5 L& w8 ^: B! E( v0 o5 r 言罢,问题来了,淘客需要的是什么? ; z) p& U/ T4 z1 r1 J( @ X$ C: O2 B$ P- T 1.品质好的商品,当然是重中之重。(拜托少点退货,钱进口袋又出去,实在太恶心) 5 m9 V4 W9 ?( R 2.有信誉的商家(你没事老调佣金,谁敢跟你玩?) ; e! b {) g/ G3 g9 ]$ C 3.转化率高的单品(淘客的流量大部分也是需要成本的哦!) : H/ T3 w6 y6 V" O4 s 4.投产比高的单品(价格,佣金比率,转化率。好的淘宝客都分渠道做计划,也会做跟你们一样的运营数据报表分析的哦~) . o5 R# N! ~+ l- U; C; ] 5.与自己匹配度高的商品(不同的淘客掌握的用户群体类目不同,价格区间不同,需求也不同) " O) |9 t p2 N8 C# Y8 i 6.……, ] G, J8 e5 x* d& Z) B: M- @0 c
能列举出来的点太多,估计把这篇贴字堆满都写不完,就先不说了!总之归根结底就是大家能互利共赢,除了少量小淘客,大部分还能存活至今 $ t1 |3 y) z2 y% D的淘客都是有一颗玲珑的心的。想着靠忽悠靠坑,是不会有人陪你玩的。( Z/ O, ^/ V& S H) F* @8 o' T" a
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他们愿意跟我们产生交集吗?0 J* f+ `# l P' X3 G
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如果你俩年前问我这个问题,我会告诉你,他们没时间,太忙了!但是现在的现状是,淘客如果没一些稳定合作的商家,确实会有一些艰难。无! ?" I2 P* }! r" y7 q
论流量获取的成本。还是各项规则的限制。也让淘客不得不纷纷出来另找出路。现在的环境,其实淘客是很愿意跟商家取得更深入的交流的,尤其一8 m+ P/ T4 ~3 k" {
些有技术开发实力的淘客,他们本身可能有一些获取流量的软件和工具,以及一些营销推广的路子。从前他们是自己消化掉这些,而现在,由于腾讯2 U0 K. S4 F7 ]
系以及各社交平台类对流量输出的监控和限制,也是让这些淘客颇为困难。但是同样的软件和工具,交付给商家,同样可以获取到更多的站外流量以 # F' G$ U5 n9 o" B! ~- A及大量的曝光。 / o1 n9 M7 Q5 v* i1 D- q W- I$ H* w1 T! `3 v- ^
我觉得正如前几天武林大会里,阿里抛出的概念,现在是淘客2.0时代。2.0时代大家不应该拘泥于跟淘客CPS的合作,还能有更多软件丶工具。或: \ W( @. | ]0 }* z3 f
者其他推广类的合作。一个好的淘客肯定是一个优秀的站外推广高手。相信商家多去跟这些人有更深入的交流和合作,会得到不一样的结果。 $ |; d8 c$ C* ~; |7 q 6 `# J: K6 U ?* z% O ^^^^^^^^^^^^^^^: @" z1 [* V% W9 D' @
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% C' ^ h+ y" Q% C8 e# X 第三部分:我们究竟该怎么做好新一代淘客运营,该做哪些事情," `' K* D+ D# o; G' c
前面给大家墨迹了一大段文字,肯定有一些伙计早已不耐烦了,我要的是“干货”。你讲的一点都不“干”啊!我想说,难道你平时看的文章就 6 H% D0 u8 E4 }; S有多实用多干么?其实干货水货,不在于我讲的东西干还是水,在于你怎么看,怎么听,怎么学。# I1 u& g. e3 n* g8 U9 i, G6 q
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好了。作为一个淘客运营。我们该做什么? 1 p" m1 T4 p* l) S4 W/ ?& k 我觉得首先你得清楚你这个职位,具体是做什么的?( I7 c2 E+ X4 X: p% }' s2 e4 X* D
淘客运营不同于其他推广职位,你要掌握的技巧其实是很多的。首先是交流的技巧,如何能融入淘客的圈子或者其他淘客运营的圈子。然后是各- n M4 t$ S& ` W9 W( c' @
类软件和技术的使用。还有最关键的一点,你得懂得如何最大化的利用自己手里的资源,交换到更多的资源!( m" i' d0 ?# y9 U& B- W+ k
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好了,理论工作就讲到这里,华丽下划线。$ R% Q- J! U% ]/ I
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—————————————————华丽下划线——————————————————— $ R4 _ w7 L7 |# G) [. S% d- ~& t. G 0 A) W$ K) M! P+ C 先别老是急着去外面找淘客了,淘宝给你的各类淘宝客工具,你都玩转了么?我们当然得从最可控的开始讲起。4 i) {, s+ ?, r; M a.站外直通车,很多人问,站外直通车跟淘客有个半毛线关系?直通车不是CPC收费模式吗?那是因为你已经Low了。大数据时代,你还想依靠那微不足道的覆盖方式去获取用户,只会让你越玩越难。用户在互联网的任何浏览行为,都会形成tag标签,更多的tag标签,决定了一个数据的精准性。同样,如果一个用户从来没有在任何地方,任何形式打上你的标签,无论在淘内还是淘外,你的展现机会肯定是远远低于那些已经被打上标签的店铺的。正因如此,去年很多一部分 “奇迹”发生。很多名不见经传的店铺突然崛起,有很多人猜想纷纷。除开运营上一些比较多的可圈可点以外,其中占了很大一部分的原因。就是因为他们的一个推广覆盖。更多的人无论通过点击,还是收藏,产生了不同权重的标签。最后导致了在各类被展现的地方,比别人更多的展现机会,而导致了最终的结果。 3 X m; q% V4 }9 U( D8 a6 W
/ }, G( B- ~, j5 U. L U7 M N 大家都知道广告的流量公式等于 流量=展现量X点击率。而广告所产生的价值则在于曝光,传播,以及带来的实际成交结果。一个隐性的结果,就是更多的用户种上你的店铺tag。在淘宝里最近浏览过的店铺,在淘宝外各类橱窗广告,都因为这个tag给你带来更多的展现机会。既然导致了最后的结果!! w* A; E7 t7 Z4 S7 {
0 j( J% x: i1 v0 O: V' v( U 那么问题来了,站外直通车到底怎么投,怎么样才能有更大化的展现和点击。这里我自然没办法一一拆解,如果还有机会,会另开第2个贴专门给大家分享这块。这里只能给大家讲几个要点:后台分计划推广,图片素材的选择,地域以及时间区间的选择等等。 : a8 j& c0 b$ v: N
7 ?7 B& O$ d& s+ O7 I b.如意投,讲到这里很多人就笑了,为什么呢?如意投整个后台,除了能设置宝贝佣金以外,好像完全不存在第二个可操作空间?这点,我给大家推荐去看联盟十三之前做的关于如意投玩法的一些技巧贴。大家能看到很多你从前完全不了解的如意投玩法。其实淘宝任何一个推广工具,如果你仅仅只能看到这个工具自身的功能和效果,那你肯定玩不了,也玩不好。就像很多人自诩直通车高手,盲目的跑去别人店铺里做直通车运营。其实真正一个合格的直通车车手,不是控制控制PPC,控制控制ROI,就算厉害的。你得知道你这些投放,对于你其他推广或者运营带来的好处在哪里。 3 I; q9 |" [6 M3 @9 o( G' C/ |# J z: [0 q/ u j
如意投的素材选择以及配合爱淘的优化(主要在于你宝贝标题关键字)和站外直通车的配合,都将影响到你最终的推广结果。 5 L7 K6 V$ ?8 U. x8 G, F+ n: P, B+ n4 ^! I, O, e4 g c.麻吉宝(A计划),一个被相当多的运营忽略掉的推广神器。这个工具所带来的效果,等同于前面说的站外直通车。无论是曝光,点击,还是收藏,这些都是可以给店铺增加更多TAG标签的优良渠道。因为目前小编本人也研究不深,也不好做过多的误导,如果后面看到有不错的经验心得,会找出来分享到本帖回复里。 9 G. i1 J% ^/ H9 r( k X
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用完了淘宝自主的一些工具了,那么该讲讲一些做法了。做淘宝客运营,抱团合作远比单兵独战要来得合适。比如我,我和一些一线商家的淘客运营都有一些小群,这些小群作用就是大家平时交流下,什么人还不错,什么地方推的还比较有效果。建议合作的商家都开通一个生e经,大家都知道,生e经里的的流量分析里的外部流量来源 ; J$ _; J1 T$ M8 x" _
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然后我也是特别好奇。于是我跟他进行了一个彻夜的长谈(嘿嘿,你们懂的)+ f5 P6 n. z& Y+ r. Q5 K
然后他也是分享了一课,他自己跟很多圈内头脑比较灵活的淘客经常在一起玩,偶尔聚聚,每次他们发现一个什么不错的引流渠道,淘客们自己可能是没那么多人力和时间去钻研的。他带着全公司运营和推广团队一起去玩,邮件啊,社群啊,哪里来流量,陪他们玩哪里。这里肯定有人会说他们是顾此失彼了,光顾流量,不管运营了。但是,其实这里除开一些发展已经比较健康的店铺,其实大部分店铺,运营和推广,除开旺季和活动,其他时间,相对还是能空出相当多的时间做别的事的。其实空出来的时间里,做一些实效性比较强的站外推广,无论对于店铺,还是对于锻炼团队来说,都是难能可贵的好东西。! P3 D/ P. \: f) e8 C k( @- l
. M" T- w, ~8 l K这里大家又纠结了,这些有头脑的淘客上哪里找?回头我打算给大家分享一些圈内不错的淘客的一份名单给大家。12年的时候我有制作并分享过一份 1200人淘客名单,后来也是被有心人不断补充到1800人后被广为传播。那么今天我也会稍后给大家分享一个名单,数额不多,但是都是圈内非常活跃的淘客,也是可以跟商家多种方式合作的大牛淘客。希望能够帮助到大家!. [4 V1 r, }# {5 X
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——————————————华丽下划线———————————————— 1 p6 Z7 ^5 J+ U r Y6 ^在荷塘发帖的传统是,必须先讲一堆东西,然后晒一堆数据。那么我也不得免俗。下面分享的是一些我在代为操作的店铺的淘宝客后台数据。全部真实手动操作,没上活动也没花很多杂七杂八的广告费。发出来就当装下B吧,免得大家说我是个口水先生,只能说,不能做。