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标题: 谈直通车，从一个公式说开来 [打印本页]

作者: 冷星魂 时间: 2013-5-29 11:18
标题: 谈直通车，从一个公式说开来
其实车大部分是亏的，就看你如何理解这个生意。既然是生意，那就要讲究点门道，也不用纠结直通车到底要不要做的问题。对于大多数店铺来说，做肯定是必须的。我们是来讲如何更优化更有性价比的去操作这样一个工具，如何把它做的更佳，更淋漓尽致！我相信大家都应该是和我一样的想法。
请记住：直通车仅仅是一个工具，不要过于神化它。合理的CPC把精准的流量引入店铺，直通车的任务就完成了，至于成不成交这个因素就太多了。而且两者相辅相成，各方面做的好的店铺即使是新车也会开的如鱼得水。下面简要说一下直通车推广的点，好钢用在刀刃上，相信一定会事半功倍。
先看下面的公式。营业额=客单价*成交笔数成交笔数=流量*转化率流量=直通车投放费用/平均点击费用利润=营业额*利润率 =客单价*成交笔数*利润率 =客单价*流量*转化率*利润率 =客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用
  宝贝客单价和利润率一般是固定的，从上面的公式就可以看出，要想提高利润，就只有想办法增加流量，提高转化率，降低平均点击费用。
一、       直通车流量篇
      要点：1、选择比努力更重要，优化前期的准备工作一定要非常充分。要选择大众化，访客数多，平均访问时间长，跳失率低的宝贝进行直通车推广。
               2、对精准度、点击率、点击反馈进行优化。优化-测试-再优化-再测试，重复这个过程。.
               3、前期以转化率为导向，后期以ROI为导向。
               4、所有操作都针对精准化、人性化。直通车选词，相关链接：数据魔方：http://data.taobao.com/cubepc/cube_std.html?spm=3.68078.140816.4&ad_id=&am_id=&cm_id=140042950548a19aef49&pm_id=</a>
                                                                                                               淘快词：http://fuwu.taobao.com/serv/detail.htm?service_id=25420&tracelog=other_serv</a>9
                                                                                                               直通车魔镜：http://pro.taobao.com/wtsy/xxjd.htm?id=1586#GRAPHIC</a>6 http://t.sina.com.cn/taobaozhitongche</a>%
                                                                                                               量子排行榜：http://top.taobao.com/</a><br
                                                                                                               淘宝直通车关键词专区：http://pro.taobao.com/zhitongche/page4_kw01.html</a>
                                                                                                               天猫直通车关键词专区：http://pro.taobao.com/tmallzhitongche/page4_kw01.html
                                                                                                               人气宝贝查询工具：http://9490.s30.javaidc.com/page ... actions=Search/list</a>
二、提高转化率要点：
1、宝贝本身条件是基础。2、内功是关键。
3、直通车推广要精准：关键词够不够精准，哪个排名的转化率最高，什么时段的转化率最高，类目、站外、定向的投放比例等等；
三、降低CPC。要点:
1、  数据分析
2、  点击率CTR
3、  点击反馈
4、  历史车况四、实例解析操作全程这是一款男士拖鞋，4月1日接手直通车优化，当时有100左右的销量，售价43元，直通车一直不温不火的开着。接手后查看转化词，对这些词进行拓展、组合，关键词由原来的50个增加为160个，主打长尾词，降低热词的出价。另外宝贝价格由原来的43元降为35元。到了5月份，5月5日是立夏，意味着夏天到了，卖拖鞋的人多起来了，流量显得有点不足。又更改策略，对转化率还过得去的热词适当提高出价，开始小烧热词，预计一星期左右。至此已经有了5000多笔销量，每天出单200左右。现在要做的就是稳定爆款，每天日限额100元。截止到5-31日，销量是8000多笔，是流行男鞋---拖鞋类目TOP5的宝贝。

1、  爆款的预热很重要，很多行业都是提前一个季度筛选、预热的.
2、  选款和价格很重要，要迎合市场。
3、  转化率很高的宝贝，自然流量的增长速度会让人意想不到。大众潮款和全网最低的价格（当时）决定了高转化率，高转化率加速了人气宝贝的培养过程，使得人气宝贝带来的利润快速弥补了直通车推广费用亏空。
4、  直通车短期以转化率为导向，长期以ROI为导向

作者: 随想 时间: 2013-11-20 14:03
感谢楼主的分享

作者: buyer王敏 时间: 2013-11-20 14:03
看看再说

作者: 一直在努力赚 时间: 2013-11-21 15:14
干货！

作者: 白灬賣 时间: 2013-11-21 15:41
广告位，，坐下看看

作者: 艺术贝贝 时间: 2013-11-22 17:21
鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈

作者: sadlove24 时间: 2013-11-22 17:22
前排顶，很好！

作者: sgshop01 时间: 2013-11-24 06:50
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 希望 时间: 2013-11-24 09:50
确实不错，顶先

作者: 第二个灵魂 时间: 2013-11-25 17:15
还有效？

作者: 第二个灵魂 时间: 2013-11-25 17:16
希望能得到您的真传

作者: retnib 时间: 2013-11-27 02:21
LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

作者: super_asely 时间: 2013-11-27 02:42
佩服佩服！

作者: 百厭_小朋友 时间: 2013-11-27 23:16
这样的都有，强

作者: 淘天下017 时间: 2013-11-28 17:22
传说中的沙发？？？哇卡卡

作者: 我是妖怪 时间: 2013-11-29 12:08
LZ是天才，坚定完毕

作者: 随想 时间: 2013-11-30 10:51
我只是路过，不发表意见

作者: 三顶在线 时间: 2013-11-30 23:27
这样的都有，强

作者: solomon1 时间: 2013-12-2 02:39
支持支持再支持

作者: zero_884 时间: 2013-12-2 22:56
OMG！介是啥东东！！！

作者: 点击时代 时间: 2013-12-3 15:46
太棒了。又一个干货开始了

作者: gzlzwlkjyxg 时间: 2013-12-4 01:11
谢谢

作者: solomon1100 时间: 2013-12-4 15:52
好帖学习啊

作者: 黑芯魂瑟 时间: 2013-12-5 10:17
very good

作者: 优宝贝_9527 时间: 2013-12-5 23:16
LZ敢整点更有创意的不？兄弟们等着围观捏~

作者: liangzi6234 时间: 2013-12-6 15:16
高手云集果断围观

作者: 坏脾气小爷 时间: 2013-12-7 15:20
占坑编辑ing

作者: 飘灵儿 时间: 2013-12-8 12:52
前排支持下了哦~

作者: gracehks 时间: 2013-12-9 10:44
沙发？？？

作者: 星际亮点 时间: 2013-12-10 09:03
锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！

作者: 不帅 时间: 2013-12-10 21:20
专业抢沙发的！哈哈

作者: woshimabo10 时间: 2013-12-11 12:40
我也来顶一下..

作者: 神马庄园 时间: 2013-12-11 23:11
站位支持

作者: allennba 时间: 2013-12-12 15:36
楼主呀，，，您太有才了。。。

作者: zhangmengmm 时间: 2013-12-13 00:24
好帖学习啊

作者: 神话 时间: 2013-12-13 18:20
好，很好，非常好！

作者: dealperfect 时间: 2013-12-14 12:04
纯粹路过，没任何兴趣，仅仅是看在老用户份上回复一下

作者: li_shougang 时间: 2013-12-14 21:46
干货！

作者: 流苏坎皮恩 时间: 2013-12-15 13:38
我要荷币

作者: 王进喜99 时间: 2014-1-2 17:58
很期待。。。。。。。。。。。

作者: meagel 时间: 2014-2-28 09:34
这个论坛真牛B

作者: 甘愿寂寞等待 时间: 2014-2-28 09:55
我也看看

作者: yangliangga 时间: 2014-3-1 13:32
多赚点荷币吧

作者: geda1115 时间: 2014-3-1 23:59
麻烦，要回帖

作者: 百分百信用卖 时间: 2014-3-2 11:33
感谢分享干货

作者: jswym 时间: 2014-3-2 17:24
不是吧，太强了

作者: 小娜201201 时间: 2014-3-2 19:44
收藏

作者: 柔情似水 时间: 2014-3-2 23:02
求给力！

作者: 燕莎2015 时间: 2014-3-3 00:41
我很想看看的呀

作者: benz201018 时间: 2014-3-3 00:43
好好学习

作者: jessica0212 时间: 2014-3-3 09:38
这么强,支持楼主，佩服

作者: 愚昧的爱201 时间: 2014-3-3 16:43
看看再说

作者: 花花人55 时间: 2014-3-3 19:50
这么强,支持楼主，佩服

作者: sl_0916 时间: 2014-3-4 18:12
干货！

作者: 黄主席 时间: 2014-3-4 19:11
TM的马云

作者: happy小杏 时间: 2014-3-4 20:57
支持爱死论坛祝越办越好学习学习

作者: 翘致上海 时间: 2014-3-5 00:25
感谢楼主的分享

作者: 风神纵横 时间: 2014-3-5 04:39
非常谢谢

作者: 实物在线 时间: 2014-3-5 14:27
再接再厉

作者: 淘宝互刷的M我 时间: 2014-3-5 15:57
支持！

作者: 李晓野 时间: 2014-3-5 17:27
一直在看

作者: 见毒秒毒 时间: 2014-3-5 17:35
希望有用有帮主

作者: 火车正司机 时间: 2014-3-5 20:23
太棒了。又一个干货开始了

作者: 小样 时间: 2014-3-5 21:31
学习学习

作者: ˊ|﹎尛(苩) 时间: 2014-3-5 23:55
天天向上

作者: V丶a 时间: 2014-3-6 02:41
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 薄荷绿茶 时间: 2014-3-6 22:48
这个也能

作者: yanqingle12341 时间: 2015-12-25 09:56
谢谢分享

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