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标题: 如何正确的给你的产品定价 [打印本页]

作者: 234881391 时间: 2015-9-30 20:16
标题: 如何正确的给你的产品定价
有很多人做淘宝很纠结一个问题，我的产品倒底该定多少钱才合适，有很多学习网站上面会说要这么定价，成本+成本的百分之二十到百分之五十，也有人说看下同行卖多少你说卖多少，还有人说比天猫上面的价格低就可以了，也有人凭自己的感觉随便填个价格，当然这些全是没有数据支持的，现在淘宝是个数据化的时代，没有数据的支持一切都是空谈。价格定好了说走好了第一步，正题来了，如何正确的定价呢。
首先你要知道你做的什么产品，了解你的核心词，比如我做的类目是智能手表，目标人群是儿童，那么你的核心关键词就应该是儿童智能手表，你要了解儿童智能手表这个东西在淘宝上面什么上好卖，其它这个淘宝也给出了数据，如图：

大家可以看到儿童智能手表315-790这个价位有43%的人群喜欢，也就是说大多数人喜欢这个价位，那么你就把价就定在这个价格区间吗，答案是错的，虽然这个价格区间的人数占多数，但你要看下你开的是什么店，而这43%的人群喜欢的是什么店。当我点击这个价格区间，然后按销量排序，如图：

大家可以看到，全是天猫店，全是品牌店，如果你只是一个C店，你把价格区间定在这里面，那么你就只能等死，因为喜欢这个价格的都是喜欢到天猫消费的，举一返三，大家应该都能明白，我就不细说了。

那么找好了价格区间，但价格区间毕竟是一系列的价格，那么你该如何给你的产品定个准确的价格，那就要看消费者在那个价格区间能接受的价格是多少，也就是说哪个价格买的人最多。怎么找呢，点击价格区间，按销量排序，手动把前5页或者前10页的价格以及销售量用一个表格统计一下，懒的朋友可以去搜索软件，用软件处理。最终你就可以找到合适你产品的价格，

注：要结合你的产品本身，你不要5块钱的成本价，别人在100元卖的好你也选这个价，这样结果也只有一个：死~！

作者: 承诺 时间: 2015-10-13 22:46
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 道の戒 时间: 2015-10-28 14:18
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 甜甜的 时间: 2015-11-10 08:09
啦啦啦啦

作者: qiqi 时间: 2015-11-19 21:54
好东西111111111

作者: fan.@ 时间: 2015-11-20 11:48
谢谢分享

作者: 深紫色 时间: 2016-2-23 16:32
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: q2797419243 时间: 2016-2-24 15:01
如何定价如何定价

作者: fcCreate 时间: 2016-2-24 15:32
实用，感谢分享

作者: 呱呱坠地 时间: 2016-3-4 14:45
前来学习

作者: 影子浅淡 时间: 2016-3-5 23:21
新手必看，很有帮助

作者: 呵呵23333333 时间: 2016-3-6 08:55
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: kyl455135 时间: 2016-3-7 10:01
谢谢楼主分享

作者: lineageki 时间: 2016-8-31 20:36
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