没有流量、没有信誉的中小卖家如何快速打造爆款？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

二:定产品,定价格

我选的产品是一个系列,不是单一一个款!把你所有的关联产品都放在一个宝贝里,打包出去!我是一个系列来打同行的一个款!别人进我这个主推,里面有基本能上都在这!寄然它是四季产品!我在里面最少要达到二三十个款!我们需要的是四季不老,不是昙花一现!
最少有两点优势!第一:不好卖的款我可以让它下架,不影响这款的销量显示,客户评价!转季了也不用担心!冬季上冬装,夏季上夏装,周而伏此!只会累积你的消量和评价!第二,作为主推产品,如果此款成功爆破,再次打造另一系列就轻松多了!来个关联营销!只是一个系列加一个系列的关联!威力比一个款家一个款的威力大多了!但我还没走到那一步!请亲们别拍砖!不过现在在一步一步进行中!

那么定价!我必须要他成为性价比最高的产品!由于我是厂家加批发出身!我有很好的资源优势!

在淘宝只能做一高一低!

何为高?商城等作为淘宝的重点客户,拥有绝对的流量资源和小二服务!走品牌路线,价高量大!

何为低?简单的就是价格低!淘宝拥有绝大部分都想淘便宜的亲们!

生意场上有句老话:做生意最怕夹在其中!如果你的产品又不能取的价格优势,也不能取得差异优势,无论你怎么努力,都不能取得很好的效果和镒价!

思量再三,我们决定把价格定死在19.9元!嘿嘿,不超20块!小巧门!统价有它的优势,容易让人记住!也容易自己内部管理!

第三:拍图,上传,宝贝描述

这里必须要上真功夫!专业的摄影,深厚的文案功底,一个不能少!

新手不要妄想省那么一点钱,自己拍摄!交给别人拍摄,也不贵!我们需要图片有说服力!要有自己特色!你去盗别人的图!只会给别人抬杠!图片一定要自己的!拍完图,必须要加上水引!看我的水引!是本店名,另外最主要是100%实物拍摄!你买了我的产品!完全可以拿图对比!给别人一个信心!也为自己铺好后路,营销之路!

标题只是给搜索用的!大部分人是不看标题的!并不能吸引亲们点击!这图才是吸引点击的重点!

标题的描述:上面说到标题并非给亲们看的,所以,我们现在必须要用上数据魔方!数据魔方是淘宝官方软件,带有权威性和代表性!如果你还没买,请选购!数据魔方里得出最热门的关键词,请将它全加在你的标题了!

看看我的标题:

2013新款春冬短裙半身裙子打底裙毛呢高腰裙包臀裙蓬蓬裙百褶裙

无论亲们搜索的是百褶裙,蓬蓬裙或者打底裙,我都有机会搜索到!无形中!我比别人多了几倍的流入口!

文字描述:

2013年人气爆款，腰围弹力可拉伸，加厚版，100%实物拍摄！震撼低价：19.9元！

亲：在物价高涨的时代，19.9元能买到什么？一双丝袜？一对手套？或者两斤苹果。

2013年冬春季新季加厚版半身裙只要19.9元，真的假的？是不是不敢相信？

掌柜在做出决定之前，自己都不敢相信！

但是能怎么办呢？店铺需要流量，需要人气！没有流量和人气，只能在淘宝直接消亡！

烧钱开直通车？一个月几千几万的烧，还要不知道效果如何！烧出去的钱很大可能直接打水漂！

掌柜在核算成本，扣除了裙子用料，工人人工车工费用，淘宝店铺各项费用，推广费用，办公用品费，模特摄影费用，团队人员工资，办公场地费用，仓库租金。等等支出，一条裙子利润绝对为零！成本掌控的不好肯定要亏本！

那该怎么办呢？掌柜衡量再三，只有压缩成本，让利顾客，才是出路一条！自己找款，自己设计，自己买面料配件，自己找制衣厂加工，尽最大能力拉紧各个环节，挤出利润水份，以求生存！

为了招揽人气，增加流量，掌柜一咬牙，一剁脚，19.9元卖了！亏本也要留住顾客，便宜就是硬道理！

19.9元还能优惠吗？掌柜再次做出艰难决定：两件包邮！算一下！两件才39.8元！减去邮费10元！一条裙子才14.9元！绝对是全淘宝最低价！简直就是白送！这是铁定的亏本生意！亏本不重要，把人气都亏掉了就没有了淘宝立足之本了！

顾客就是上帝，掌柜再三出击：七天无理由换款！只要亲们在收到货物7天内，若对裙子不满意，不管是个人不喜欢，还是尺码，颜色不对等等理由！只需付上来回快递费用！掌柜就无条件换同等价值款式一条！真真正正做到让亲们买得放心！

一上来,就先把自己的店铺特点说出来!由于我是要打价格战,所以我的文字都围绕价格低做文章!当然,你有国家权威部分发的证书,也要上传上来!不过,一般亲们是心急,大多跳过此文字!不过不要紧!当他有购买意向,会重回来再看的!

利用羊群效应!亲们从众的心理!引导他们选购!