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标题: 为什么你做淘宝总是不如别人赚的多，看完秒懂 [打印本页]

作者: 偷腥的老猫 时间: 2015-8-3 14:44
标题: 为什么你做淘宝总是不如别人赚的多，看完秒懂
做不好淘宝，病根在货源！ -----刚开始接触淘宝的中小卖家，可能不会意识到货源的重要性，以为我懂直通车，懂营销，懂数据，只要掌握淘宝核心秘籍，就可以把任何宝贝推成爆款。在淘宝至少摸爬滚打过两三年的卖家，才会逐渐感受到，没有一个好的产品货源，就算你花十倍的精力去推广，都未必能推成爆款；相反，如果有稳定的货源，高性价比的宝贝，做起来就是顺水推舟的感觉。
很多学员找我做店铺深度诊断，其实不是设计包装的不好，也不是直通车钻展开的不好。首先大多数店铺产品结构就非常凌乱，产品款式价格没有准确的定位，像杂货铺；货源供货方面，要么是一件代销，要么是批发市场拿货，没有稳定的货源，卖一天算一天。自己也不清楚自己的产品是什么定位，有什么竞争力，该怎么去推，思路都是非常模糊的。
要说哪种淘宝C店最多，那一定是女装一件代销了，或者服饰鞋包其他代销店铺。市场大，需求大。但这类网络货源几乎100%都是坑人的。品牌厂家的本质目的是让小卖家帮他们铺货曝光，来省去大笔市场推广费。至于卖的好坏，我们冷静思考一下，几百家店铺卖同一系列产品，在如今淘宝商品信息这么透明化，买家这么成熟，价格一样，款式一样的购物环境下，你凭什么能卖的好？
对于厂家和品牌，能卖好的产品，从他们自己利益角度出发，一定不会让你轻易代销。那些每天都在招募分销，招募淘宝店代销的厂家，而且门槛很低的，基本都是不靠谱的货源。若卖的动，还用的着找你小C店么？畅销货肯定都自己留着卖，滞销货都甩给小卖家去处理，非常简单的道理。所以依靠这种货源，去培养自己的爆款肯定不可行。
批发市场拿货比一件代销稍微靠谱点，也更能保障性价比，但需要多跑跑，多看看，多比较，寻找最合适的产品。把淘宝的细分市场，以及自己的定位和生存空间分析清楚以后，再去进货推爆款。这样最起码保证，淘宝上和你竞争的人很少，更容易成功。如果淘宝上有人做此款产品成功了，而你能在批发市场，找到更低成本的拿货价格，那么也是可行的。对于淘宝C店，利用低价截取对手流量推爆款，也能赚钱。
所以我在上一篇文章，屌丝的淘宝梦是否该坚持，当中说为什么如今能做好淘宝的都是，有资源有资金有货源的卖家。没有这些，单靠推广优化技术，很难有核心竞争力。买家看的是你的产品性价比到底如何，而不是看你的直通车排在第几位。买家真正购买时，考虑的因素非常多，大多数都是集中在产品本身上面，你所做的优化也都是以用户体验目的呈现的。
再一种找到好货源的方式，就是利用自己的人脉关系圈子。比如我们学员里面有做养生电子烟，本身自己卖的很好，产品也够独特，竞争也不多，那这种货源是完全可以合作代销的，也容易卖好；再比如，有一个学员自己厂家做风格独特的有机棉童装，把照片都拍好了，但是C店和天猫还很少有人代销，那这种也可以长期代销。这样合作的货源，是相对比较稳定的，性价比高，，竞争相对较小，更容易成功。其实认真找一找身边的货源，还是有很多机会的。
还有一种代销模式的货源，但是是高门槛的，那就是线下加盟代理。比如线下加盟一个服饰类或其他实体店的代理费用在1-5万元不等，和各行业品牌及产品有关系。这样的货源性价比丶质量及供货是能够相对好很多。做淘宝，如果愿意投资，也可以加盟一个这样的线下比较成熟的代理，并且网络渠道还没有大规模销售的品牌产品，然后搬到自己店铺来销售。这样的产品是不错，但也需要多对比，多研究，对于小卖家来说，风险不小。
还有一种就是自己身边以及当地的特产，比如各种食品类丶小吃类丶地域特色以及其他快消品等，充分发挥就近货源的优势，也非常适合做淘宝。大多数人眼光只放在大类目，服饰鞋包，其实这是非常错误的。淘宝一再强调做特色，个性化小而美。但很多卖家，还非要去卖李宁的鞋子，然后去和耐克竞争。这种拼品牌的产品，淘宝店很难与天猫竞争。
无论淘宝怎么变化，但是买家对产品的认知能力，只会越来越成熟。五年前，你挂上去一个产品，买家不会比价，不会搜索，不知道有多少同类商品，于是稀里糊涂购买了。但现在买家已经见多识广，看什么玩意儿都不稀罕，如果你没有强有力的货源产品支撑，你仅仅通过大声吆喝，很难再去刺激买家，买家不会选择你。就跟做微商一样，你连自己都不愿意去消费的产品，如何让买家去消费你？
如今做好淘宝，多半的工作在于货源产品上，所有的推广丶运营丶数据分析丶转化率都是围绕在一个好的产品线，如果你能掌握低成本掌握一手货源，那么做淘宝就非常有优势。即使你运营方面稍微欠缺，也会比别人更容易成功。

作者: 有困难才好玩 时间: 2015-8-6 18:20

说的真棒，

作者: louisxt 时间: 2015-8-18 21:32
我觉得好多店铺宝贝很不错，学习可还是卖得很好啥原因

作者: 荷塘小白鼠 时间: 2015-8-29 09:41
学习了说的很好

作者: gljphq 时间: 2015-9-14 19:01
明白了一点点

作者: 377739707 时间: 2015-12-16 16:42
还真是货源的重要性

作者: 727691453 时间: 2015-12-16 23:54
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: hz459979153 时间: 2016-1-12 13:02
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: hz459979153 时间: 2016-1-12 13:03
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: xxbright 时间: 2016-2-7 20:18
good..........................

作者: avtador 时间: 2016-2-22 23:30
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: a7532575 时间: 2016-3-14 08:43

作者: 木子杨 时间: 2016-3-14 10:01
新人学习！

作者: 流浪鱼2088 时间: 2016-3-14 11:49
多谢楼主的分享，学习中

作者: 流浪鱼2088 时间: 2016-3-14 13:54
楼主辛苦了，谢谢无私的分享...

作者: htywlt 时间: 2016-3-14 14:54
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作者: fcCreate 时间: 2016-3-14 16:51
谢谢分享

作者: bm210219 时间: 2016-3-17 15:44
真实秒懂啊

作者: fuyifano1 时间: 2016-3-17 16:01
说得好啊

作者: donnaxulg 时间: 2016-4-7 09:46
好好学习天天向上说得好

作者: 六月天111 时间: 2016-4-16 19:01
努力学习，大家多多发帖分享。

作者: LZSLL 时间: 2016-5-1 00:27
谢谢很好

作者: 1450224322 时间: 2016-6-8 18:44
很好文章，先顶顶顶

作者: meiyege 时间: 2016-6-9 11:27
字太多了就看不下去了应该可以。希望实用

作者: kingskiss 时间: 2016-7-6 12:54
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作者: dreaung 时间: 2016-7-7 16:32
货源好了，也需要较好的推广

作者: azdhy01 时间: 2016-7-14 12:22
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: azdhy01 时间: 2016-7-14 21:44
好好学习，天天想上

作者: caoerjun 时间: 2016-7-15 10:32
写的真好

作者: 花雨石 时间: 2016-10-20 11:42
谢谢分享

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