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标题: AIGC的作用，是让商品自己说话 [打印本页]

作者: 123457305 时间: 12 小时前
标题: AIGC的作用，是让商品自己说话

朋友们，做电商的是不是都有个感受，就是我们每天拍图啊拍图写文案，还有剪脚本啊，还有那个找达人啊啥的对接，忙的脚不沾地的结果呢，消费者刷到哪些内容刷直接就划走了，根本就不给你机会，你有没有想过这个问题？

就是到底问题出在哪儿了？说白了，我们现在在干的事儿本质上呢就是给商品找内容，内容永远都是商品的附属品，永远是我们花钱花精力去堆出来的。那你说这个事情它累不累呢？

累呀，但是它有效吗？

其实越来越没效果了，因为呢现在的消费者已经不吃那套了嘛，你搞一堆虚头巴脑的包装啊，花里胡哨的安利视频啊，人家一看就能看穿，根本就打动不了人了现在已经。然后我昨天看到了淘宝。

在杭州开了一个 AIGC 内容生态闭门会，那看完之后呢，有一句话我感觉说的特别实在，叫做商品即内容，内容即商品。你品一品，你先别急着说，哎，又来造概念了。

我用个大白话给大家说一下，他到到底在讲啥吧。就是过去我们做电商嘛，一个商品就是一套固定的图，一个详情页，一条视频是吧，所有人都能看到的是一模一样的。

但是这次淘宝正式提出了一个东西叫做一品多模，这啥意思呢？就是同一件商品东西不变，但是针对不同的人群用不同的讲法。那我举个例子吧，就是比方说一件羽绒服好了，那北方的人呢，你跟他讲抗寒能力还有充绒量多少克。

南方的人呢，你就跟他讲一件过冬不用叠穿轻便。那送礼的人来了呢，你就跟他讲礼盒包装品牌调性东西还是那个东西，只是说你表达的方式完全不一样。

你想想我们自己平时买东西是不是也是这样的嘛，不同的人关注的点他就是不一样的。那这个跟以前说的千人千面有啥区别呢？就是很多人。

人其实都还没有明白这个事情，千人千面，它解决的是推什么货给你的问题，那是分发逻辑。那一品多模解决的就是怎么把同一件货讲到你的心坎里面去，这个是表达逻辑的问题，两个完全不是一个维度的东西。

而且淘宝这次有条底线我觉得特别清晰，就是表达可以百变，但是商品必须真实。就是 AI 可以改变你怎么去讲这个商品，但是你不能改变商品本身。

这个我觉得挺好的，因为你看现在市面上有些平台搞 AIGC 啊，搞出来的东西虚头巴脑的，看着挺好的，但是跟实物其实完全对不上，让消费者买回去一拆快递就傻眼了。

那淘宝这个思路就不一样了，它是从商品出发，用内容去促进交易，不是从内容出发，靠内容去吸金。出发点就是不一样的，终局肯定也是不一样的。

再说说短剧这块儿，我觉得这是这次闭门会信息量最大的部分。朋友们，你们有没有发现现在那种狗血剧情硬塞产品的短剧已经越来越没有人看了？就是靠那种反转再反转，然后中间硬塞一个产品进去的，大家已经审美疲劳了。

那淘宝给自己定了一个方向，叫做沉浸式生活场景消费内容场。

一听的这个名字是不是觉得还挺官方的？但是其实意思特别的直白，就是让用户看这个剧的时候自然的就觉得哎，我处在这个场景里，我确实需要这个东西。

它不是硬植入，它是需求唤醒，而且他们还搞了一个模式叫做短短直联动，那个短剧造场景让你心动，然后短视频呢拆卖点让你看催，直播呢帮你答疑下单，三个东西串起来就是完整的用户决策链。

然后一部短剧它还能通过 AI 自动切片成几十条安利视频反复用，从投一次广告变成经营一套内容。哇，这个思路我觉得是对的。那有没有跑通的案例呢？

比方说百雀羚参与了淘宝和天猫新品团队联合作的超级新品剧场，30天啊，从策划到上线，商品架构环比提升了400%。洋河大曲的短剧上线，同期主播空降直播间，两个小时 GMV 突破了300万。

这个就不是。

停留在那个概念层面了，而是实打实验证过的数字。然后这次呢，淘宝还拉了爱奇艺啊央广网啊咪咕啊，还有锋芒一起搞了电商短剧共创联盟，投了百亿级的扶持资源。

你像饶雪漫啊王小利啊这些影视圈的人也到场发布了作品，正经做影视的人都开始往电商短剧里面走了，说明这个赛道它已经不是试水阶段了。最后再说一点，我们做电商的人来说最实际的第一个就是淘宝那个创作平台升级成了甜橙，而且已经不是一个简单的工具了，它的定位就是电商内容创作 Agent，覆盖了选品创意生产分发到效果分析的全链路。

9月24号就上线了，首批面向服饰商家，做服饰的朋友可以先去研究一下。第二个就是有一个叫聚友好货的那个货盘参与模式，商家可以用货补啊红包啊渠道专属价啊这些商品权益直接入局短剧，门槛没有你想的这么高，不是说非得有个几百万才能玩。

马上要到双十一了，这个会是。

这套体系的第一次大规模验证，然后平台砸了千万红包加百亿级的流量来推。反正我是觉得，就现在做生意已经不是卖看起来很好了，而是卖真的好用。消费者已经不再为别人的眼光买单了，人家是为自己真实的生活在买单。看懂这个趋势，你的选品啊内容啊才能更容易拿到流量。

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