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标题: 提高转化的关键！调整话术顺序逻辑干货 [打印本页]

作者: 幂倾城淮 时间: 前天 16:01
标题: 提高转化的关键！调整话术顺序逻辑干货

现在很多主播是有什么样的问题？你们卖不动货，你们直播间的节奏不对，你的播感不对，可能跟你直播讲款的一个方式有关系。但最重要的是，因为很多人是卖点平铺，什么叫卖点平铺？就是我阐述。

每一个点我都是平平的去讲出来。我举个例子，比方说，这双鞋子我们整个给大家用的是什么样的一个材质，这个材质怎么怎么怎么样，就这样平铺出来。

把你认为重要的内容当成排比句平铺出来，这个问题太大了。但是真正讲款的逻辑是应该是什么样的呢？首先第一个，你需要有一个倒置的过程。

这个倒置的过程是要把重点的内容往前放。比方，我用什么方式去引出卖点？你们要思考这个问题，要么从顾虑方面，要么是下对比，要么是啊，还有什么呢？

痛点，痛点其实就是顾虑，顾虑对比，然后还有就是场景。

对吧？还有就是卖点的感受，然后再加上卖点结果的好，卖点带来的好处，再去加上解释这个内容，后面可以加平铺，这个顺序非常非常重要。

我比方说这双鞋子是红色的，它是玫瑰红，是苹果红，它是有点番茄石榴红的感觉，上脚穿起来很漂亮，这是不是就是平平铺卖点？你可以说比方这个鞋子是红色的，你们看。

这个颜色是不是很特别？这个句话就是干嘛？就在引起用户的好奇，让所有人的用户的关注点停留在我直播间的画面上。我没有在讲颜色，我只不过是在传递一种感受。

那其实我也是在安利，安利完了之后，紧接我再接一个卖点的好处。其实很多时候你们平时去穿搭会发现没有亮点，是因为你的鞋子太素了，都是搭的黑色白色。

你你试一下这种红色的鞋子。

上脚露出一点点小鞋头，好漂亮。你看，这个是将我把卖点的好处前置。而且我跟你讲，我这个红不是市面上的那种纯红大红，太老气了。我这个红做的超正，这是我今年特调的。

这个红色，我跟大家讲，我们是只有线下商场才会才刚刚上新，本来不打算在电商直播间卖。我现在给你们拿过来，你看这个叫提价值加稀缺，我还是没有在讲卖点，你发现了没有？

我到这儿我还没有讲卖点的内容，紧接着我跟你紧接着我再去讲卖点的内容，最后讲的是什么啊？这个颜色做的是有一点西瓜红，很漂亮，很百搭。你看我全程素品的这个逻辑。

它完全不是按照你们想想表达那种平铺的逻辑，这个可以应用在任何产品的逻辑里面，你们只需要把卖点的结果往前倒置。

把安利往前倒置，把对比话术顾虑话术场景话术往前倒置，再去加卖点的好处结果前置，然后再去加解释卖点，这才是一个能够拉停留直播间能够拉在线直播间的素品的逻辑。

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