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标题: 7天升类目前三销量积累方法 [打印本页]

作者: 阿尔卡特 时间: 2014-4-20 22:14
标题: 7天升类目前三销量积累方法
对于淘宝搜索的豆腐块，玩淘宝的人都不陌生。如果还有人要问，什么是豆腐块，那我就图文并茂的告诉你：

当年在淘宝网输入关键词进行搜索时，搜索页面展现出来的第一行前3个位置是固定给天猫的展现位置，就是传说中的豆腐块。是大家挤破头都想占领的位置，只要能抢到这个位置，并且维护好，加上你产品还不错，那么点击和转化就不用说了。那么到底如何才能上到这个位置？今天就和大家说说，虽然最近听说淘宝要取消豆腐块的位置，但是只要豆腐块的位置还在，我们就要努力争取。

虽然淘宝说要弱化销量的权重，但是明白人都知道，销量的权重绝对占排名的80%以上，我们要上豆腐块，就是要靠销量取胜，每一款产品，在淘宝的后台都会有一个计分，这个计分就和直筒车关键词计分是一个概念的。这个具体得分淘宝是不会公布给你的，当你搜索的时候，默认按照综合得分倒叙排序，谁得综合得分高谁就排在前面（另外这里插一句：天猫搜索时是不计算上架时间得分的，也就是说靠近下架时间得到的加分在天猫搜索的时候是无效的，只有在淘宝搜索的时候才有效。）哪个商品的综合得分越高就越排在前面，至于淘宝是如何对每个商品进行计分的，我这里也说下，大致是这样的：自然搜索每个销量10分，直通车每个销量7分，双11等大型活动每个销量4分，现在U站等转化基本不计分了，这里就不说了。计分周期是7天，位置是固定的，在这7天内，谁的得分最高位置就给谁。但是别人的转化哪些是是自然的哪些是直通车的我们并不知道，所以操作的时候尽量操作自然，这样胜算大点。

下面说重点，如何才能替换你竞争对手豆腐块的位置。

我们假设：X产品是我们的竞争对手，在豆腐块的位置，Y产品是我们的产品，准备替换X产品的位置。我们要怎么做呢？

首先我们要统计X产品的销量，比如每天的销量如下图：

看到黄色标注的数字没，就是X产品在淘宝后台的7天循环得分，只要Y产品在D7-D10任意一天的得分超过了黄色标注的节点数字，X的豆腐块位置就会被替换下来。就是D7天Y的得分大于9950，D8天Y的得分大于10550，以此类推。这里又有人有疑问了，说，X老早就在豆腐块了，我们是新产品，得分怎么可能比得上X，说实话，前期你确实比不上X，但是，别忘记了，D8天的得分是从D2-D8天算的，所以说，只要保证起点一样就可以了。请大家不要有固定思维，再看图，D1前面我是留了...的，就是说D1前面还有时间，是用来给你的产品积累日销量到100，只要日销量达到相同的数字了，你们的起点就一样了。这里也许还会有人想不过来，要是还有问题，请大家私信我。

不过仅仅做到这些还不够，还有就是产品的价格必须符合要求，看图：

为何下面的销量那么高却没有在豆腐块上呢？就是价格的问题，淘宝的对连衣裙的豆腐块价格管控就是200以上，如果你卖190，即使你卖再多也上不了豆腐块，所以想要替换豆腐块，还要看看定价。

另外，以上谈到的是7天晋升，如果你在7天之内得分总是没办法超过竞争对手，没关系，淘宝还有30天晋升机制，循环为30天1循环，只要你在这30天的循环得分超过竞争对手，依然可以替换豆腐块。

最后一个就是DSR评分，如果全部飘绿也是上不去豆腐块的，所以维护好评分也是重点。

也许有人会发现，Z产品的价格和在豆腐块的F产品的价格差不多，销量超过了F产品，那为何没在豆腐块位置？答案是：自然销量得10分，直通车销量得7天，大型活动销量得4分，U站销量不得分。还要考虑扣分，DSR评分等等。

顺便再说说，其余位置排序基本适用良性循环机制和良性转化机制，什么是良性循环机制，举个例子，A产品第一天卖了5件，第二天卖了5件，第三天卖了5件，而B产品第一卖了2件，第二天卖了4件，第三天卖了8件。A产品每天的销量涨幅是0，而B产品每天的销量涨幅是50%，这个时候，虽然A产品的总销量是15，而B产品的总销量是14，但是在“淘宝”看来，B产品的更受买家欢迎，自然而然给B产品的分数就高，B产品的位置就要比A产品的排名靠前，那么，如果C产品要替换B产品的位置，那么7天内，C产品的涨幅就要比B产品的涨幅高，那么在第7天C产品就能替换B产品的位置。说直白点，就是你的产品只要连续7天的销量涨幅超过你的竞争对手的销量涨幅，你的产品在第7天就会出现在你竞争对手的位置上，以上同样适用30天循环。什么是良性转化？就是连续7天或者30天你的转化率得分超过你的竞争对手的得分，那么你竞争对手的位置就会被替换。

作者: 五月的雪 时间: 2014-4-22 14:21
感谢楼主的分享

作者: 虚弱的老男人 时间: 2014-4-22 14:21
有空一起交流一下

作者: 海雨听风 时间: 2014-4-22 14:50
太棒了。又一个干货开始了

作者: 美丽新世界 时间: 2014-4-22 20:36
牛论坛。。。

作者: 振境 时间: 2014-4-22 22:43
没荷币看不了啊

作者: 虚拟小生 时间: 2014-4-22 23:45
可行？

作者: 大佬 时间: 2014-4-23 04:35
我去鉴定下吧

作者: _____銄咗、 时间: 2014-4-23 10:12
希望有用有帮主

作者: Supe、太子爽 时间: 2014-4-23 12:46
这么强,支持楼主，佩服

作者: leduycuong7 时间: 2014-4-23 18:15
回复下赚取荷币

作者: 黑色幽默 时间: 2014-4-23 21:12
看看

作者: Gina-吉儿 时间: 2014-4-24 02:09
不错，真的不错

作者: ゞ今夜很冷ゞ 时间: 2014-4-24 08:33
回复下赚取荷币

作者: swqeeeee 时间: 2014-4-24 08:41
这个可以行吧

作者: l2982169 时间: 2014-4-24 15:02
回帖才能看

作者: huanghuicha 时间: 2014-4-24 15:41
希望不是假的

作者: 无情 时间: 2014-4-25 01:51
支持！

作者: 只愛→珊 时间: 2014-4-25 17:54
牛论坛。。。

作者: 小姿 时间: 2014-4-25 21:12
支持！

作者: 魔女KC的店 时间: 2014-4-26 11:52
学习学习

作者: 坏脾气小爷 时间: 2014-4-26 12:03
非常好

作者: 忽忘我 时间: 2014-4-26 14:15
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 嗨根儿 时间: 2014-4-26 14:25
再接再厉

作者: 王洁娜 时间: 2014-4-27 01:14
看起来不错

作者: 朱兰陆 时间: 2014-4-27 14:39
我去鉴定下吧

作者: sung_feixia 时间: 2014-4-27 19:40
牛B的网站，我喜欢

作者: 赵习文 时间: 2014-4-27 20:57
我要赚钱啊

作者: 刷实物的随时M 时间: 2014-4-28 02:47
向楼主学习

作者: 飞翔 时间: 2014-4-28 08:29
我试试再说

作者: 翱翔英雄 时间: 2014-4-28 10:01
不是吧，太强了

作者: xuelianhua9 时间: 2014-4-28 13:43
看起来不错

作者: 蝴蝶自在 时间: 2014-4-28 18:03
牛人真是多

作者: 柳下惠 时间: 2014-4-28 21:12
学习下

作者: 想刷信誉的M我 时间: 2014-4-29 09:42
学习一下好东西

作者: 增月 时间: 2014-4-29 17:18
确实不错，顶先

作者: 彪小彪 时间: 2014-4-29 21:09
我来个吧

作者: 天天购8866 时间: 2014-4-29 23:21
希望有用

作者: 俊子 时间: 2014-4-29 23:28
向楼主学习

作者: 90后 时间: 2014-4-30 02:11
看起来不错

作者: 立如 时间: 2014-4-30 18:34
回帖才能看

作者: 乐淘淘0077 时间: 2014-4-30 23:06
有空一起交流一下

作者: □間の花 时间: 2014-5-1 00:26
我要荷币

作者: 信仰。 时间: 2014-5-1 08:31
不错支持下

作者: 小鱼儿 时间: 2014-5-1 21:41
支持，赞一个

作者: め紫菀め 时间: 2014-5-2 13:19
这么强,支持楼主，佩服

作者: 跳芭蕾的乌j 时间: 2014-5-2 15:57
回帖好累

作者: 力力 时间: 2014-5-2 17:58
这个论坛真牛B

作者: 富贵险中求 时间: 2014-5-2 19:38
希望对我有用

作者: 1号只刷一次M 时间: 2014-5-2 22:55
非常好

作者: 万维信科技 时间: 2014-5-3 00:14
天天向上

作者: 百度人生 时间: 2014-5-3 01:37
不错

作者: 胡俊伟 时间: 2014-5-3 03:26
确定有效？

作者: 周伟 时间: 2014-5-3 11:16
希望对我有用

作者: 燕莎2015 时间: 2014-5-3 11:37
和楼主学习一下

作者: jiaopi8 时间: 2014-5-3 15:28
支持，赞一个

作者: yunn 时间: 2014-5-3 21:12
为了荷币！

作者: dalang_logi 时间: 2014-5-3 21:33
希望有用

作者: 一滴\\/xin泪 时间: 2014-5-3 21:37
又有干货了

作者: 钻石消保的来 时间: 2014-5-3 22:23
支持！！

作者: 马可新-大龙 时间: 2014-5-4 09:32
确实不错，顶先

作者: 379610656 时间: 2015-12-5 01:18
棒棒哒棒棒哒棒棒哒棒棒哒棒棒哒棒棒哒棒棒哒棒棒哒棒棒哒棒棒哒

作者: hsm 时间: 2015-12-5 15:31
谢谢楼主分享，学习学习

作者: 王爷 时间: 2015-12-9 16:24
感谢楼主

作者: kuroro 时间: 2015-12-13 23:44
精彩干货值得分享

作者: kuroro 时间: 2015-12-14 01:07
精彩干货尽在荷塘

作者: 我在等你 时间: 2016-1-1 16:44
感谢楼主

作者: cbuka 时间: 2016-1-1 20:27
谢谢分享，学习学习

作者: 投资学子 时间: 2016-1-2 11:27
祝愿荷塘月色越办越好……

作者: 投资学子 时间: 2016-1-2 12:38
忠心祝愿荷塘月色越办越好……

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