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标题: 数据化筛选潜力爆款 [打印本页]

作者: 邱瑶瑶 时间: 2014-4-17 22:40
标题: 数据化筛选潜力爆款
传统的选款方式主要有两种，但是这两种选款方式都不是很科学。第一种方式是按喜好选择。这是一种被大部分淘宝卖家所运用的选款方式。面对众多款式，老板一拍脑袋，灵光一现，亲自指定若干个款为这个季度主推的潜力爆款，大有指点江山的气势。但是这种赌博式的选款方法，缺少必要的数据参考，主观性强，失误率特别大。在后期的运营中，如果这些款卖的较好，那只能说明你运气较好；如果滞销变成库存，那你是否在下个季度还是拍脑门子选款呢？
第二种是按单一维度选款。这种选款方式也有很多淘宝掌柜使用。这种选款方式有一定的数据作为参考，但因为只看某一个维度的数据，如转化率、如流量等，会有很大的片面性和偶然性，同样会选款不准。
筛选潜力主推款宝贝就是从各方面进行数据综合分析，确定出最有希望打造成真正爆款的宝贝。那这些数据都有哪些呢？拿到这些数据后该怎么分析呢？

一般看某款宝贝是否有潜力，可以从点击率、转化率、收藏量和成交量四个维度的数据进行综合考量。这些数据可以从店铺目前进行的直通车推广中得到。

当掌柜确定了这四个数据维度，就可以从店铺的直通车后台按这些数据维度，下载我们需要的数据报表。在时间上，掌柜最好选择下载七日的报表，因为作为一款新品来说，7天的数据相比3天和30天更有时效性和准确性。原始报表下载以后，掌柜只需删除无用的信息，只保留宝贝名称、点击率、成交量、收藏量和转化率，但是为了方便大家更好理解和有一个全局直观的认识，我保留了状态、所属推广计划、展现量、点击量这些维度的数据。

报表下载以后，掌柜无须借助多么复杂的软件工具进行分析，只需使用我们常用的EXCEL即可达到选款的目的。我们首先在报表中找到四个数据维度分别对应的最大值，我们会发现，转化率高的宝贝，对应的点击率、成交量和收藏量却相对较低；而点击率高的宝贝，对应的成交量、收藏量和转化率也并非很理想。所以从这里我们可以看出，按单一维度数据选款是不合理的。

基于此理，我们也可以计算出店铺宝贝毛衣A的综合得分。但是否将毛衣A的点击率、成交量、收藏量和转化率相加即可得出呢？如果你将这四个维度的数值进行相加，只会得到一个错误的结果，因为每个维度的数值单位不同，是不能相加的。所以我们必须找到一个科学的计算方法，这就是下面将要讲到的“多变量综合评价法”。
　　
我们可以利用统计学当中经常使用的“多变量综合评价法”来对毛衣A的多个维度数据进行标准化。公式如下：第N个标准化值=第N个值-该列最小值/该列最大值-该列最小值。对应的EXCEL公式：=(H2-MIN(H:H))/(MAX(H:H)-MIN(H:H))

知道了毛衣A点击率分值如何计算，对于成交量、收藏量和转化率的分值，我们便可如法炮制，分别用公式求出它们对应的分值，最后另起一列命名为“总分值”，用于存放毛衣A最后的总分值。总分值的计算也很简单，即：点击率分值+成交量分值+收藏量分值+转化率分值，运用求和函数即可得出，这里就不赘述。我们求出毛衣A的总分值后，可将公式下拉填充，即可快速求出其它宝贝的各项数据维度的分值及它们最后的总分值。

数据哪里来？数据分析，先有数据才有分析。我们数据化筛选潜力主推款的数据来源渠道之一就是直通车。我们可以在店铺直通车后台的直通车报表中获取我们需要的数据。这里需要注意的是，我们选取数据维度要遵循“综合+降序”的原则，综合是指数据不是独立存在的，每项数据维度之间必然都有一定的联系，需要综合分析才能得出正确的结果；降序是指我们要选“往上走”的数据维度，比如，点击率、收藏量、转化率和成交笔数是越大越好，而跳失率则是越小越好，我们不能把一个“往上走”的数据维度和一个“往下走”的数据维度总分值放在一起相加。最后建议下载7天的报表，数据误差较小。

第二个数据指标来源渠道就是我们掌柜每天都在用的量子恒道。在量子恒道中，有一项“宝贝被访排行”的功能，我们可以在这里获取我们需要的数据。对于刚上架不久且零销量的宝贝，建议选取的数据维度：PV、UV、平均停留时间，这些数据维度都是“往上走”的，带有降序性质；最后还要单独分析宝贝的跳失率。如果某款宝贝的总分值较低，而跳失率得分较高，说明这款宝贝的内页需要进行重点优化。

作者: 张向波 时间: 2014-4-19 00:35
希望有用

作者: 不高不帅没钱 时间: 2014-4-19 00:35
回复下赚取荷币

作者: 诺基亚浙总店 时间: 2014-4-19 19:29
牛论坛。。。

作者: antaaokang 时间: 2014-4-20 07:47
有没有联系方式，相互探讨下

作者: 淡留茗香 时间: 2014-4-20 13:46
学习下

作者: 彩玲 时间: 2014-4-20 15:47
呵呵。。。

作者: 刷实物 时间: 2014-4-21 00:18
……

作者: 子弹穿过米彩 时间: 2014-4-21 02:35
又有干货了

作者: 天使的魔鬼 时间: 2014-4-21 02:58
看看看。。。

作者: 点击时代 时间: 2014-4-21 04:00
看看再说

作者: 可乐烟灰缸 时间: 2014-4-21 11:16
好帖学习啊

作者: 心疼疼回家了 时间: 2014-4-21 17:34
不错，真的不错

作者: 壙胆威 时间: 2014-4-21 22:07
精品源于荷塘月色

作者: superomg 时间: 2014-4-21 22:15
真的是干货

作者: 超强林殉 时间: 2014-4-21 22:30
看看吧谢谢分享

作者: 钻石亮晶晶 时间: 2014-4-21 23:11
学习学习

作者: 李昕蓉 时间: 2014-4-22 01:19
确定有效？

作者: 447405200 时间: 2014-4-22 01:31
支持！！

作者: wxcansen_20 时间: 2014-4-22 04:25
再接再厉

作者: 迷～路 时间: 2014-4-22 06:48
感谢分享干货

作者: 飞毛腿 时间: 2014-4-23 13:02
回帖才能看

作者: 协会高圣涵 时间: 2014-4-23 15:18
牛人真是多

作者: 只点一盏月亮 时间: 2014-4-23 20:22
看起来不错

作者: ∷√舞夢陽→ 时间: 2014-4-24 00:52
真的不错！

作者: 美丽色狼 时间: 2014-4-24 03:27
回帖好烦

作者: 朱凯 时间: 2014-4-24 12:17
不错，感谢

作者: 姐.我钱莫了 时间: 2014-4-24 12:33
努力学习奋斗

作者: 优贝高岩 时间: 2014-4-24 14:49
好帖学习啊

作者: 精英管理员001 时间: 2014-4-24 20:56
可行？

作者: 儒雅 时间: 2014-4-25 02:47
还有效？

作者: 么的网名 时间: 2014-4-25 09:12
学习干货

作者: 只想知道 时间: 2014-4-25 14:27
学习学习

作者: 不熟路的熊 时间: 2014-4-25 16:57
牛B的网站，我喜欢

作者: 过路5678 时间: 2014-4-25 19:53
我要荷币

作者: 燕莎2015 时间: 2014-4-25 21:59
收藏

作者: solomon1100 时间: 2014-4-25 22:44
这么强,支持楼主，佩服

作者: LaoLuo 时间: 2014-4-25 23:25
为了荷币！

作者: 小马非非 时间: 2014-4-26 10:10
希望有用

作者: 潭翔 时间: 2014-4-26 11:18
我来个吧

作者: 小样 时间: 2014-4-26 23:11
必须要赚点荷币

作者: 公主馆:2号 时间: 2014-4-27 00:48
又有干货了

作者: 上网乐乐 时间: 2014-4-27 10:37
我了个去，顶了

作者: 呵呵哈哈哈7 时间: 2014-4-27 15:37
支持支持支持

作者: 张洁 时间: 2014-4-27 23:31
继续加油

作者: ·美丽人生· 时间: 2014-4-27 23:42
牛人真是多

作者: 我是一只小小 时间: 2014-4-28 12:28
淘宝真是什么牛人都有啊

作者: 只愛→珊 时间: 2014-4-28 14:14
必须要看看

作者: 谢谢合作。 时间: 2014-4-28 17:57
可行？

作者: 刷收藏的M 时间: 2014-4-28 22:40
太棒了。又一个干货开始了

作者: 岁月静好 时间: 2014-4-29 09:58
感谢楼主的分享

作者: 风神纵横 时间: 2014-4-29 11:05
这样的都有，强

作者: 天使的微笑 时间: 2014-4-29 12:54
又有干货了

作者: V丶a 时间: 2014-4-29 20:37
学习学习

作者: ぺ刪除葃兲． 时间: 2014-4-29 22:19
必须回帖

作者: 刷虚拟的M我 时间: 2014-4-29 23:01
希望有用

作者: 赵心爱 时间: 2014-4-29 23:40
淘宝真是什么牛人都有啊

作者: Gina-吉儿 时间: 2014-4-30 09:10
希望有用

作者: 16小树苗 时间: 2014-4-30 12:08
继续加油

作者: meagel 时间: 2014-4-30 14:16
支持支持支持

作者: ~椒图虎 时间: 2014-4-30 16:46
希望有用

作者: 有爱就有可能 时间: 2014-4-30 22:33
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 黯然 时间: 2015-5-17 02:32
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 大葱 时间: 2015-9-9 13:54

作者: 陈二调 时间: 2015-9-11 17:35
发生撒发

作者: 杜辉 时间: 2015-9-13 00:10
很不错的帖子，感谢楼主的分享！

作者: yanghai123 时间: 2015-9-19 12:01
很好，学习了

作者: zogo 时间: 2016-1-23 18:51
我是来学习经验
！祝贺荷塘月色越来越好！

作者: 小小布 时间: 2016-1-25 18:14
学习学习...

作者: 摄氏度 时间: 2016-2-20 17:19
谢谢分享

作者: 摄氏度 时间: 2016-2-20 17:24
谢谢分享

作者: 萱萱乐淘包 时间: 2016-2-22 11:01
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: a517110350 时间: 2016-2-22 13:51
看看先，希望有货

作者: xiaoxianxian 时间: 2016-3-12 16:17
赚荷币有帖必回

作者: xiaoyang012 时间: 2016-3-19 02:08
哎又是个专业的一头雾水

作者: 枫2016 时间: 2016-6-6 17:46
说的很牛学习了

作者: 枫2016 时间: 2016-6-6 18:53
收藏了学习学习

作者: zmoon1988 时间: 2016-6-14 14:55
来学习一下~~~

作者: a331879 时间: 2016-8-20 13:07
学习学习！

作者: 别的昵称 时间: 2018-3-4 16:59
楼主的主图是，在自己店铺筛选潜力主推爆款，我以为是筛选平台潜力爆款产品，楼主能提供一下这边方面的操作么

作者: ~小小笔 时间: 2018-4-12 20:47
学习了

作者: wx_V9BTxgXJ 时间: 2020-9-28 20:19
不错学习

作者: Mao_zvZPL 时间: 2021-1-10 14:16

很好多来点干货

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