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标题: 主播如何拥有“活人感”？ [打印本页]

作者: Holily1985 时间: 昨天 13:52
标题: 主播如何拥有“活人感”？

主播在直播间怎么能有活人感？如果说你现在直播还像 AI 很营销，或者你没有任何的情绪，那这样的直播间迟早会被淘汰。你应该感受到了，消费者现在特别讨厌看这样的直播间。我们首先要搞清楚，活人感对应的其实就是营销感。

那营销感强，我们首先找到原因，并且找到解决方式。第一个，说话声音上扬。来，姐妹们，欢迎大家来到我们的直播间。姐妹们可以看一下我们的这件衣服，这件衣服很好看。你看，如果你是这样直播的，像不像超市门口的喇叭，便宜卖便宜卖，像吆喝，吆喝本来就不走脑子的。

所以你语调上扬不是你语调的问题，是你说话不走脑子的问题。你跟你旁边的人说句话，你吃饭了吗？你绝不会不走脑子，但你在直播间会，因为你头脑是宕机的。所以如果说你是第一个声音上扬导致你很营销，你要去解决话术的目的，你要知道你说的话术是为了什么说，也就拿到一版话术，不要第一件事先背。

先去了解拆分哪段话术是痛点，哪段话术是卖点，哪段话术是逼单里面的值，哪段话术的目的是为了制造稀缺。当你知道了这些，你在直播间才能有目的的讲话。第二个叫没情绪，人机感很重，两个原因。

第一个就我刚刚说的啊，说话不走脑子。第二个是你走脑子了，你也知道你说的是什么话术，但是呢你不知道这句话应该用什么的情绪来讲。我们首先要知道播感的底层逻辑是话术内容决定情绪，情绪决定语调和语速。

我们要感知内容，每一句话术它都是有内在的底层情绪的。比如我说我们家这件衣服是桑蚕丝的面料，我不是要在桑蚕丝上加重，而是我要知道哦这句话的底层逻辑是我很自信，我的面料很拽，我的面料太牛了。

再比如说今天我们家这件衣服才499块钱，姐妹们，499的价格，这句话内在情绪是什么？情绪是我不可置信，我都没觉得我家这件衣服能开到499，我的妈呀，这个价格也太低了吧，就这种感觉痛点。

宝贝儿们，不要再去穿那种乱七八糟的材质了，那种衣服真的不能穿。你看我在说痛点，我在为你着急，所以你要去思考这一句话它的底层情绪是什么。而你在直播间你要做的是释放自己的情绪，你不需要思考啊，你到底要笑还是要怎么样，因为那些都叫表面。

就像你跟你老公吵架，你很愤怒，因为这个吵架的事件决定你很愤怒，然后这个事件呢决定了你的情绪是愤怒，你的情绪再决定你的语调会怎么样，语速会怎么样，再决定你的肢体动作会怎么样。

也可能你吵架吵得啪，你把桌子给掀了，那你掀桌子这个动作是你的情绪愤怒所衍生出来的，而不是你记住你要掀桌子。一旦你在直播间记住，OK，我在这里要笑，我在这里要痛苦啊，皱眉哇，完蛋了，你出戏了，你播不进去了，你只会觉得时间过得非常非常的慢，你会觉得你不知道自己在干嘛，你的注意力反而跑偏了，你会进入不了直播那种交流感心流的状态。

第三个，除了话术不敢多说一个字，你只敢讲你的版话术，你多说任何的一个字你都觉得是不对的。其实这个会有很多的原因，也有可能是你的运营就要求你必须这样做，也有可能是。

你不会延伸，你不会延展，你为什么不会延展呢？因为你没有目的，目的就是我们的根，逻辑就是我们的根。如果你有了逻辑，有了目的，你延展也是有目的的。比如我在直播间跟你开个玩笑，我是有目的的，我的目的可能是为了憋在线，我的目的可能是为了让你感受到我是一个很有趣的一个人，我都是有目的的。

而你只要有目的，你就可以延展，还有可能是你的词汇量根本就不够。第四，说话叠词模板话术，叠词是什么？冰冰凉凉，丝丝滑滑，不起球，不变形，不缩水啊。虽然这个话术违规了，但确实很多主播都是这么讲话术的。

你这个话术一讲出来，就会让别人觉得很 AI，很人机。你可以把这些话术结合成自己的感受，比如说我自己就是很懒的人，我洗衣服都是洗衣机去洗的，但这个衣服我穿脏了以后随便丢洗衣机里面洗，洗完以后拿出来像新的一样。

你看这样讲是不是就立马有人味儿了？模板话术是啥意思？比如说大家会经常说秒拍秒付，抓紧手速，能买两单别买一单。同学们，你们这些话术像不像以前的坐在路由器上去抢？你这个话术也是没有目的的嘛。

而这样别人一听就是 OK，你在赚我的钱，你是在带货。其实我们就是在带货，我们就在赚他的钱，但是我们不能让别人感受到我们在赚别人的钱，而且我们要让别人感受到我不是在卖货，我们要卖货于无形当中。所以我们要学很多的种感谢分享话术，所以大家把这些模板话术全部都去掉。

模板话术有第一个原因是你忘词儿了，你不知道说什么了，你在背话术。第二就是你还是没有走脑子，所以你会说一些水话，可能还是要目的清晰。最后一个不认为自己是个很有魅力的人，直播本质上就是一个释放魅力的过程。

很多人可能会觉得你就是个主播，其实不是的，你要找到自己身上的优点，在直播间释放魅力。

当你能做到这个样子，释放自己的魅力，你就会觉得你喜欢直播，你喜欢看镜头里面的自己，同时你在直播间是享受的。当你进入到这种享受的状态的时候，你就会觉得时间过得很快，而你在这种很快的这种感觉里面呢，你就会不自觉地说出来很多平时你想不到的话术，但在直播间当前这个情况下你能说出来。

相信我，你是有自己的魅力的，找到自己魅力点切入释放。那我总结一下我们今天讲的这个问题，其实怎么能有活人感，最根本的就是你要有逻辑，有目的。

当你有了逻辑，有了目的以后，你就可以延展，你也会延展，你也有播感，你说话也不上扬了，你有情绪了。所以逻辑和目的解决一切，解决最根本的问题，要不断的归因，问自己为什么为什么为什么。

学会了吗？记住学主播找来啊。

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