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标题: 日成交300单的爆款打造基本功很重要 [打印本页]

作者: 海雨听风 时间: 2015-9-25 15:26
标题: 日成交300单的爆款打造基本功很重要
电商的金九银十已经到来，我们店铺状态还好吗？网店也拼“爹”的时代，没有品牌优势的中小卖家，在旺季里怎么做才能留住客户，怎么才能让客户成为我们的客户？

一、打造NO.1的详情
宝贝详情页是提高转化率的首要入口，用视觉打动客户，促成转化。想要详情页吸引人，就要先想清楚买家想要的是什么？买家痛点是什么？
1、一句话原则。一句话提炼卖点，体现宝贝价值点而非促销点，差异化才能引起买家兴趣。并不是每个买家都对宝贝了如指掌，所以产品卖点文案要简单易懂。核心卖点在第一屏就要展现，抓住买家眼球。
2、关联销售充分利用。上部关联适合连带性强、促销力度大的产品，但是关联产品不宜过多，太多容易分散买家的注意力，增加跳失率。中部关联适合推荐搭配套餐，尾部关联则适合与详情页关联度最高的宝贝。
3、多角度体现宝贝美感。尤其是女性消费品，细节图、场景图、搭配图等都要有，配合情感营销文案，打动买家。同时加入后顾无忧的保障，增加客户好感，促进转化。
4、图片响应速度要快。客户点开详情页，加载时间过长，跳失率自然就高。所以要合理切图、裁图，并保证在最佳大小，我个人喜欢图片在500到700K，图片清晰，网速要求也不高。
5、增加手机详情。无线端购物比重越来越多，也越来越引起我们的重视。值得一提的是手机详情页不能冗长复杂，控制在6屏以内，文案简短突出，宝贝优势一目了然。

二、最抓眼球的主图
主图怎么做才能吸引人？价格有优势写价格，销量好的写销量，质量过关写质量，好评多写好评，优势一定要让买家第一眼看到！最简单的方式就是在主图的边角、底部加入活动优势文案，只要面积不超过主图1/5就可以，当然类目不同，主图要求不同，尽量做到干净整洁，优势一目了然。

三、恰到好处的促销!
淘宝的促销方式五花八门，哪一种才是“恰到好处”？捆绑销售：用有销量的产品带动零销量的产品，利用好效果很不错。比如17元的马克杯（有销量）搭配10元的笔记本（无销量），套餐价定在15元，套餐比单品还便宜，人们购买套餐的数量就会增加，也就带动了笔记本的销量。提到促销，首先想到的是打折，但是打折中最忌讳的是全店打折，比如服装打折，全店4折，会给人一种商家大甩卖的感觉，当然这样做可以吸引一些寻求便宜的客户，但是中端消费客户则容易流失。单品亏本销售，只适合卖不出去的库存货清仓，不能随便挑一款宝贝做清仓。

四、多渠道引爆流量
1、提升自然流量
老生常谈，但绝对是干货！首先在销量最好的时候上架。以鞋子为例，核心关键词“女鞋秋单鞋2015”，我们把第一和第二页优质宝贝的下架时间（工具可查）、销售数量统计出来，结合核心关键词，做一个上下架时间选择。其次我们也可以举一反三，结合店铺已经卖出的宝贝，哪天哪个时段出售的最多，选择这个时间点上下架。

2、付费流量用起来
付费流量首先想到的是钻展、直通车、淘宝客，因为面向的是站内人群，流量质量好，同时竞争对手多、流量成本高，尤其是资金有限的中小卖家，烧钱开车心痛的滴血，但是不开就没有流量，只能先投入再求回报。太过单一的引流渠道，太过依赖站内流量，会让我们很被动。如果钻展上不了，直通车不能开了，那我们的店铺岂不是陷入了僵局？

3、站外推广
邓小平同志提出“两手抓，两手都要硬”，放在电商同样适用，站内站外推广两不误。像免费的一些推广有：视频Flash推广法、博客推广、百科网点推广法、超级买家秀推广、论坛推广等等！

作者: juantoufa 时间: 2015-9-26 09:46
好好学习，天天向上

作者: 大啃啃 时间: 2015-9-26 21:17
所在地区00

作者: cbf520888 时间: 2015-9-26 23:20
写得不错

作者: youran 时间: 2015-9-27 09:29
谢谢分享

作者: yanyanpingguo 时间: 2015-10-7 14:36
不断学习中。。。。。

作者: 东方红 时间: 2015-10-13 09:59
加油让我们一起做的更好谢谢楼主

作者: 我不二 时间: 2015-10-17 20:37
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 304373416 时间: 2015-10-19 14:34
学习了希望有用

作者: 道の戒 时间: 2015-10-28 14:19
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: dengzy 时间: 2015-10-28 15:08
运营十个细活，细节很重要

作者: was1999 时间: 2015-10-28 15:35
技术性文章一定要看

作者: plllt 时间: 2015-10-29 13:53
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 杜子腾 时间: 2015-11-15 19:16

分析得不错,,,,,,,,,,

作者: kangjun310 时间: 2015-11-18 10:39
学习型嘻嘻嘻谢谢

作者: 陈小兴 时间: 2015-11-18 14:48
学习了。。。。。。。。。。。。。。

作者: jncz163 时间: 2015-11-22 22:00
来学习的，不错

作者: shentouhi 时间: 2015-12-29 10:33
顶谢谢无私的奉献

作者: lqladk 时间: 2015-12-29 14:13
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: gwf7124 时间: 2015-12-29 14:19
6666666666666666666666666666666666666666

作者: chiwanzeng 时间: 2015-12-29 22:04
取经来了，希望我也能一天300单

作者: jankey 时间: 2015-12-30 11:29
必看原创。

作者: youdunmeng 时间: 2015-12-31 19:23
淘宝难做啊越刷越死多谢分享只有不断学习才能进步

作者: youdunmeng 时间: 2015-12-31 19:25
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作者: youdunmeng 时间: 2015-12-31 19:27
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作者: youdunmeng 时间: 2015-12-31 19:29
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作者: youdunmeng 时间: 2015-12-31 19:32
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作者: youdunmeng 时间: 2015-12-31 19:34
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作者: youdunmeng 时间: 2015-12-31 19:36
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作者: youdunmeng 时间: 2015-12-31 19:38
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作者: 百年糊涂酒业 时间: 2016-1-1 09:33
学习了~谢谢~

作者: 我在等你 时间: 2016-1-1 12:31
是的不能放弃站外

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