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标题: 淘宝影响转化率的因素 [打印本页]

作者: 熊猫3460 时间: 2015-9-15 14:35
标题: 淘宝影响转化率的因素
   产品转化率不高，受很多因素影响。
   第一：产品价格，现在淘宝上面商品同质化非常严重，每个卖家都会通过货比三家之后才决定购买，那么这个价格可能是很多买家第一对比因素，如果你的价格没有优势，或者比其他卖家高出很多，那么你的转化率一定很低。
   情况一，同款的情况下，并且其他条件都差不多，价格较低的更有优势。
   情况二，在购买时，类似款或者同款很多情况下，一般都会先挑选价格较低的进入宝贝页面查看，进入宝贝页面之后，如果评价和销量等多不错的情况下，下单几率就会很高。（两个条件下例外，1、土豪级别人物  2、大品牌宝贝）
       第二：产品的销售量，销售量对于购买者来说就是一个心理的障碍，因为有那么多人购买过，再差也不会差到哪里去，即使被骗了也有很多人跟我一样被骗，消费者对这个产品找到他的信心了，那么促使他下单的几率会高很多。

第三：产品的评价及动态评分，评价包括好评率和顾客的评语，那么这个跟第二个的销售量性质是一样的，都是提高消费者的信心指数。这里再说一点就是新上架的商品，好评率和评语对这个商品以后的转化率有至关重要的影响，所以要重视刚上架商品的好评率和评语，如果出现前面几个人对商品的评价都是很差的，那么这个商品以后的转化率就很低了。还有动态评分包含描述、服务、物流三个评价，过低的评分证明这方面做得不好，自然买家购买的欲望会大打折扣，会导致转化率降低。
第四：产品与店面的定位，如果你的店是卖男装的，在放这个女装的宝贝上架去卖，又比如你店里的定位是卖家30元的产品，你放在单价200元的商品上去，这些都是不伦不类的。这样的情况下，买家进入到店铺浏览的时候，就会降低了他的购买欲望。

   第五：店铺的整体规划，这里主要影响转化率的类目的设置（跟淘宝的归类一样，要求相关性高一点，转化率才高），举个简单例子，如果你在首页设置一个男款上装的类目，但是你把一款女装的放进去，那么这个女装一定转化率很低。现在很多卖家自己店里面的归类都很乱，这样导致了消费者到了店里想买的东西找不到，但是实际上店里有很多事他要找的。
   这点是商家要做好淘宝店铺必须要了解到的初级知识，举例：商家卖的是男装，但是由于不懂设置，在编辑宝贝的时候却选择到了女装类目，这样的情况下，在淘宝的男装类型下无法搜索到商家的商品，并且这样的情况很容易被处罚
   第六：产品的摄影，制作，排版，没有最好看的，只有最合适的。你的对象是什么人群，你就去迎合他们，比如主打青春路线的服装，针对的客户群为青少年的产品，页面背景却做得很奢饰品一样的高贵奢华，背景颜色沉闷，像这样的就体现不出青春活力的一面，自然不太吸引产品针对的对象。
  第七：产品的描述，宝贝要把顾客可能担心的问题都在描述里面解释出来并且有逻辑性。产品的描述要从客户最希望了解的地方出发，有逻辑性的至上而下，一一描述给浏览者，比如服装的产品描述，客户比较关心的是款式、质量合不合身等，描述中就要在款式上下工夫，衣服的各个角度要给客户描述清楚，使客户更方便了解宝贝的每一个部分的真实情况，并且在细节上下工夫，突出宝贝的质量，可以使用细节的效果对比等方法。在尺寸推荐方面也要有详细的介绍，一边卖家作为参考。
   现在由于有的商家利用 sd来提高质量店铺的信誉销量  人气。其实这是一种恶性循环！所谓良好的效果只是暂时的，那以后呢  ，人流量大的时候为了保证自己的转化率我想那钱不在少数吧！  其实为什么会有这些活动呢  他就是来帮助你的你有那干陪得钱  为什么不多上上活动呢只有有真正的顾客才是正道。

作者: 魏魏~ 时间: 2015-9-26 14:21
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 魏魏~ 时间: 2015-9-26 14:22
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 魏魏~ 时间: 2015-9-26 14:23
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 魏魏~ 时间: 2015-9-26 14:23
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 魏魏~ 时间: 2015-9-26 14:24
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 魏魏~ 时间: 2015-9-26 14:26
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 魏魏~ 时间: 2015-9-26 14:26
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步

作者: 魏魏~ 时间: 2015-9-26 14:26
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 魏魏~ 时间: 2015-9-26 14:27
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 魏魏~ 时间: 2015-9-26 14:27
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 魏魏~ 时间: 2015-9-26 14:28
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: 魏魏~ 时间: 2015-9-26 14:28
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: koesy01 时间: 2015-9-26 18:54
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: lihon 时间: 2015-10-2 21:35
写得挺好的，吸取经验

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