要达到钻石或皇冠后才能做直通车，但信用及评价当然是至关重要的，比如我在进入一个心心店铺后，看中件商品后，我肯定是要搜索同样的商品，找价格偏低，钻石信用的（不喜欢在皇冠店买东西，客服太D），如果你心心店的价格和钻石店卖一样，我当然会选择在钻石店买。那么信用低的朋友只能在价格上来获得优势，或者可以隐藏、变换关键字，货号等，让买家搜不到别家。（但与此同时，别的买家也搜不到你）所以心心卖家要慎重，满大街皇冠钻石们都在卖的，你也卖。价格还不便宜。做了广告也白做。5 b" p& U. @/ K Z
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推广的宝贝库存要多，或者有稳定的货源，随时可以补到货。) S' Y; D1 e1 e+ l- e
因为点击进入后的买家，他们就算喜欢也不一定会马上购买，会先收藏，经比较后或等真正需要的时候再来购买，如果你的货不多，等他们回头来想买时已经没货了，那么那些点击就浪费了。到后期，买家喜欢跟风，越热卖的商品，就会持续热卖，要保证货源的稳定充足。这是直通车赚钱的根本保障. 8 J8 Z; S$ w8 @( w0 B! H- [ ' _% Z/ Z$ O3 D' k/ K
、参加推广的宝贝，宝贝描述要特别特别用心打造，图片要清楚，美观，实物拍摄最好，觉的不够好的要重拍，图片文件不要太大，以免买家长时间打不开，直接关掉！宝贝介绍要详细，在描述的最后，可以添加一些别的商品的图片及链接，这个宝贝买家不喜欢，或许别的可以让他眼前一亮呢，带动整个店铺的人气。+ b0 U, G$ T6 m: U) t% b$ D* O) l y
如参加"首页单品推荐"活动，要有48小时作战的准备。/ U q( _: Y& _3 m) u
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竞价词的选择及排名：竞价词嘛，有专门介绍选词的贴子，也会有推荐的词，自己斟酌。热门词竞争激烈，排名可以随意，除非你的宝贝有超强的竞争力，点了就想买，或你有较强RMB实力，可以去排第一，想排第一很容易，设置10元/次，没人会跟你抢第一，但点50次，半小时内，你就消失了。。。个人介意排在前5页就可以了，排在第一页和排在第二页的被点击次数,区别也是挺大的。排在第一页价格高，点击次数也高。每天花的钱就多。。效果也相对要好。在第二页价格低一点，但点击量会少很多，花的钱也少很多。。成交笔数也相比下降。如你不设置价格，默认设置0.1元，那么有100个卖家同时推广的话，你就会排在20页以后，点到你的几率很小，那么每天的推广的费用不会超过5元，效果也大打折扣。如果能找到冷门便宜的词，但买家搜索多的，能以较低的价格排在第一页的话，千万不要舍不得，虽然钱点的快，说明投放效果好，点击量与成交率肯定是成正比的。排在第几，自己掌握。500元可以用多久也是自己掌握。3 T3 I* \) I9 Y
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四、推广后的观察分析与行动。" D% m5 B9 g2 V6 Z4 C2 {- L
选的宝贝投放广告后，要时时关注推广的效果：点击数有多少，收藏的有多少，询问的有多少，成交的有多少。从中分析出一些事情，比如：点击的多，却没有人问，更没有成交，或成交的比例过低，甚至都没有人收藏，那么就得分析一下原因了，信用太低？店铺装璜过于简陋？照片不好看？看不清？宝贝描述图片文字不够详细？或者是根本没有市场？发现问题后及时总结，加以修正# L s$ ~" S- K5 R4 [" S
排名是可以通过价格的变动随时发生变化的。比如你原来排在第5名，第一页，但某个卖家设置突然超过了你的价格，你就不在第一页了-----经常观察排名情况。但切勿恶意竞争，量力而行# D* r1 [/ _% P N
你可能会想把广告费转嫁到消费者的头上---抬高价格出售。除非你卖的这款商品很稀少，或者因为热销，别家都卖光了，只有你还有，奇货可居。否则，最好不要 T; ?7 F. J0 W2 N) X) X
