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标题: 【实操篇】大卖家直通车实操高阶技巧分享 [打印本页]

作者: wulingying0102 时间: 2014-4-22 13:07
标题: 【实操篇】大卖家直通车实操高阶技巧分享

2014年最新且最高级的直通车高阶技巧分享，内容有点长，但是可实用性和操作性强

开车前期准备工作：

一丶定一个一口价　一个折后价
　　一般定的一口价不要太过分，可偏高一点，定的折后价要有竞争力，有诱惑力，但利润空间也算不错。后面也许会再一次降价，当产品表现不是太好的时候，可以还有降价这个最后的王牌。

二丶内页基础优化　
　　把产品的卖点，做工，细节，结合购物者的思路表现出来。什么叫购物者的思路，假设卖服装，那么第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工。而如果卖电器的，那可能第一展示的是证书，品质，或者产品属性。所以首先要根据所售产品先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买，跟着买家来，他是上帝。

三丶标题　
　　标题是重中之重，是爆款全盘的关键！很少有爆款，单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的。任何一件爆款最终的目的，在于抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气。刚开始的标题，会去寻找竞争力度不是太强的关键词。举个例子：热水器，大卖家们在抢，燃气热水器，中卖家们在抢，智能燃气热水器几乎没有人抢，但是有流量，那么我的新品就可以加这个词了，因为我现在没有多大销量，抢小词我能得到流量，等我销量起来了，我自然会去抢中词，然后抢大词！一步步，阶梯式往上升！

四：推广主题　
　　这个是直通车的推广主图，我会先做两张！精心制作的两张直通车推广主图出来。这个地方也要注意，他也是影响你全盘的地方。图片的点击率高低直接影响你直通车的效果。主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略！
　　举例：某品牌产品，一般定价都是比较高的，折后价比市场偏高，那么价格是缺点，折扣是优点，那么作图就可以根据这几个点来了，把吸引人的地方放大，打击人的地方掩盖，推广图只有一个思想，看到就要你点！

准备工作完成，上车！

直通车几个关键指标：

一丶质量得分
　　这里要说的不是一夜拉高你的质量分，也不是说的刷点击养分，也不是说的拿钱砸分。如果新推广一个产品，质量分才上传上去的时候都蛮好，但是过了一天，明明有点击反而质量分第二天全部下降，肿么办？如何是好？或者推广了很久的产品，某段时间突然发生了意外状况，质量分全部下降，都是些4分5分的词，如何是好？拿钱砸？刷点击？
　　比如说这样的情况：

1.可能导致质量分降低原因：
（1）每天优化走向了错误的路线，慢慢走下深渊。
（2）修改了产品标题
（3）修改了属性
（4）修改了直通车创意标题
（5）行业方向改变（例如淡季，买家搜索习惯变化）
（6）上一天直通车反馈情况不好（新推产品为多）
（7）他特殊意外情况（比如缺货.....）

2.解决办法：
（1）删除原有推广产品，不是关键词，而是直接删除推广产品，请注意是删除直通车推广计划中的产品计划，而不是删除发布的出售宝贝!）删除之前最好将该产品的质量分，备份一次。

（2）数据模仿，量子恒道，淘宝指数。根据三个网站指标，重新制定推广计划。

（3）根据关键词分析，组合一个新的推广创意（包括推广标题和推广图片。）

（4）新建一个推广计划，重新根据产品相关，添加关键词。很明显，解决办法的重点即是删除原有计划，新建计划。但是要注意的是：如果只是删除关键词，再行添加仍会回到删除前的状况。比如你一个关键词是4分，删了重上，还会是4分。
　　第二个要注意的点，新建计划后，之前的大词，如果点击率在正常水平，可以添加进去。如果大词点击率比较低（比如比较小众的产品），就尽量暂时不要添加大词。　　　　

（5）然后质量分就变成这样了：

（6）这样就完了吗？错，这只是个开始。这样的情况，相当于产品重新开始推广，除了会有一点历史点击的权重外，跟新推广没有什么区别。带来的后果就是，质量分非常非常不稳定。经过一天的反馈后，有可能质量分会大变。

（7）如果有时间能够实时关注点击情况进行调整最好。
A丶实时关注直通车花费情况。　　　　　　　　
B丶通过量子的实时客户访问，点击进去看看进直通车的关键词是哪个。这样就大概知道是哪个词有人点击了。

（8）如果没时间实时关注，那第二天一早，务必检查上天直通车反馈情况，如果分值上升或者下降幅度不大，可以正常对产品进行每日调价优化。
①优化标准一：根据上一天点击情况，对排名进行卡位。
②优化标准二：根据历史关键词成交反馈情况，对关键词进行价格调整。

（9）如果质量分经过一天还是下降。则你需要再才重复操作一次。因为每天的点击情况都有区别，只要有一次第一天稳定下来，之后的道路就会平坦。但如果连续5天，都还是一样反馈不好，那就问问自己说的是不是自己没有做好。换一个产品是你最好的选择。

　　总结：此方法慎用，一般小幅度变化情况请保持优化，除非这样的大幅变化。

二. 优化篇
这是一个很重要的部分，这里就不再说关于卡位等等优化方式了，只说对于历史反馈数据，成交数据的优化。
不知道如何对推广进行考核吗？不知道如何优化直通车吗？看下面把。

1. 制作一份关键词概况表，例如这样的：

2. 然后你要做的是：

数据量比较小的，建议每周统计一次；数据量比较大的，建议每天都统计一次。

3.统计完成之后：
（1）每天除了定时根据直通车上一天点击情况对关键词进行卡位外，还需要根据最近一个月的关键词成交情况对关键词优化。

（2）这个表格会让你一目了然的知道哪些关键词成交得多，ROI反馈较好。反馈好的关键词，就完全可以放心加价。

（3）表上没有出现的关键词，我们就需要看一下该关键词的点击情况了。如果点击很好，并且没有成交，那么我们就需要考虑对该关键词删除，或者调低价格。能够成交的关键词才是我们应该去优化的关键词。只有点击，没有成交的关键词，就是对我们推广费用的浪费，这是无法容忍的。（鉴于数据的偶然性，是否删除关键词，建议从广泛的数据进行筛选再删除。）

总结：虽然篇幅不多，但是第二部分是本文的重点部分。这个表格最重要的作用，是接下来优化的思路。其实这个表格制作很简单，不需要有多高深的技术，也不需要对产品有多了解，它需要的只有一个——耐心和坚持。

三.推广人员的自我考核

这个表格能够让我们知道每一天和每一周的直通车反馈情况，是赚还是亏，赚了多少，亏了多少。也可以作为每周的周报或者月报告提交给老板。

2.店铺基础流量概况

　　
这个表格相对比较繁琐，而表格的重点，则是最后的“事件“一栏，比如哪一天进行了标题优化，哪一天对直通车进行了调整，哪一天是XX促销活动开始，哪一天手机店铺开通，然后可以根据这个表看，看到我们团队所做的工作，是否得到成交。首页数据可以了解到比如首页整改后的反馈情况。

3.关键词成交概况表。

即优化部分表格，就不再多做解释了。这个表格告诉我们最重要的一点是，不要追求点击单价。

作者: 佑亾ぺ悈耔 时间: 2014-4-23 16:42
牛B的网站，我喜欢

作者: 非诚勿扰 时间: 2014-4-23 16:42
非常好

作者: 残友软件 时间: 2014-4-23 19:04
支持！

作者: 赫长江 时间: 2014-4-23 19:26
求给力！

作者: 因为有你夏某 时间: 2014-4-23 21:38
继续...

作者: 华晶参茸 时间: 2014-4-23 22:30
好好学习

作者: 心の1\\/2 时间: 2014-4-24 10:07
不错支持一个了

作者: 黄主席 时间: 2014-4-25 14:07
天天向上

作者: 傻¤鱼. 时间: 2014-4-25 21:09
牛B，只能说

作者: smileheart 时间: 2014-4-26 01:37
回帖好累

作者: Mè↘☆v哋乆 时间: 2014-4-26 04:02
和楼主学习一下

作者: yangguang 时间: 2014-4-26 05:41
希望对我有用

作者: ☆小小乔○ 时间: 2014-4-26 11:10
这样的都有，强

作者: 这星球属于谁 时间: 2014-4-27 00:21
高手云集

作者: 燕莎2015 时间: 2014-4-27 03:20
必须回帖

作者: 宋程程 时间: 2014-4-27 12:39
精品源于荷塘月色

作者: 增月 时间: 2014-4-28 14:09
必须要看看

作者: 浓妝带着╮伤 时间: 2014-4-28 14:55
没荷币看不了啊

作者: 孕妇名装客服 时间: 2014-4-28 16:14
真麻烦，老要回帖

作者: ≡踏雪尋梅≡ 时间: 2014-4-28 18:04
有没有联系方式，相互探讨下

作者: 飞毛腿 时间: 2014-4-29 11:16
希望对我有用

作者: ss实物 时间: 2014-4-29 12:25
收藏

作者: 情为何物 时间: 2014-4-29 12:27
支持！！

作者: v高粱v 时间: 2014-4-29 12:56
我去鉴定下吧

作者: 宋娇 时间: 2014-4-29 18:49
学习干货

作者: 钻石消保的来 时间: 2014-4-30 00:05
非常谢谢

作者: 風之殇 时间: 2014-4-30 00:29
确定有效？

作者: 李怀娇 时间: 2014-4-30 16:55
……

作者: 老尸 时间: 2014-4-30 21:46
回复下赚取荷币

作者: 李美 时间: 2014-4-30 22:18
看看再说

作者: ￥龙￥ 时间: 2014-4-30 22:23
高手云集

作者: 6个1虚拟刷的MM 时间: 2014-4-30 22:30
必须回帖

作者: russiabaobe 时间: 2014-5-1 00:30
我要荷币

作者: 刷实的随时M 时间: 2014-5-1 01:00
谢谢分享

作者: 爱在梦里飞 时间: 2014-5-1 23:40
天天向上

作者: 喜会-金蝶友商 时间: 2014-5-3 02:26
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: ]傻ひ幸福y 时间: 2014-5-3 07:19
好好学习

作者: 石超 时间: 2014-5-3 16:13
天天向上

作者: 蝶ぉ恋ず花 时间: 2014-5-3 16:46
看看看。。。

作者: 有爱就有可能 时间: 2014-5-3 22:05
好帖学习啊

作者: 柔情似水 时间: 2014-5-4 01:10
……

作者: 恭喜发财 时间: 2014-5-4 09:11
学习下

作者: 陼旮旯壹頓儭 时间: 2014-5-4 09:58
我也看看

作者: 流行风客服II 时间: 2014-5-4 12:22
支持！！

作者: 金牌工作室 时间: 2014-5-4 18:04
必须回帖

作者: 采蘑菇77 时间: 2014-5-4 18:58
非常感谢

作者: 衣服钉 时间: 2014-5-5 04:36
我了个去，顶了

作者: 超强林殉 时间: 2014-5-5 06:57
干货！

作者: 廖美房 时间: 2014-5-5 14:16
不错支持一个了

作者: 嗜鍺 时间: 2014-5-5 15:58
我去鉴定下吧

作者: 温良玉 时间: 2014-5-5 23:28
我很想看看的呀

作者: 爱情的故事 时间: 2014-5-6 01:01
您太有才了。。。

作者: ˊ╱\\/牵佐手 时间: 2014-5-6 11:26
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: 一切随缘 时间: 2014-5-6 23:22
我了个去，顶了

作者: LaoLuo 时间: 2014-5-6 23:59
支持爱死论坛祝越办越好学习学习

作者: 童玲洁 时间: 2014-5-7 13:36
努力学习奋斗

作者: xxd007 时间: 2014-5-8 02:43
看看

作者: 实的啊 时间: 2014-5-8 08:43
佩服佩服！

作者: 阳光fly雪 时间: 2014-5-8 11:19
顶起顶起顶起

作者: 随时刷实 时间: 2014-5-8 11:28
我来个吧

作者: 疯狂的豆子 时间: 2014-5-8 17:31
荷塘月色不错

作者: superomg 时间: 2014-5-9 01:12
回帖才能看

作者: 新★知我心 时间: 2014-5-9 02:04
学习学习

作者: storm7772075 时间: 2014-6-26 19:02

返回合肥合肥合肥共和国和规范化规划规划规范

作者: fty天涯 时间: 2015-4-3 18:52
谢谢楼主的分享

作者: 钢铁香蕉 时间: 2015-4-6 11:48
感谢分享

作者: 早古 时间: 2015-6-26 14:33
没看懂。

作者: 陈建聪 时间: 2015-6-28 15:05
我要好好谢谢你

作者: cbiprgw 时间: 2015-7-20 19:16
AAAAAAAAAAAAAAAA

作者: zhuhangmin 时间: 2015-8-30 00:31
赞收获多

作者: zhuhangmin 时间: 2015-8-30 00:32
赞收获多

作者: 刘展豪 时间: 2015-9-1 01:24
学习了，谢谢！

作者: 白皮胖胖 时间: 2015-9-7 07:34
谢谢什么都有太棒了百科全书

作者: 天上的星星 时间: 2015-10-18 17:18
学习了牛叉

作者: huosong001 时间: 2015-10-22 11:40
bucuo bucuo 值得学习学习

作者: huosong001 时间: 2015-10-22 11:42
bucuo bucuo 值得学习学习

作者: ly38494625 时间: 2016-1-21 00:00
挺好的帖子

作者: wuji15805603426 时间: 2016-2-2 11:45
学习了，学习了。

作者: htys2016 时间: 2016-2-6 11:40
学习了！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

作者: 好人123 时间: 2016-2-15 23:25
学习中，很好哦

作者: 好人123 时间: 2016-2-16 09:48
学习了，不错

作者: junxiang0204 时间: 2016-3-7 21:45
学习了，很好

作者: 深爱着三个人 时间: 2016-3-28 15:11
好像有点道理的样子

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